经过面试，闯过了笔试以及多轮面谈的关卡，原本是满心欢喜地等待入职，可是一旦聊到薪资，不少人立刻就犯怵了，要么是不敢提出合理要求从而错失高薪，要么是被HR的话术给绕晕进而踩坑，最后只能委屈地妥协，可是入职之后看着别人在同岗位拿到更高的工资，于是越干越觉得憋屈。结合大量求职者的真实经历，这4个谈薪难题是最为常见的，每一个里面都藏着套路，要是没有应对好很可能会少拿几千甚至上万，所以一定要提前搞懂应对的方法，千万别吃哑巴亏。
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碰上的头一个难题是，HR刚开场就问“你期望薪资是多少”，要是往高了填担心拿不到offer，填低些吧又觉得亏待了自己，处于两难境地超级纠结。这无疑是谈薪起始阶段的经典陷阱，HR可不是随意问问的，关键在于摸清楚你的薪资底线以便后续压低价格。好多人缺乏底气，要不就随口讲“依照公司标准就行”，将主动权直接交出去了，往后想涨薪根本没余地；要不就是没做准备胡乱喊出高价。远远超过行业行情与自身才能，直接就被HR淘汰；还有人报了具体数目，后续被压低价格时没办法反驳。实际上重点在于预先充分做好功课，去查询同岗位的行业薪资范围，以及公司所在城市的薪酬水平，接着依据自身的工作经验、技能亮点确定一个合理区间，比如说“结合行业行情以及我之前所做的XX项目成果，期望薪资8000至10000元，具体也能够依照公司的薪酬结构进行协商”，这样既不会被动性地妥协，又具备充足的理由和根据，HR也没办法随意压低价格，比起胡乱猜测和随意上报要靠谱得多。
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HR针对职场 新人以及跨行业求职者经常 使用刻意压价话术， 说“你经验不足/应届生没资历，达不到这个薪资标准”， 这是第二个难题， 当场慌了不知道怎么反驳。 不少人被戳中痛点， 当场就慌了神， 觉得HR说的有道理， 直接降薪让步， 殊不知很多时候HR只是随口试探， 你一妥协就亏大了， 本质就是试探你的底气， 看你会不会轻易妥协 。正确的做法应当是，既不能显得过于卑微，也不可表现得过分高傲 ，凭借自身具备的实力，以此来支撑自己对于薪资的诉求 。不要只是单纯地靠嘴巴去辩解“我能够把工作做得很好” ，而是确实地拿出具体的成果来作为依据 。比如说 ，“尽管我的入职时间并不是很长” ，“然而在之前我独立完成过XX项目” ，“为公司节省了2万成本” ，“同时还提升了15%的工作效率” ，“这些能力能够迅速且高效地主匹配岗位需求” ，“在入职之后也能够尽快地为公司创造出相应的价值” ，通过这样实打实的成果来表明 ，因此我觉得自己工资匹配这个标准是合理并且在理的 。实实在在的成果比任何其他东西都更具说服力 ，并且还能够让HR切实认可你的价值所在 ，进而不敢轻易随意以不合理的理由压低薪资 。
第三个困难问题是，公司所提供的底薪很低，其还进行了口头许诺，称“后续收入要依靠绩效以及提成来获取，会非常高”，难以分辨究竟是真的可行还是仅仅是画饼而已。众多公司特别是销售岗位与运营岗位，热衷于运用“低底薪加上高绩效”这样的方式来设套迷惑求职者，嘴上说着“只要好好工作每个月能够拿到一两万”，然而却从来不明确绩效方面的指标、提成的具体比例以及发放的时间，等到入职之后才发觉绩效难以达到标准，提成更是毫无希望兑现，每个月就只能拿到3000多元的底薪，连维持生活都成问题。碰到这样的状况，千万不要相信口头的承诺，一定要追根究底询问详细的情况，比如“绩效指标具体到底是什么呢？”。用于计算的提成比例究竟该何为？它会依据月份来进行发放呢，还是会是按季度发放的形式？可曾存在往昔员工的平均绩效收入提供参考的情况呢”，最好能够让HR把关键的相关信息切实落实于书面之上，将其写进offer里面，以此来避免后续可能会出现的扯皮现象。要是HR表现得含糊其辞，说出“绩效挺好达标的”“提成看公司效益”这样的话语，并且不愿意给予正面的回应，那么大概率这就是在画饼啦，一定要慎重地进行考虑，千万别被虚假的承诺给欺骗了。
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位于序列中的第四个难题，在就基本工资达成一致后，所收到的录用通知里却未清晰写明福利相关内容，若就此询问会担忧人力资源专员产生反感，若不询问又惧怕自身遭受损失。有不少人仅仅将视线聚焦于基本工资，认为只要数字令人满意便足够，从而忽视了诸如五险一金、年终奖、加班费以及带薪年假等这类隐性福利，在入职之后才发觉五险一金是按照最低标准予以缴纳，不存在年终奖，加班没有补贴并且无法进行调休，实际可获得的收入远远低于预先的期望，待到懊悔之时已然为时过晚。实际上福利同样是薪资的具有关键意义的构成部分，会对实际收入产生直接影响，必须要主动将其询问清晰，例如“五险一金是依据何种基数进行缴纳？是否设有年终奖？”。调休或者发放加班费 ，这是关于加班的情况 ，求职者有上述这般合理的诉求 ，而带薪年假能够有多少天 ，这同样也是求职者的合理诉求 ，这般陈述的这些 ，全是求职者们合理的诉求 ，正常情况下HR都会给出明确的回复 ，要是能够写进offer里面会更具保障 ，不要缘故不好意思去开口 ，从而错失了自己应得的权益 ，毕竟把这些福利进行折算之后 ，也算是一笔数量不少的收入 。
进行面试谈薪之际，从来都不是所谓的“讨价还价”行为，而是依据自身价值所开展的合理博弈过程，你的薪资当中暗藏着你的能力以及价值，对于应当争取的部分就得勇敢地去争取。其核心要点在于要提前做好准备工作，摸清楚其中的套路，并且敢于开口表达，当遇到难题的时候不要慌乱急躁，要找寻到相对应的策略办法，既不能让自己受委屈，又能够展现出自身所具备的底气，以此来避免入职之后产生后悔情绪。毕竟出来工作的目的便是为了获取钱财，凭借自身实力拿到高薪是理所当然的事情，根本没有必要为此而感到不好意思。你在面试谈薪的时候遭遇过哪些陷阱呢？拥有什么实用的应对技巧呢？欢迎在评论区留言进行分享，以便帮助更多的求职者避开陷阱拿到高薪。
