求职旺季，竞争异常激烈。有个普通大学的年轻求职者，在最后一轮面试中，碰到了一个特别犀利、近乎嘲讽的提问：
“先前刚面试过一位名校毕业生，我对他评价很高。你问我为何要舍弃他，转而考虑你？”
气氛立刻停滞了。这个难题是个圈套，无论自谦还是指责他人都会显得气量狭小。不过，那个男孩轻轻调整了眼镜，从容不迫地只说了三次话，不仅成功化解了僵局，更让面试者十分赞赏，当场决定录用他！
他的第一句，谈“忠诚度与风险”：
您瞧，他毕业于985院校，能力很强，因此贵公司或许只是他的第二选择，而我始终是你们公司的头号人选。
他善于把教育背景方面的不足，变成工作稳定方面的长处。他准确地把握了公司招聘时的主要顾虑：一个条件出色的应聘者，选择机会很多，跳槽的可能性也更大。而一个认同企业、发展空间有限的年轻人，通常更看重现有岗位，表现得更可靠、更专一。这体现了他对职场人员心理的透彻理解。
他的第二句，谈“性价比与态度”：
他的薪水至少要达到15000元，我的要求是5000元，我同样能够付出更多，更加顺从。
他直言不讳地涉及经济问题，显露出非凡的坦率和求实态度。针对不少非关键职位，公司确实会权衡开支。他主动给出了一种“物有所值”的对策，又以“加倍努力、更顺从”来展示良好的学习意愿和落实本领。这反映了他老练的生意观念——明白在磋商时为自己争取利益，同时为组织带来好处。
他的第三句，谈“价值与格局”：
“拒绝我对您来说不算什么，但拒绝985可以让您吹一辈子。”
这句话堪称点睛之笔！它采取迂回策略，借助一句看似自嘲的诙谐表达，迅速缓和了面试现场的紧张情绪，体现了非凡的社交智慧和情绪管理能力。
1. 示弱：他承认自己目前的“普通”，姿态很低。
他十分机敏地称赞了面试官以及公司，称面试官能舍弃985院校，意味着企业根基扎实，其选人标准极为严苛。
他的态度，将原本属于他人的挑选权利，转化为了展现面试官主导地位的互动环节，以此彰显了对方的决定性作用。
这三个论点，由稳固性开始，过渡到经济性，最终落脚于个人修养与视野，逐一驳回了面试者的询问，将不利局面转变为有利态势。
结果显而易见：面试者讲述后，提问者先是惊讶片刻，然后开怀大笑，既赞赏他的聪慧风趣，又佩服他显露出的沉着、坦率以及市场分析能力。这次面试，他获得的不仅是一份录用通知，还有无上的敬意。
网友热议：
@HR李姐：这个回答非常经典，值得收录在教材里，选拔人才不能只关注学历，还要重视情商和潜在能力。@职场小白：真是很有启发性，现在明白了，以后不会再无谓地看轻自己了。@管理者老王：我可能会录用他，公司需要的是有头脑的人，这种应变能力远比死读书头重要。
