其实所有人都知道我和链家的关系不错
在链家，上面的人，下面的人，都有好些与我相熟相知的朋友，从基层负责业务的人员到处于高层管理职位的人员，好多都是相识已久的老友们，。
第二我在上海这么多年，几乎所有的房屋买卖都是在链家进行的
链家的整体服务水准以及找房能力是我觉得最好的
也是最让我省心的
并且我觉得链家这个品牌对行业来说是有意义的
这样的品牌在真正推动行业发展
所以于情于理于公于私，我对这个品牌都有极大的认同和尊重
但是最近这一次的卖房，我经历了整个链家的服务过程
我觉得，链家在推开我
我先说下背景
也就是之前讨论关于现在卖房是不是好时机的问题
坦率而言，这么多年以来，我在购置房产这件事上，向来都不会去考量时机，并且也并不认为确切地真有某个人能够精准地看准时机。
身边的有钱人或者聪明人真卖房买房也都挺随性的
那些说抄底或者卖在高点的都是事后装逼给自己贴金的江湖术士
而且对于置换而言本身就没有对错可言
买进卖出本身就会有对冲
所以谈论时机对错还不如认真看清现状
并且，属于我的能够挣得钱财的能力，相较于房价而言，可要稳定好多好多呢，根本没有必要，同时也没有空闲的时间，在这一领域耗费过多的心思呀。
所以我第一时间就挂牌链家
目的就是图一个省心
对于价格，我对卖房也不纠结，一个原则：
不贱卖，但一定是随行就市
该多少就多少
这种态度目的就是想激活中介的积极性
让他们觉得这是一个比较优质的房东
另外在链家挂牌我也表达足够的诚意
第一，我是独家放在链家挂牌，拒绝了其他所有中介
首先，链家提出了建议，接着，挂牌价将其建议充分吸纳，然后，预期成交价也把链家的建议予以充分吸收，最终，最后的挂牌价呈现为链家所给出的那个价格。
第三，表态全额付中介费不需要任何的折扣优惠
最后我还额外购买了链家的房源流量美化包的增值服务
是不是还挺有诚意的
做到这份上，我觉得作为一个房东对中介来说，应该是可以了
但是事情后续的发展，有点出乎我的意料
01
后来就是挂牌之后的两周
中间隔着一个国庆，有不少带看，但都不是精准客户
所以也没有具体的客户回馈或者进一步沟通
再过几天，我突然被拉到一个四人群里说要开一个视频会议
我本以为会是有客户的跟进和追踪汇报
却不料会议的内容方向，着实令我感到诧异，并未对任何线索加以盘查，亦未涉及任何客户，链家的主旨仅仅只有一个 。
“你要成为九分房。”
九分房是目前链家在房源端的策略
这背后的逻辑其实本身没有问题
就是目前市面上的房源实在太多了
所以，中介由于某些原因真的是没办法去顾及到全部房源，而门店的人力资源同样也是存在着那种分配不均衡的状况 。
怎样达成人效的最大程度产出呢，那便是链家针对自身体系以内的房子进行了一次分数划分喽。
分数越高，业务员的精力投入越多
房子被卖掉的概率也就越大
这是链家整个房客分离之后一个重大举措
调动公司的资源找寻价值最高的房源用来匹配房客
这在淡市周期里的战略意义至关重要
9分房，于链家体系之中，乃是分值里最高的，并且，在链家的认知里，它属于那一类最有成交把握的房源，。
关于这个打分其实有很多的标准
但是
链家的小伙伴核心和我表达的就是：价格
意思就是如果价格不到位，那么未来成交的概率就会低很多
所以这一次的会议核心就是：你得降价
我对这事比较反感的点在于
并非是我不情愿去降价，然而呢，在会议之上，刚一开始就催促我降价，致使我产生这样一种感觉：你仿佛全然没有站在我的那个维度层面上去看待问题呀。
