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提成,让你的企业走多远?

来源:芜湖找工作 时间:2017-07-11 作者:芜湖找工作 浏览量:
作者:甘志凌(欢迎关注我的头条号)
导读
今天,有一位企业老板把他们公司的薪酬方案给我看,我看了一下,主要结构就是:“级别+基本工资+全勤奖+话补+交通补+提成+福利”,除了“提成”是变动的,其它工资几乎都是固定的。
老板说:“我觉得我们的公司的提成比例太高了,导致企业到目前为止还是不盈利的”。
不是提成高,是保本点高了
经过详细沟通,了解到他们公司的提成比例,与行业对比,不算太高,属于中间水平,但是他们的固定薪酬福利水平比较高,导致企业的保本点比较高,企业的业绩总是支持不到保本点,所以就亏损了。如何通过薪酬来激励员工创造高绩效,需要注意以下几点:
1、固定工资越高,员工越安逸
员工越来越难招,企业为了竞争人才,就开始把固定工资的部分占比越来越高,浮动部分越来越小,因为缺少激励,员工就会越来越安逸,员工越安逸,企业绩效就越低下,绩效低下,企业盈利自然很难。
2、 没有过程,哪来结果?
如果你想让你的员工到一个目的地,这个目的地在100公里以外,那你至少要做到两点:
1)找到好的交通工具给员工,让员工高效到达;
2)没有条件提供好的交通工具给员工,就在每10公里的地方设置奖励点,让员工不再恐惧目的地,每10公里的奖励点,就是一种过程激励,激励越及时,员工动力才会越大。
3、只有提成,激励是不够的
很多员工刚进来的时候,对业务、产品、技巧不熟悉,所以很难出业绩,但是企业只有业绩激励,没有过程激励,很多员工就会失去坚持去做业绩的动力,因为很努力总不见回报。
业务员不能只有单一的业绩提成(特别是新员工),新员工刚来,应该给他一些过程性指标激励,如客户拜访量、意向客户量、培训考核等,不同的行业,过程指标不一样的,针对这些过程要么奖钱,要么奖分(分数背后也有奖励),激励越丰富,奖励就越大
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