2025.05.15 中美双方调整关税，外贸企业恢复出口订单情况

2025.05.15

中美双方调整关税，不少外贸企业正在陆续恢复出口订单

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作者 |第一财经 乐琰

在上海的月星家居、环球港等商场，记者近日目睹了“助力外贸拓内销，出口商品展销会”的盛况。那里，一双女鞋售价129元，大约是原价的30%；大黄鱼则是每斤60元，一口价；此外，服饰更是实行半价销售……

近期，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》正式公布，中美两国对关税进行了调整。众多外贸企业正逐步恢复出口订单，面对90天后的不确定性，他们纷纷抓紧时间在90天内完成货物准备。然而，这一举动也引发了航运市场的紧张，部分外贸企业甚至难以预订到足够的货柜。部分外贸公司坦言，全面复苏尚需时日，不过他们承诺将踊跃参加即将举行的外贸转内销商品展览会，并且计划对内外销的比重进行调整，持续维持一定规模的内销业务，以确保企业的长期稳定发展。

“义乌最牛老板娘”出口美国生意恢复3成

近期，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》正式公布，美国方面承诺将废除依据2025年4月8日发布的第14259号行政令和2025年4月9日发布的第14266号行政令对中国商品所加征的91%关税，同时调整2025年4月2日发布的第14257号行政令中对中国商品征收的34%报复性关税，其中24%的关税将暂停征收90天，而剩余的10%关税则将继续保留。相应地，我国决定取消对美国商品征收的91%反制关税；同时，对于美国同等关税的34%反制关税，我们决定暂停其中24%的关税90天，而剩余的10%关税则予以保留。此外，我国还对美国的非关税反制措施进行了相应的暂停或取消。

消息一出，外贸企业纷纷行动起来，一些外贸业务重新对接起来。

“义乌最牛老板娘”聂自勤

聂自勤被誉为“义乌最牛老板娘”，她所拥有的工厂，即义乌市自勤工艺品有限公司，专注于节日庆典用品的生产。在今年4月，当第一财经记者走访义乌国际商贸城时，聂自勤向记者透露，所谓的“对等关税”对她造成了重创，让她在短时间内遭遇了库存积压和生产线停工的双重困境。这是因为她大约40%至50%的生意都与美国市场有关。面对这一挑战，她迅速展开自救，开始转向国内市场以及其他海外市场。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》公布之后，聂自勤的订单量在美国市场逐渐回升，近期成功获取了价值超过200万元的订单，这一数字大约相当于其正常订单量的30%。订单的恢复虽在稳步进行，然而面临的最大难题是难以获取货柜。目前，众多企业纷纷重启订单，导致航运资源变得紧张，相应的航运费用也出现了上涨。核心问题在于，难以获得足够的货柜。因此，我们努力加快发货进度，尽可能多地先发出货物，毕竟在90天后情况可能会发生变化，这一点尚未明朗，大家都期望在剩余的90天里，能够迅速完成出货。聂自勤向第一财经记者如此表述。

鲍巧勤的情况与聂自勤颇为相似。他身为浙江味老大工贸有限公司的负责人，其企业之前有高达70%的营业额来自于外贸出口，其中大部分出口至美国市场。然而，“对等关税”政策使得鲍巧勤价值600万元的货物遭受了影响。我们专注于生产砧板等竹制产品，随着此次关税的降低，我们的美国出口业务已基本恢复至先前水平。这主要是因为我们的产品在美国市场颇受欢迎，一旦关税降低，客户便迅速恢复了采购。今日（5月15日），我们已有一货柜待装货物。目前情况显示，我们每周需发送2至4个货柜。航运市场目前相当紧张，货物的价格也有所上升，这主要是因为众多客户都迫切希望在90天内完成货物发送，以避免90天之后可能出现的任何变动。

自然，并非所有从事外贸业务的企业都能迅速恢复订单量。在上海的月星家居、环球港等商场举办的“助力外贸拓展内销，出口商品展销会”上，部分从事服饰、鞋履和食品贸易的企业向第一财经记者透露，之前取消的订单已不复存在，而新的订单也暂时不会迅速增加。由于服饰和鞋履占用的空间较大，若长期存放在仓库，将导致高昂的库存成本。因此，这些企业积极参与展销活动，并寻求内销渠道，以期尽快减少库存压力。

商场助力外贸拓内销

坚定转内销，多元化分散风险

经过这次“同等关税”的争议，即便是那些出口业务有所恢复的外贸公司，现在也普遍变得更加小心谨慎。

聂自勤向第一财经记者透露，不论未来的关税政策将如何演变，他已下定决心实现销售渠道的多样化。他强调，不应过度依赖美国市场。因此，他正在全方位地强化对欧洲、东南亚以及国内市场的销售力度。如此一来，无论未来局势如何变化，他都能有效地分散潜在的风险。

鲍巧勤对第一财经记者表示，尽管她近期成功恢复了众多美国出口订单，然而政策变动难以预测，因此她计划未来采取双管齐下的策略。她将坚决执行内销策略，并且还将开发一系列适应中国市场需求的商品，专门用于国内销售。

在环球港这类商场举办的“助力外贸拓展内销，出口商品展销会”活动中，一位从事鞋类外贸生意的商家向第一财经记者透露，他们的产品并非市场必需品，而且在美国客户取消订单的情况下，买家们也进行了采购策略的调整。因此，在短期内，他们尚未接到新的订单。鉴于此，他们计划未来将更加重视国内市场的开拓。

出口商品占我们产品的一定比重，虽然不算特别高，但近期我们正积极调整策略，转向内销市场。美国关税问题给外贸从业者敲响了警钟，提醒我们“不要把鸡蛋全放在一个篮子里”。鉴于此，我们计划未来将增加内销的比重，以确保业务的持续发展。上海申威塑胶制品有限公司的销售总监蒋怡怡向第一财经记者透露了这一信息。

值得留意的是，即便企业选择转向国内市场或是拓展海外业务，仍面临诸多挑战。

我目前正致力于多元化渠道的转型工作，不过这个过程并非毫无挑战。举例来说，美国市场的商品与欧洲、东南亚地区的商品在要求上存在差异，这不仅体现在消费者需求上，还包括包装以及各种地方性标准等方面，这些都需我们重新进行规划和调整。此外，某些用品的开模生产需要一定的时间，而且航运事宜也需要提前进行安排，这使得整个时间安排变得极为紧张。我们从事的是节假日庆典用品的生产，海外市场的销售节点是固定的。因此，生产和物流的安排都要依据商品上架的时间来逆推。换句话说，我必须确保在今年7月之前将所有货物全部发出，否则将影响海外客户在节假日期间上架商品。鉴于此，商品调整和航运规划等方面，我们都需要进行深思熟虑和持续改进。聂自勤这样说道。

微信编辑| 小羊