“降多少合适”
我带着试探的语气问
“15%”
听到这个数字我直接惊呆了，我带着质疑的语气问了下：
“这是成交价么？”
“不是，这是挂牌价，成交价目测还要下来3%-5%左右”
这一段对话让我比较失望的是，不是我在价格上的落差
而是看到了链家的核心工作都集中在如何让房东降价这件事
于是在那个时段，我的脑子最先蹿出来的想法便是：要是仅有贱卖这一选择，那缘何我要给予你独家呢，。
02
其实也可以理解中介
毕竟市场环境不好，房东降价卖房是主要趋势
链家核心针对那些高性价比的房子去卖，也合情合理
企业规模如此之大，人效之事得纳入考量范围，投入产出比这一情况也必须予以考虑，市场份额抢占之举同样不可忽视……
一切的一切都可以理解
只是，整个沟通过程当中，存在着令我不太愉快的状况，那就是，对方再三跟我着重提及市场有多糟糕 。
没有和我复盘客户复盘线索复盘房源应该如何匹配客户
一直说的就是，不降价很难推动后续进展
这听的我有点烦躁
我好歹也是做过老板做过生意
假设，我公司的销量主管，不间断地向我倾述当下市场行情欠佳，声称自家所售物品，唯有以极其低廉的价格抛售，才有可能实现销售，对此情况，我的首要反应会是：你，即刻给我离开这里！
实际上，就我而言，我能够承受房子最终有价格下降的情况，然而，我不太能够承受经由贩卖焦虑这种方式促使我接受降价 。
这让我第一次开始怀疑链家的专业性
也是第一次觉得
我被链家推开来了
就是在这个情绪点上，我开始尝试在其他中介处也开始挂牌
03
我试图复盘到底为什么会这样
我绝对相信链家不是主动或者故意要求所有房东大幅度降价
但是这种现象却真实存在
这背后到底是因为什么导致的
我思前想后，可能是这几个原因
第一，中介可能比房东更焦虑
就是我一直觉得我卖房挺淡定的，我真的对最后成交价无所谓
我不指望在这里面赚钱我也不缺钱
我甚至不急用钱
但是链家的业务员却非常不淡定
非常的焦虑
我问了一下，好多可能今年到现在都没有开单
他们当中，每个业务员手上，仅仅只有一两个存在购买意向之人，然而却不巧，这些人的购买力又极其低 。
于是乎，这般焦虑之感，会促使业务员去进行沟通，让给房东提前来往下调价钱，以此来获取那作为他们跟客户对话时所用的筹码 。
并且现在链家依然保持客户2个点佣金
这就意味着，得为客户买房省出更多的钱，如此这般，客户才兴许会愿意支付那两个点的佣金 。
第二，十分显然，就算房客分开了，整个团队里的所有人始终是与客户站在同一方 。
维系房源的置业顾问，最后也成为团队一份子来推动我降价
我剔除情绪来消化这件事还是可以理解的（我真是好脾气）
在楼市下行周期里，房产交易本质上是零和博弈
总有人会不开心
作为中介很难同时做到让房东和客户都开心
这个时候链家站在客户这一边，也符合商业趋势
但是不得不说，对于房东而言的感受不好也是真的
04
所以事情发展到后面就有点摸不着头脑了
我因为这一次的会议，选择把房源同步挂到其他中介平台
大约又三周过去的时间，外面中介和链家都找到了意向客户
然而，链家的客户所具备的购买力，跟外面中介的客户所拥有的购买力相比较而言，他们之间相差的额度大概在100万左右 。
就是其他中介手上客户出价能力更高
随后在一个咖啡馆里发生了一件让我觉得挺魔幻的事情
链家与我进行线下沟通，核心提及的内容是，我这边的客户是实实在在真实存在的，然而你那边却有着存在变数的情况，那么是否能够卖给我们这边的客户呢？
