5月30日，霸王茶姬这家茶饮企业公布了其上市后的首份季度报告。在第一季度，该公司的净收入达到了33.93亿元，较去年同期增长了35.4%。其净利润为6.77亿元，同比增长了13.8%。到了第一季度末，霸王茶姬在全球范围内的门店数量已经增加至6681家。
4月17日，霸王茶姬在纳斯达克交易所鸣钟上市，荣膺“新茶饮美股市场领军者”。创始人张俊杰身着品牌白色卫衣，与首席财务官黄鸿飞一同走上舞台中央。黄鸿飞代表公司发表了讲话。值得注意的是，黄鸿飞加入霸王茶姬的时间并不长，仅仅去年才加入公司。在此之前，他在麦当劳度过了大约30年的职业生涯，期间曾担任麦当劳中国区的首席财务官。
《每日经济新闻》的记者观察到，在季度报告公布的那天晚上，霸王茶姬举办了一场大约持续了半小时的财务报告电话会议。与会的高管中有张俊杰和黄鸿飞，他们都有机会发表了自己的观点。在随后的问答环节中，黄鸿飞负责回答了其中的两个问题。
称海外开新店将会更注重质量，而非单纯追求扩张速度
当前新式茶饮市场正面临愈发激烈的竞争环境，霸王茶姬发布的首份季度财报表现相当稳健。尽管第一季度并非茶饮销售的旺季，但霸王茶姬的净收入和净利润均实现了两位数的增幅，其GMV（即商品交易总额）达到了82.27亿元，同比增长了38%。
张俊杰在财报电话会上指出，公司业绩的稳步增长主要归功于三大战略支柱的合力推动：即全球化战略的持续深化、产品创新的独特优势以及用户生态系统的健康发展。这三大支柱，他还强调，是构筑公司长期竞争优势的关键基石。
正如张俊杰所言，霸王茶姬的国际化战略正稳步向前。在最新的一季报中，公司首次对外公布了其在海外各区域的门店分布详情。截至本季度结束，霸王茶姬已在海外开设了169家门店，其中157家坐落于马来西亚，10家位于新加坡，另有2家在泰国开设。
霸王茶姬的最新消息显示，在第二季度，该品牌在印尼和北美地区接连开设了首间分店。此外，5月份，霸王茶姬与马来西亚的酒店业巨头联大集团（Magma）签署了战略合作伙伴关系，双方计划在接下来三年内在马来西亚增设300家新店。
海外门店数量的持续增加，为霸王茶姬带来了更为丰厚的总销售额。根据最新财报，一季度海外门店的总销售额达到了1.78亿元，这一数字较去年同期增长了85%。黄鸿飞在回应分析师的提问时透露，他们在新加坡的10家门店在今年的第一季度中，每家门店的月均总销售额高达180万元，这一成绩远超了大中华区市场的平均水平。
在财报电话会议中，黄鸿飞就海外市场的未来布局发表观点，指出目前重点在于加强海外团队的建设，新店拓展时将更加重视品质和核心业绩指标，而非仅仅追求拓展速度。
“从快速渗透增长策略转向同店销售增长策略”
在国内市场领域，今年第一季度，霸王茶姬新增的店面数量达到了228家。这一增长速度相较于之前有了显著降低。同时，在单店每月平均的销售额（GMV）上，国内市场第一季度仅为43.2万元，与去年同期相比，出现了明显的下降趋势。
在财报的电话会议中，黄鸿飞作出了解释，指出业绩下降主要源于两个方面：首先，春节假期过后，第一季度往往消费者的人流量会相对较少；其次，门店的扩张也是原因之一，其中相当一部分门店还处于发展的初级阶段。
在市场普遍关注的重点指标——同店GMV上，霸王茶姬在一季度呈现持续下降趋势，这一现象同样在海外市场有所体现。根据财报数据，一季度，公司在大中华区同店GMV较去年同期下降了19.1%，而海外市场的同店GMV同比降幅达到了8.4%。
在财报电话会议中，有分析师提出了关于公司一季度同店GMV变动趋势的问题。黄鸿飞回应说，霸王茶姬目前正处在从快速渗透增长策略向同店销售增长策略的过渡时期。他进一步指出，在诸如已运营6至7年的云南和广西等较为成熟的市场，一季度同店销售额的增长依然保持在较高的个位数水平。
黄鸿飞在财报会议上进一步披露，公司的海外业务尚在初期发展阶段，并出现了净亏损现象。与此同时，公司在一季度对品牌塑造和市场营销领域进行了持续投入，这一举措也使得一季度净利润率较去年同期有所下降。具体来看，一季度霸王茶姬的净利润率为20%，较去年同期的23.7%有所减少，而一季度销售及营销费用同比增长了166%。
实际上，霸王茶姬并非个例，众多新式茶饮品牌在国内市场已渡过了一轮抢夺市场份额、迅猛发展的时期。未来，竞争的核心将转向企业的核心竞争力，诸如店铺的运营效率、供应链的协调管理等方面。至于国际市场，中国新茶饮品牌的拓展才刚刚起步，但照搬国内的成功模式显然行不通，各国独特的法律法规和挑战也在等待着他们。
每日经济新闻
