八月份的义乌商贸区热闹非凡，不仅有前来采购的商人和随便逛逛的顾客，也有领着孩子出来开开眼界的大人。
义乌经商气氛热烈，商贸区的本地商人常常勉励自家孩子参与经营，暑期里这些小经营者构成城中别具一格的景象。外地来的家长们也热切期盼孩子在此历练出商业头脑，蜕变为精明的小商人。
但是，提升经济素养并非易事。在网络上查找，却很难找到正规的学习机构开发出完善的义乌家庭学习项目。带孩子去义乌学习赚钱，这个做法真的可行吗？
带上小孩去义乌
带小孩子去义乌亲子游，多半来自家长自己的好奇心。
早先时候，袁琪和同伴前往义乌商贸城，面对五花八门的商品，内心深受触动，义乌由此在袁琪思想里埋下了关于钱财的萌芽。
前年暑假期间，儿子当时读初二，课余时间比较宽裕，袁琪便建议带他一同前往义乌逛逛。在商贸城内，儿子对玩具展示出了浓厚兴趣，最终购买了一架小飞机，价格为六十元。当他回到家里后，通过查询发现网上的售价反而更为低廉。袁琪对此并未表示不满，她认为让儿子认识到零售与批发的不同，反而是一件有益的事情。在义乌，大部分的商家主要经营批发业务，而非零售，批发才是他们主要的经营模式。
儿子对另一件事记忆犹新，商贸场所贴出招聘告示，上面写着需要六级英语，会阿拉伯文，熟悉工作内容，还能使用基础办公程序。袁琪郑重提醒儿子，即使是做销售，义乌的标准也不高，要想多挣钱，语言能力必须提升。
义乌商贸城，于量 摄
陈天悦也想帮孩子种一点有关“财商”的种子。
两年前，陈天悦参加了义乌组织的为期两天的成人学习活动，抵达了那个据说处处充满机遇的城镇。在学习小组里，许多同学都在从事第二职业，他们依靠自身才干，积极捕捉各种赚钱的途径，这种做法让陈天悦深受触动。
陈天悦切身感受过北京教育的激烈竞争，许多家长普遍认为，遵循传统步骤完成学业和就业是成功的唯一途径，但如今这个时代，孩子的成长应当是多元化的，因此那时他就萌生了必须带女儿去体验一番的想法，也许义乌能帮她缓解这种担忧。
去年寒假，陈天悦安排了行程，和7岁的女儿小富一同前往义乌。比如在商贸城，小富察觉到玩具的定价并非如她所想般低廉，陈天悦便细致地解释了商品从生产到销售给顾客所经过的各个环节，以及每个环节为何会增加成本。在义乌夜市，有家摊位售卖现场打印的照片制成的装饰品，小富在摊位前逗留了将近半个小时，认真观察摊主如何进行销售。她最终领悟到，向他人售卖物品，需附加情感层面的附加值。
离开义乌之后，陈天悦领着女儿前往西双版纳避寒，在那之前，小富在商贸城购置了若干心仪的商品，包括一种无毒性无气味的透明粘土，两盒装共计四十个，这种粘土能够呈现不同的色彩，具备磁性吸附以及夜间发光的特性，揉捏成团后还可以当作具有弹性的小球进行游戏。
在西双版纳当地社区儿童活动场所，小富设了售卖点，同时打开一个水晶泥作为样品，孩子们有机会动手体验。这种水晶泥的采购成本为每个13块五，标售价为二十元，顾客最高能以十五元的价格成交。小富私下向陈天悦指出自己的销售心得：通常年长些的家长不会为小孩购置，因此应该将产品主推给年轻的女家长群体。
她对于获取财富的认知变得明确了，思路也渐渐清晰了。这让陈天悦感到十分高兴，在她看来，哪怕是一点点钱也值得努力争取。关键在于孩子需要肯定自己有赚钱的潜力，毕竟父母能够提供的条件是有限的，许多东西必须通过其他途径去掌握。陈天悦对此深有体会地表示。
当亲子游成为一门生意
在义乌一家带有藏族风情的咖啡厅，我们遇到了名叫李莎拉的小姑娘，她出生在千禧年之后。大学毕业后，她选择来到义乌发展，觉得这座城市对那些渴望赚钱的人都十分友好。
李莎拉近些年负责打理个人社交平台账号，兼职做义乌本地的成人旅游向导。去年夏天，有几位来自湖南和北京的家长通过社交网络联系她，称有四五个家庭打算带孩子来义乌进行亲子旅行，希望找个人陪同。李莎拉立即同意了请求。她事先与对方商议了具体要求，规划了义乌商贸城的参观范围和行程安排，收费标准是每人299元，包含包车服务。
在义乌的商贸市场里，孩子们在玩具摊位前久久不愿离开，一个卡皮巴拉玩偶标价四十元，通过互联网查询后发现购买价格偏高，尽管如此，家长们对此表示相当乐意，原因是孩子们开始进行思考，逐渐掌握了比较价格的方法，还向摊主询问玩具的起批量以及批发单价，他们甚至建立了一个群组，邀请邻居和同窗加入协助购买，对于这次出行，家长们整体上感到非常满意。
李莎拉察觉到，现在义乌的亲子旅行业务还很少，也许能从这次带团活动中借鉴一些做法。带团结束后，李莎拉又承担了几个定制亲子游的陪同任务。今年暑假，有家宁波的研学单位联系了李莎拉，想让她根据义乌的实际情况，策划一个面向儿童的“财富管理”学习项目，招收15到20名6到12岁的学员进行实践学习。
小朋友在义乌研学，受访者供图
从那时起，李莎拉开始认真经营义乌儿童研学项目，将其视为一项事业来发展，她聘请一位退休教师作为合作方兼课程主讲，共同编撰了一本面向小学生的《义乌财商研习手册》，还与当地机构协商租赁了教学场所。