思前想去，我实在有点摸不懂前后的逻辑是什么
于我眼中所见的是，中介个体在过度焦虑之后，已然丧失了客观以及冷静，。
类似这样的沟通过于频繁之后，会让人觉得很不职业
到了后期的时候，我生出了一种真实的感受，站在我跟前的那个业务员，他压根就不在意这套房子究竟该值多少钱 。
他只关注成交
05
当然今天这篇文章全然不是为了批判链家
明眼人都看得出来我对这个品牌还是热爱的
从过程里你能看到，要是你是那位买房子的，链家确实会竭尽全力协助你去争取权益，进而推动那位房东降低价格 。
换句话来说付出的中介费是一定值得的
但是站在房东的角度，确实看到的又是另一番景象
所以我有几个建议我觉得链家可以认真考虑下
1、立刻调整中介费的收费模式
从过去的房客房东2:1调整为1.5:1.5或者1:2
鉴于市场呈下行状态，进而所有中介都会持以珍惜客户的态度，并且都会将客户服务得格外妥当，我期望中介费率比例的调整，同样能够使得一部分重心回转至房东那里 。
注意力从帮助用户买房变成帮助客户匹配房子
不然，也许在短期内会产生效果，然而，从长期的角度来讲，就容易引发房东那种系统性的反感 。
可以让房东不好受，但是也不能离谱到让房东太不好受
毕竟房产交易是双方的，这种状态下极容易让交易谈崩
2、调整9分房的标准
降低价格的权重
9分房的策略是正确的，然而，我感觉价格的权重过高了，进而致使业务员眼中全是价格 。
这是不对的，也是不健康的
围绕着价格进行的商业机制构建只会陷入更多轮的踩踏
整个磋商闭环更应该是帮助客户买到一套对的房子
而不仅仅是买到一套便宜的房子
目前行业内的业务员都养成了围绕房价谈判的业务闭环
但是在行业下行周期，好房子是主旋律
对于二手房市场也是
买到满足需求的房子远胜过买到一套便宜的房子
经纪人能否真的看透这一点任重道远
06
我最后说一下事情的发展
事实证明把房源挂到其他中介是正确的决定
把房源挂在外面确实给我带来不少麻烦
我需要花很多时间和精力去处理假消息或者假客户
但是
时间花下去总归还会碰到一两家认真帮你卖房子的中介
这一点对我来说至关重要了
那么呢，结果也能够跟大家讲述一番：房子已然卖掉了，确实是存在一定程度的降价情况，然而呢，远远没有达到链家提出要求于我的那个水准 ,。
最初，我全力支持链家去卖房，其中一个极为重要的缘由是，我渴望寻觅到一个能站在我这一边的中介 。
我出去找其他中介也是这个目的
这点在楼市淡市里蛮重要
就像很多中介说的：现在房子真的太多了，根本顾不上
所有房东需要思考的是
到底是选择一个全力销售的中介还是选一个全力匹配的中介
我觉得这个还是有点差别的
极强销售能力的个体，他眼里是不在乎资产只在乎价格
因为只要成交他就是收益
然而，要是处于那种全力进行匹配操作。中介自身来说。其重点工作内容在于辅助客户方面做关于房子的匹配事宜。另外呢。也是致力于帮助房子这一方去寻觅到客户 。
这种双向斡旋的姿态，我觉得更加合理
二手房市场已经下探了两年了，到现在大家都开始变得比较冷静
市场选择好房子
房客选择好价格
但是我觉得现在房东，开始认真选择好中介
未来，这会在其内部形成一种微妙平衡，进而推动二手房市场构建一种全新制衡关系。
07
提到我是怎样寻觅到别的中介的，以及运用了何种策略，最终得以顺利卖掉，这当中又成了一段饶有趣味且充满魔幻的过程哟。
如果感兴趣可以给这篇文章点点赞，我后面再整理一篇详细的文章
祝各位房东卖房都顺利
最近辛苦了
