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近来于进行面试培训之际，此两个问题被问询得极为频繁，今日趁拥有空闲之时，便来跟诸位聊聊。
其实，这两个问题，在面试当中，几乎是必定会被问到的问题了，然而，与此同时，它们也是好多代表们的那种，会让人感觉如同送命一般难以回答的问题。
先来说说大家最容易的犯的错误吧。
1.在回答自身缺点之际，好些小伙伴老是极为“诚实”， 将自身各类致命中肯缺点都毫无保留地讲出来，像小市场面核心市场，会讲自己不存在大客户经验，大客户本领达不到要求；国企面试外企，会讲自己不晓得学术推广。
当回答这个问题之际，小伙伴们老是觉得能够依靠自身的真诚搞定客户，然而，万万没想到，面试除了真诚之外，更多地还务必有你的实力展现以及那微小的一点点套路。有些时候，太过真诚是会把人吓到的。
2.其中存在一些小伙伴，当提及自身优点之际，却始终无法清晰阐述自身优点究竟处于何方，始终表述不明，仅仅会泛泛而言一些诸如自己颇为勤快、十分努力之类的话语，平淡无奇，毫无吸引力可言。
其实小伙伴们变成这样了，这主要是由于根本不知道这些问题的考核点究竟处于什么地方。其实这类问题最为关键的是想要去了解下面这两点：
1.自我认知能力
有一句老话说，人贵在拥有自知之明，其意思理解起来并不困难，能够对自身的优点以及缺点进行很好的认知，这是极为重要的。
你具备怎样的性格，你的特长与优势究竟为何处，你擅长从事何事，擅长以何种方式做事，能够很好地认知自身的代表，在入职之后的工作里边，也更易于作出贡献。
2.应变能力
实际上啊，属于这类性质的问题当中，特别是涉及到比如自身缺点究竟是什么这一方面的时候，在更多的情形之下呢，那面试官并非是真心想要探寻你自身缺点到底是什么，而是旨在去了解你在面对这类带有特定压力性质的问题之时，所展现出来的反应以及应变的具体状况。
对于这类问题，你是在其出现时，内心能即刻慌张起来，还是可以凭借机智冷静去随机应变呢。存在一些面试官，他们不但会询问你的缺点有哪些，而且在你给予回答之后，还会再度问你这样一句话：你难道仅有这一个缺点吗？
这种不断地提问下，能抗得住的代表，自然能力是更强的。
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接下来，咱们就来聊聊面对这种问题，到底该怎么答？
1.优点
就回答优点而言，肥叔给出建议，千万别把话说得太过笼统，诸如我很努力、我很勤快这类话语。而是，得能够落地，要可以落实到具体的销售场景当中去。
即便你打算表明你十分勤快，你同样能够这样讲：我是个极为努力之人，于以往的工作期间，我始终保持每周至少三次进行夜访，若我能够获得入职机会，我会在最初的几个月里持续开展夜访跟进，快速将客户的客情以及科室情况弄明白，这一点您无需担忧。
固然，这仅是个颇为平常的例子，倘若可行，大家着实最好还是能够将自身手握的客户资源梳理妥当，对自身的能力模型予以梳理，把它和面试岗位的具体需求相互结合起来，寻觅到自身能力跟岗位需求相契合的点，以此来切实执行自身的优点。比如说区域之内哪些大客户自身与之关系颇为良好，自身具备哪些能力在入职以后能够发挥极大的作用？均可详尽地讲述一番的。
2.缺点
对于缺点这块儿，我提议大伙去讲，并且提议大伙诚恳如实去讲，然而最好带有那么点微不足道的小耍弄方式。要是采用正话反说这种形式，当被问到缺点之时，你非要讲自己过度尽力，过度勤快这话的话，也就没什么特别的趣味了，反倒有很大概率招致他人的厌恶。
也最好不要太过于真诚，直接把自己剖析开来严肃批判一番。
大家完全依照以往存在何种不足之处，遭遇了哪些状况，最终自身进行了改变，将不足之处予以消除的模式去讲述。
比如说，你能够讲，在往昔我存有一个颇为严重的不足，那便是特别拖拉，处理报销事宜也很迟缓，常常遭到老板的斥责，而后有一次拖延了相当长的时间，最终致使我的房贷险些未能按时偿还而逾期啦，自那之后我汲取了教训，再也不敢拖拖拉拉了。
要是面试官再追问你，问你难道就没有别的缺点了吗，那你便接着讲一些和工作非关键重要的小毛病，像是我有点胖，今年还打算减肥呢，我的英语向来都不行，有时解读文献有点迟缓，又或者我的字写得巨丑，就是这一类极小，然而又不会对实际日常工作造成影响的问题。
所以，倘若大家提及自身缺点，那就得记着：一，强调缺点时要突出自身的改变；二，缺点是可以存在的，然而不能严重到对工作造成影响，如此便行。
最后，号外！肥叔正式推出面试全套服务啦！！！
