今天前往一家从事外贸业务的公司，参与采购管理岗位的面试，收场以后，我的脑袋里，反复不断地全都是，与人力总监黄总交谈的对话细节，越是深入思考，越是感觉饶有意味，既明晰洞察了这位总监的个人特性品质，又透彻摸清了这家公司当前阶段的实际真实状况面貌。
有着一副眼镜的黄总监，看着大概四十五岁左右，第一眼看去特像80年代那种只顾埋头做学问的老学究，身上压根找不着我印象中大厂高管所具备的精致考究的派头。其穿着打扮极为朴素，说实话，更像是镇上的基层办事员或者村书记，浑身上下散发着一股接地气的气息。他手中紧握着一个普通的笔记本，整场一个半小时的面试期间，就这般不时低头写写画画，把我讲述的工作内容、提及的采购管理理论观点，都认认真真记了下来，能看得出是个做事相当认真的人。
本以为他仅是个务实类型的基层管理层人员，然而谈及供应链关联话题之际，他突然说出一句供应链的英文专业表述，说得极为流畅，语音纯正，用词精确，随后又跟我讲述了一连串供应链在国外的各异表述以及相关理念。说实话，那些术语我闻所未闻，当时心里猛地一惊，有点被震慑住了，心里想着这位看似质朴的大叔，专业能力原来这般深厚。
在面试期间，交流原本颇为流程，然而，当谈及客户价值分类这一主题的时候 ，两个人之间为此产生了些许的争论 。那时，我表明，不管是从事采购工作，还是开展业务，都理应率先针对客户实施价值分类以及分析，将精力着重放置于高价值客户上面，存在一些客户，其自身能够为公司所带来的收益是有限的，没有必要投入过多的资源 。
刚刚我方才说出那句话，黄总监的声音显著地提升了几个度数，其语气之中携带着一种不容许他人质疑的强硬态势。他言辞果断坚决地向着我讲道：“客户必须得牢牢掌握在手中，不然的话何以能够达成4个亿的业绩指标呢？客户提出的所有需求都应当予以满足，那些属于额外范畴的、并非公司马上就能够连接相关资源的需求，恰恰是能够为订单带来30%至50%利润的关键所在。” 他身上所具备的那股坚定不移的劲头，瞬间就使得我领悟到，这并非单纯的观点方面的差异，而是深深扎根于他内心的经营理念，同时也是这家公司在现阶段的生存逻辑。
细细琢磨下来，黄总监这个人的画像其实特别清晰。
首先，他无疑是个务实至极、深入骨髓的人，全然不看重形式。从其外在穿着打扮便能瞧出，他压根不在意高管身份的包装，所有的注意力都聚焦在“做事”以及“结果”上面，估摸是业务出身，是一步一步从基层打拼上来的，并非那种坐在办公室搞理论的纯粹管理岗位 。
然后呢，他那专业能力藏得可深了，有着实实在在的国际视野。他的供应链专业英语说得特流利，对国外行业理念也相当熟悉，这表明他要么有着在海外学习工作的经历，要么就是长时间深入钻研外贸供应链这条赛道，在专业领域拥有十足的话语权，而这也是他胆敢在面试当中拿出专业术语来“吓唬人”的底气所在。
此外，他的沟通方式以及决策思路极为强势且果断，属于典型的以结果为导向。于客户分类这事上的态度便能体现出来，他的全部思考皆围绕“4个亿”这一业绩目标展开，不执着于理论层面的“最优解”，唯一在意的是能否实现以及能否带来业绩，这般强势的背后，是对公司目标有着极强的执念 。
另外，他尤为笃信“机会主义”的客户策略，极为重视客户的隐性价值。在他的认知里，客户以常规业务来衡量价值的方式从来都不是唯一的，那些看上去是额外的、要花费一定精力才能够满足的需求，才是利润的主要来源。这种观念，实际上也对这家公司的业务重心起到了决定的作用。
由黄总监这一“窗口”朝内望去，该家外贸公司具备的真实特质便清晰呈现，是那种实实在在处在野蛮生长阶段时期的企业，没错。
首先，这家公司无疑是以业绩为绝对至上准则，目标感强烈得简直离谱。黄总监口中再三强调的“4个亿”，乃是公司当下阶段的核心KPI，所有业务行动皆围绕此目标来开展。他们并不推崇那种精细化客户分层的理论派打法，反倒更加信奉“广撒网、抓机会”这种务实策略。在他们的认知里，哪怕漏掉任意一个客户，都极有可能漏掉一笔含有高利润的订单，故而才会坚决秉持“客户都要抓” 。这种思路，致使公司的利润结构变得极为特别，主营业务的利润空间或许并非很高，真正的盈利点，全然依赖对客户定制化、附加型需求的挖掘，这与黄总监所讲的“额外需求贡献30%50%利润”完全相符。
