法务思维：公司法律服务必备功课
法务思维，对于法务职业成长而言，可是必备的，并且，对于律师开展公司业务来说，也是必须要去了解的。
被摘编于曾靳老师新书《成就卓越法务：50个价值成长秘诀》中的本文，对于感兴趣的朋友而言，链接在文末处 。
一、法律分析思维
需具备拨开云雾看清实质性法律关系的能力，不可让思维被业务人员提供的各类信息所淹没，比如，对方违反合同约定、违规对外提供土地抵押，虽在合同中作出不以公司资产对外提供担保的承诺，然而回头却发现之前的合同并未约定违约责任，就这样放过对方等着担保代偿，还是认真思考一下能否要求对方承担侵权责任呢？又如，我方对外售卖土地，其后对方项目公司无力偿债，那该如何是好？搞房地产的公司老是进行资金归集，能不能去思考一下通过公司人格否定这种方式，把项目公司的股东给拉扯进来承担还款责任呢？
二、商业感知思维
明白商业逻辑，简而言之，就是清楚所在公司怎样获取利润，怎样盈利。哪个部门、处在哪环节能获取极大利润，凭借什么盈利。借助资金运作盈利，还是依靠劳动力盈利，抑或是靠资源盈利？抑或是在于公司拥有硬核科技，或者持有稀缺牌照，亦或是具备垄断优势？懂得公司盈利方式，才行易看懂合同诸多文字如此约定缘由，合同预期目标能否达成，对方有无胆量、有无意愿违约，等等了 。
知晓业务模式，明白公司业务具体怎样运转，主要流程得清楚，要是连先找客户还是先找项目都弄不明白，怎能审好合同，就像在一家设备制造公司，大致工艺流程得熟悉，修一条高速公路，是先修平坦的路，还是先修桥梁隧道，一些基本业务程序得当知晓。
三、风险防控思维
得具备做到预判风险的能力，比如说，你把一台设备转让给对方，对方声称会保证在半年之内支付全部款项，并且还用该设备做抵押，对方的法定代表人以及其老婆提供有连带责任保证担保，初年级的法务可能会觉得这种风控措施挺好的呀。可高年级法务就会觉得，这简直是没有付出就想有所得，行为表现太难看了。另外，不能够仅仅只是就事论事去考虑一份合同、一个项目的法律风险。
还得结合政策变动来预判风险，比如说，房地产行业的“三道红线”政策一经推出，金融机构的法务就理应能够预判出一些房地产公司融资会变得越发困难，暴雷风险会变得更大，抵质押措施应当更为扎实，先给钱而后抵押土地的后置抵押模式就不适宜了。
四、解决问题思维
公司常常以结果当作导向，并非特别待见过程。公司并非是个钻研法学理论的所在，设立法务部、招募法务岗，亦是为去处理公司改革发展期间碰到的实际难题。有人会思索，身为法务人员，难道只是运用法律工具来解决问题吗？越是繁杂的商业活动，越是用到行政、经济、法律、心理等手段来综合施策，才能够及时且彻底把问题处理好。
面对一些涉及业务创新或者打法律擦边球诸事时，身为法务人员，别一开始就踩刹车，别讲这不合规那还违法。别把 NO 当作思维起始点，而要尽可能去想 HOW，思索怎样能够促使业务达成。此时呢，法务人员应当追问具体内容，尤其是这么做的目的、初衷究竟是啥，其商业逻辑是怎样的、业务环节都涵盖哪些。在充分把控全面情形后，结合法律规定，运用商业思维，积极给出合法合规的可行方案。要是真的完全做到合法合规存在较大难度，那么就得提出替代性的方案，明确其中那些重大的风险点，阐明可能出现的情况以及对应的后果，还要给出应对的策略，以供公司领导、业务部门去参考。
五、案件管理思维
得具备案件管理的大局观念，切不可仅在出现问题的局部去采取应对措施，心里得装着涵盖事前、事中、事后全过程的案件管理整体布局。就事前风险预防而言，案件发生的缘由究竟是什么，是高管层决策存在欠缺，还是经营管理存在不足，亦或是法务团队实力薄弱导致法审工作不到位，对此要有清晰的认知。在事中案件处置环节，财产保全是否做到了及时，证据是否完备合法、说服力是否足够强，律师是否切实用心进行代理，这些都需要进行一定程度的管控。到了事后复盘提升阶段，要能够从一个问题推知其他类似问题，针对所出现的问题探寻原因关键所在，针对存在的漏洞进一步强化规章制度的建设 。
经由大量的经验教训得以发现，不能够全然依赖律师去办理案件，尤其是绝对不可以仅仅委托出去便充当甩手掌柜。诸多法务人员觉得平日里的工作已然足够忙碌，对于代理案件怀有比较强烈的抵触情绪。他们觉得做好非诉工作便可以，案件交给律师由专业的人去做专业的事情。实际上，法务人员代理案件，更能够检验自身法律知识学习方面的运用水平，并且也能够深入到其中去发现公司业务运转进程当中所存在的风险，进而寻觅到有效的风险防控措施。对于某些新兴的行业，或者专业性十足的公司，法务人员相较于律师，更了解行业以及公司，理应给公司代言，亲自去上阵代理案件。
六、沟通交流思维
通俗来讲，就是针对什么人就讲什么话，跟律师交流时，尽管去使用法律专业用语，愈是运用专业语言，沟通的效率便会愈高，一个专业的术语，相较于一段平实的语言，更能够让双方精准把握关键的法律关系，在与业务部门沟通时，就别再讲法律方面的语言了，更多的是要讲商业语言，运用商业思维考量，充分顾及业务部门的出发点，学会站在对方角度思考问题，不要置身于事情之外，如果碰到平时性情比较容易激动的业务人员，沟通之际更是要格外留意，别到最后事情没沟通妥当，反倒引发一场激烈的口水战。
向公司领导进行汇报时，需遵循管理思维以及商业思维，然后要学会运用一两句平实的语言，对复杂的法律关系予以解释，再说要学会管理领导的预期，法务嘛，并非律师，没必要为了承接案件而去做预期承诺，最终的诉讼结果未必十分重要，然而你在汇报时拍胸脯讲出的预期结果，要是与判决书差异极大，领导极有可能怀疑你的专业水平了，汇报之际，可以把案件处置可能出现的最坏结果以及经过努力后有可能实现的效果都告知领导。案件不断向前推进，在推进的当儿要及时给领导马上予以汇报。随时汇报哈，千万别到了最终的时候给领导带去一个令人惊惶的状况。
本书简介
《成就卓越法务：50个价值成长秘诀》这本书，从企业法务管理角度出发，结合作者自身极为丰富的法务从业经验，以及法务管理经历，介绍了企业法务的工作日常 ，还介绍了法务行业的职业规划，相关理念认识，能力提升方面情况，职场沟通方面情况，提出了针对企业法务管理实践中各类问题的个人思考，给出了解决方案 。它融汇法律思维，商业思维，管理思维 ，运用管理学思想去解决企业实践里的法律问题，提供服务企业发展的法律方案 。
