哈啰呀，我乃刘一弌，是处于创业进程当中的一名HR哟。本期所涉内容是《校招新手村 - 求职进圈指南》的第四章，为薪资谈判呢。
《校招新手村 - 求职进圈指南》系列话题，会从这七个方面进行，获取校招信息，简历撰写，面试攻略，薪资谈判，offer评估，三方/劳动合同签约答疑，职场新手问题解答，以此来协助应届生求职小白，掌握校招求职打怪拿offer本事，助力你早日进圈成为职场劳作之人。
什么时候开始谈薪？
在投递简历之前，要先去询问HR关于薪资方面的情况，若是薪资不能让人满意，那就直接选择跳过，以此来防止浪费双方的时间。
还是面试通过后，HR主动问起期望薪资时再谈薪，掌握主动权。
实际上呢，关于毕业生而言，不太会有这样的问题存在。通常来讲，不管无论是宣讲会，又或者是双选会，还是线上的招聘简章，大多数企业都会清晰地写明年薪的总区间，要是这个区间确实显著地偏离了你的预期值，完全是能够不予以考虑的啊。那么要是招聘方没有明确地提前去讲薪资区间，公司规模仍旧还算可以，相对比较契合个人规划的时候，该在何时去了解薪资方面的问题呢？
按照我多年积累下的经验来看，最好等面试通过之后，到了这个环节，那就意味着得到了招聘方的认可，双方都已然投入了一定的时间成本以及沉没成本，招聘方是不会轻易去放弃候选人的，不然的话还要重新开启招聘流程，一旦抵达了谈薪资的环节，恭喜你呀，距离拿到offer仅仅只差临门一脚了，在这个时候即便是问题再多也绝不会错失这个机会的。
谈薪谈什么？
薪资并非是那种简简单单呈现为单一数字的情况，它一般涵盖诸多构成部分，其中有基础工资，也就是岗位工资，还有绩效工资。另外，包含福利补贴，像餐补、交通补贴、通讯补贴以及租房补贴。同时，还有职称补贴、业绩奖金以及年终奖也在薪资构成范围内。除此之外，还有五险一金，加之节日生日福利，还有补充商业保险以及企业年金。在不同企业当中，这些薪资构成各有不同之处。
校招的情形而言呀，能够和HR面对面交流沟通的机会并不蛮多，因而也不太容易了解得这般详尽细致。然而呢，除了问及第一年见习期以及第二年转正之后全年总的薪酬所处区间是为啥，有一个关键要点最好得跟HR弄明白知晓，那便是固定薪资与浮动薪资各自所占的比例是多少。要是浮动薪资，也就是那个像绩效工资和奖金这类的占比过高，常常就意味着这个岗位对于业绩考核看重程度比较高，对于刚刚开始工作的学生来讲压力会比较大些。
谈完后觉得薪资不满意怎么办？
对应届毕业生而言，鉴于全是从零起步，候选人数量众多、可替代性又极高，那般基本上就只有接纳与不接纳这两种选择。通常来讲，求职者并没有多少议价的空间，别说当下的就业市场终归还是买方占据主导，而且大部分企业都具备固定的薪酬体系，施行岗位等级薪酬制度。简言之，一个招聘岗位在启动招聘以前，该岗位的薪资便已大致确定，校园招聘岗位更是这样，基本都是从见习岗位起始，同一岗位即便存在差异，也是由于学历高低存在一定的区分。
但是，要是一开始没谈薪资，面试通过后，HR所说的薪资让人不是很满意，然而又觉得公司还挺好，舍不得就此放弃，那么有没有争取的余地呢。也并非完全没机会，要是候选人特别出色，或者岗位人才稀缺，难以找到合适的人，就像博士毕业生、新兴行业紧缺专业（像人工智能专业领域）且是名校毕业的学生，确实能够试着跟HR争取更高的薪资，与此同时，要是有别的待遇更好的录用通知，可以讲出来从而提高自己的谈判筹码。正是因为这样，所以才建议，在面试通过之后，再去跟HR进行详细的薪资沟通，只有在这个时候谈薪，才会拥有一定的议价资本。
下一期：三方/劳动合同签约答疑。