其二，公司专业基底极为夯实，特别是在外贸供应链这一关键域隘，具备浓郁的国际禀赋。黄总监对于供应链国外理念所拥有的熟悉程度，绝非凭借臆测而达成，这清晰表明公司核心业务紧密关联国际供应链事务，极有可能从事跨境采购、外贸分拨或者国际供应链相关的服务运作。况且透由黄总监穿搭装束与办事风格能够辨析得知，这家公司所弥漫的团队氛围无比务实，不存在层级感深重的状况壁垒，更倾向构造一种聚焦“干事效能发挥”的经营团队环境，大众不作浮泛虚饰之举，都一门心机朝着业绩发力贡献！
其一，公司的管理风格呈现典型的集权式，有着较强的执行力，不太重视专业管理方法论 。其二，黄总监在争论期间那种带有“不容置疑”特质的态度 ，实际上就是公司决策模式的一种缩影 。其三，大概率公司的决策链很短 ，核心管理者所拥有的话语权颇高 ，甚至带有些许“一言堂”的意味 。这种管理风格的好处显著，执行效率高，能够快速回应市场以及客户的需求，面对机会能够迅速予以抓住；然而缺点同样突显， 对员工的创新建议以及不同观点包容程度较低，更期望大家依照指令行事，而非过多地纠结于流程与理论。
首先，第四点，这是极为关键的一点，这家公司的采购功能实际上处于比较边缘的位置，与招聘信息所描述的“全面能力画像”存在较大差距。其次，通过面试交流发现，这里的采购管理完全依据客户需求来开展，采购部门的话语权很微弱，评判采购工作优劣的标准，差不多就仅仅只有“采购价格”这一项。最后，所谓的供应商管理，也是停留在最基本的“满足供应、低价优先”阶段，根本不存在针对供应商分级、绩效评价、战略合作的一套有条不紊的动作了。说实话，当前阶段的采购岗位，更倾向于是一个“需求回应者”，并非是一个“供应链管理人士”。
后来，我也算是想透彻了，招聘信息当中所撰写的那些具备周全性的能力要求，实际上，是这家处于成长阶段的企业怀揣的理想化的诉求。他们一方面，想要招聘一个能够奋力冲击业绩，并且能够迅速回应客户需求的采购执行者，另一方面，又隐约地期望能够有那么一个人，可为其带来专业的供应链管理方式，进而填补公司内部管理方面存在的不足。然而，从实际运营的状况予以观察，公司在现阶段所具备的资源以及所秉持的重心，根本就没有办法去支撑“全面能力”得以落地，他们真诚所需的，是一个能够适配这般粗放模式的人员，是一个能够协助抓订单、控成本的采购人员，而并非是一个想要推动流程变革、开展精细化管理的管理者。
想通了这些，我也开始复盘自己和这家公司的适配性。
倘若我当前阶段的首要目的是迅速就业，能够接纳采购职能的被边缘化，乐意摒弃先前施行的那些精细化管理思路，老老实实做一名“客户需求响应者”，擅长进行低价采购谈判以及快速完成供应商匹配，那么这家公司实则是个不错的抉择。毕竟在处于野蛮生长期的企业当中，所能接触到的业务场景极为丰富之地，得以快速积攒外贸供应链的实战经验，并且要是后续公司发展壮大起来了，说不定还会拥有推动采购管理优化的契机。
但若换个角度去思考，要是我更为注重采购职能所含的专业性，和其应有的话语权，同时期望借助标准化以及流程化的管理办法，达成自身的职业价值，而我的核心竞争力在于构建供应商体系，进行基于数据驱动的决策，管控供应链风险，并且还期望入职之后便能将这些管理方案予以落实，那么这家公司或许就不太契合我了。毕竟此地存在着“重业绩、轻管理”这样的文化，有着单一的价格考核导向，大概率会致使我陷入束手束脚的境地，很难施展自身的长处。
这场面试结束后，收获的确是相当丰富的了啊。不但与一名专业知识扎实且务实的总监进行了深入的交谈，而且更为关键突出的是，借着同他的沟通交流，准确精密地判断出了这家公司的实际真实情形状况，除此之外还帮助自身把后续的求职方向梳理清晰明确了呢 。如果后续存在与这家公司谈论入职事宜的机会，我必须预先思索自身的核心诉求，像是清晰界定采购对接客户需求这一边界，努力争取在价格之外增添交付时效以及质量的评估层面，申请开展试点采购流程SOP的契机等，唯有将这些议明了，才能够在入职之后切实施展价值，而非被淹没于“冲业绩”之洪流当中。