研学当日，学生们从义乌商贸城的历史展示区开始，首先探究了义乌如何从最初的小摊贩发展为连接全球的商贸枢纽的历程。在商贸城的五号区域，主要以经营进口商品为主，展出的物品大多带有鲜明的异国情调，时常可以观察到外国顾客与店家之间进行着十分活跃的商业洽谈。依照李莎拉拟定的指南，孩子们须以英文联络海外买方，探询对方国籍及所需采购的商品种类。在玩具摊位，学生们结伴向经营者洽购货品，明确大宗与零卖的差异。到了夜间市集时段，他们需设法售出购入的商品，完成一个完整的“商业运作流程”。
这次的学习实践让李莎拉信心倍增。组织引导期间，她常听到家长这样教育孩子：人生道路不止一种职业选择，除了就业，还可以创业，经营自己的事业。李莎拉对此深有感触。
“财商”能被义乌游培养吗
从义乌回来以后，陈天悦发现女儿小富有了很多改变。
小富和陈天悦常谈论赚钱的事情。碰到一些商业上的疑问，小富会主动询问，陈天悦也会主动分享。比如经过蜜雪冰城的店铺时，小富会好奇地问陈天悦：他们家的饮品价格这么低，如何能够盈利？班级里有些同学想购买穿戴甲，小富会以有经验者的身份告知他们，在义乌进行批发购买更划算。
小富的学校时常会举办跳蚤市场活动，孩子们有机会将自己不再需要的物件展示出来。这次活动前，小富先进行了市场考察，向同学们了解他们期望购买的商品种类，然后根据这些信息选择进货，不再局限于售卖自己的旧货。她还邀请了几个关系好的同学，共同策划一起摆摊的计划。她说，大家的东西汇集起来种类更齐全，这样能吸引更多顾客。”小富和小伙伴说。
开市那天，许多孩子喜欢去其他摊位挑选物品，小富建议他们把自己的商品都寄放在自己的摊位上，当去其他摊位时，帮忙带出她的货物进行推广，以此招揽更多顾客。
她那天是他们学校的销售冠军，卖出了均价3到5元的商品，总共赚了200多块钱，陈天悦带着自豪感说道，在她看来，义乌之行带来的效果未必是立刻就能看到的，但也许会需要更长的时间才能显现出来。
孩子们在义乌研学，受访者供图
把带女儿小富去义乌的影像资料放到社交平台上后，收到很多人私下询问陈天悦的旅游经验，也有不少人建议她重新组织一个旅行团体，就连义乌本地一家规模较大的成人学习机构的主管，也和她有过一次详细交流，商议是否能把亲子性质的旅行学习项目当作一个值得拓展的方向来考虑。
结果并非十分令人满意。义乌仅处理了孩子“理财”教育的一部分，缺乏整体性。陈天悦指出。孩子们在义乌商贸区能对货币有初步认识，对买卖流程也更清楚。然而“理财”包含的方面更为宏大、更全面，例如储钱、投资等知识，并非单靠义乌之行就能掌握。没有事先安排的参观，更像是赶场凑趣，对孩子的教育意义不大。
袁琪认为带孩子去义乌完全达不到培养“财商”的目的。他们那样随意地游逛，最多只是增加一些见闻。如果想要真正了解，至少需要与义乌的商贩或者更专业的组织进行交流才行。
谈及亲子游项目与成人教育公司负责人商议时，陈天悦建议邀请义乌的商贩以及企业后辈为孩子们授课，或者组织学生到工厂实地考察。“然而，难以提供足够的吸引力促使义乌的商界人士参与其中，毕竟他们下午谈成一笔交易，其价值远超接待一个亲子团体。”陈天悦对此深有洞察。计划将亲子旅行学习项目作为商品发售，涉及两类群体：家长与孩子，如何兼顾他们的不同诉求，达成他们的期望，必须进行更全面、更巧妙的构思，以免给人留下只顾盈利的印象。
李莎拉向记者表示，尽管一些家长对义乌亲子游有意愿，然而吸引新客户和促成再次购买却十分困难。在义乌，众多成人教育机构并未开展亲子体验活动，一个关键原因在于亲子游更注重价格与价值的平衡。李莎拉补充说，针对成人教育，来义乌的大多数成年人主要目的是开拓事业或拓展人脉。许多人在参加成人学习活动后，常常会再次购买该课程，有时还会选修自媒体推广、网络海外销售等相关培训，这些多元化的盈利机会远超儿童教育项目。正因为如此，真正专注于此领域的专业组织可以说非常稀少。
一旦有了需求，市场就随之形成，与宁波研学组织合作的那次经历，使李莎拉发现了新的机遇。她最近主动接触并洽谈研学组织，寻求合作可能，探讨是否可以专门服务青少年群体。然而，专注于儿童研学就必须全面考量安全事宜，对研学组织的资格认证也极为严格，能否最终实现这一目标尚难预料。
不管怎样，那些社交平台上发布的帖子收获的众多点赞和收藏，或许说明义乌正越来越受到有孩子的家庭作为出游选择的欢迎。若回溯数年之前，当地居民恐怕都认为这种想法难以想象。用陈天悦的话说就是，把开销投入到孩子教育上，只要能有所收获，就认为是不浪费的钱，这揭示了义乌亲子旅游的盈利模式。
（应受访者要求，袁琪、陈天悦、李莎拉为化名）
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