把好招聘关
当我们于众多应聘者里头挑选新手药代者之际，得去选优质苗子。并非所有之人皆可从事药代工作，并且并非所有人历经系统培训之后都能够把医药销售这份工作给做好。针对那些从不曾接触过医药行业之人，笔者于招聘之时，往往会进行如下几方面的考察：
首先，查看他有没有亲戚们、朋友们、同学们从事此行业，要是有的话，那面试官就应当予以考虑，这是由于类似这样的人身边存在着例子，持续坚持且活下去的可能性较大。要是周围相关的人做得成功那就更佳了；其次，观察他有没有从事过跟销售存在关联的工作，像是卖过啤酒呀，推销过其他物件等 。这类人，由于经历过拒绝，所以其承受能力必然更高，在维护客情关系方面有自身的办法，又因销售是相通的，这也利于日后系统的培训。第三，倘若以上两项都不存在，那就应当查看之前他更换工作的频率以及原因，还有其对之前领导的评价。当然，我们所需要的是那些不会频繁更换工作、对以前上司进行辩证评价的人，。
对于那些曾经涉足过这个行业工作的人来讲，筛选这件事就会容易许多。能凭借他针对下面这几个系列问题的回答去作出判断：是基于何种缘由而脱离了上一家公司呢？运用一分钟的时长去阐述你上一家公司的主导产品是什么？你所负责的是哪片区域，要讲出跟你关系最为密切的药店具体名称、老板的姓名以及手机号码，与你关系融洽的店员究竟是谁、他的电话又是多少呢？描述一下你工作一整天的详细流程，开展一次模拟谈判，假如公司安排你从事某个区域的工作你会怎样去进行规划等等？依据这些问题来进行全面综合的判断，坚信企业能够寻觅到一名出色的新手药代。
重视首次例会与见习
新人已选定，首次例会要给他们开展培训，先做自我介绍，经理再给予鼓励，要是有留档的老药代的工作总结或工作感悟等资料，最好拿出来与新手药代分享，身边案例最为真实，真没有的话，那就准备几篇羊皮卷，叫他们大声念出来并与大家分享，安排优秀药代负责产品培训，尤其必须强调核心品种的产品卖点以及销售中的疑问解答，还要讲解工作流程，让药代们相互模拟角度，进行谈判与日常拜访。
例会结束之后，要安排三个很优秀的老药代带着新手三天，其一呢，能了解新手药代的基本素质状况，瞧瞧其能不能准时抵达指定地点；其二，现场观摩老药代一天的工作整体流程，去熟悉工作所处的环境；其三，优秀药代的收入常常比较高，心态也相对而言比较好，会给新手药代传递信心；其四，能从老药代嘴里获取一些关于新手药代的看法，方便领导及时进行调整。与此同时，在这个进程当中，务必要交代好老药代保持一定的拜访数量，让维护与开发相互结合着。
除此之外，不少经理在划分完区域以后，便让医药代表自行去跑，不再予以过问。实际上，好多新手医药代表并不清楚自身该如何去突破业务，此时，经理们应当在地图之上圈出区域，清晰地指明，周一至周五分别去往何处，做好拜访记录，记录哪些方面的内容等；在拜访的过程当中，如果出现任何问题要及时与经理取得联系。
注意集体分享和协访
对于新手药代，在跑完十天工作之后的例会上，要开一次分享会。让新手药代提出这十天工作期间所碰到的困难，像是被药店拒绝，老是遇不到药店核心决策人，店员不理会，不清楚下一步工作该如何开展等，而后让其他代表去解答，经理再予以补充。
与此同时，经理们要做好协访工作，协访的目的在于观察新手药代在工作里主要存在的那些问题，以及一些期待经理去解决的问题，在协访期间，要是能把客户开发好了那是最好不过的，这个样板能够用于现场给新手药代增强工作的信心，还要解决市场当中存在的一些历史遗留问题，像效期产品之类的，以此为新手药代后续的工作提供便利条件。
不能对新手药代的管理有丝毫松懈，要有严格的报到制度，还要有严格的报表制度，要杜绝“偷懒”的毛病，这是他日后能够坚持下去的基础工作。当然，友情的人文关怀是不能少的，在不违反公司规定的情形下为其销售工作提供便利，要时常给他们“洗脑”，要多组织聚会，也要多组织聚餐，要让新手药代更快地融入到这个集体中来，要让他们多和老药代交流。
笔者确信，只要将上述几点落实到位，就能使新招来的药代得以存活。实际上，销售经理亦或是主管，只要多投入些许心思去管理并辅助他们，化解他们面临的销售难题，使其存活并非是一件困难的事情。并且，只有药代存活了下来，才能够给我们带来销售额，免除常年招聘的繁杂事务，减轻频繁更换人员给市场造成的恶劣影响。
