从事职业猎头工作达5年之久，对上千场面试结果进行过复盘，从中发现一个容易被忽视的“加分要点”，即当面试接近尾声时，人力专员询问你“是否有问题要向我提出”，这并非是在走形式，而是给予你最后一次展示自身的契机！
好些 Candidate 中，有的慌里慌张讲“没有”，看上去对岗位缺乏兴趣，也没进行思考；有的胡乱询问“薪资多少”“几点下班”，一下子就降低了 HR 对你的好感程度，本来先前交流得挺好，最终却因这一环节错过 offer。
今儿就把猎头亲自测试过有效的“3个黄金反问问题”分享予你，每个问题里头都藏着“展示专业以及体现诚意”这样的小心思，HR一听，就会觉得你靠谱且有想法，直接给你加分！
一、问题一：将关注点放在岗位核心之处，那就是，在短期内，像三个月这样的时间段内，该岗位的核心目标到底是什么呢？进而要判断，能够表明这个目标达成的关键指标究竟是什么呢？
已讲过所处岗位其具体所需开展工作内容，此际再度问询，便显得未用心倾听之前所讲。
猎头教你这么问（话术可直接抄）：
考虑进一步去了解一下，这个岗位于入职之后的 3 个月之内，最为核心的工作目标究是什么，公司会由哪些关键指标凭借其对此种目标是否实现展开判断呢？
为什么这个问题加分？
那具体该如何体现你 “结果导向” ，不是仅仅只关心 “做什么” 这件事，而是要更加着重去关心 “做出什么成绩” 方面等等，如此一来，HR 会觉得你是个有着责任心、能够扛事的人；那又该怎么展示你的规划感觉，就是当被问到短期目标时，要清晰说明你入职后想要快速上手、进而做出成果，而不是碌碌无为地混日子；还有要怎么帮自己摸清实际情形，就是要避免入职后才发觉工作内容和预期不相符合，以此减少后续再踩坑的情况出现。
二、问题 2：关注团队协作，“要想更出色地实现该岗位目标，我得和哪些部门或者角色进行紧密的配合呢？就目前团队而言，在这个目标方面可能会遭遇的最大挑战究竟是什么呢？”。
提供错误示范，你们团队氛围怎么样啊这一句过于笼统了，这样一来HR没办法进行具体回答，并且还会显得你仅仅只关心摸鱼环境。
猎头教你这么问（话术可直接抄）：
假如我进入这个职位，会跟哪些部门或者同事密切合作来促使工作进展呢？当下团队在实现这个岗位目标之际，有可能碰到的最为巨大的挑战是什么呢？
为什么这个问题加分？
你“懂协作、务实”的体现是：明白职场并非单打独斗，会提前关注协作逻辑，这表明你能够迅速融入团队；你“解决欲”的展示是：询问挑战并非害怕困难，而是在暗示“我想要提前知晓，入职后能够有针对性地解决”，如此 HR 会认为你有担当；侧面去了解团队真实状况，这比“氛围好不好”更为具体，能够据此判断团队是否存在内耗，工作推进情况是否顺畅。
三、问题 3，聚焦成长与匹配，如果我幸运获得入职机会，公司或者团队会给出哪些支持，像培训 带教这般，助力我迅速成长呢，另外，您觉得此岗位最需具备哪些核心特质，才可更优适配团队呢。
误选范例：“我多长时日能够获得职位晋升以及薪资提升呢？”（这种表述显得太过急功近利，仿佛你仅仅着重于个人私利，而对自身所在岗位本身缺乏应有关注）
猎头教你这么问（话术可直接抄）：
想知道，对于这个岗位的新来人员，公司会存在什么样的培训或者带教机制用以助力其迅速入手呢？另外，从您的视角而言，这个岗位最为关键的特性是什么，才能够更优良地契合团队以及公司的要求呢？
为什么这个问题加分？
表现出你具备 “有成长意识” 这一特性：阐述你期望进行长期深度钻研，并非走一步瞧一步，而是要与公司 “培养员工” 的需求保持一致频率；彰显你的 “谦逊好学” 品质：主动去询问 “适配特质” 相关内容，以此暗指 “我乐意对自身作出调整，从而契合岗位所需条件”，如此一来 HR 会认为你具有较强的可塑性；助力自己去判断适配程度：借助 HR 的回应，能够知晓自己是否契合团队的期望，防止入职之后才发觉 “三观不合”。另外补充：存在绝对不可以去问的 3 个问题（一旦询问就会被扣分）“这个岗位月薪是多少？年终奖有多少？”。即便薪资福利方面，倘若HR未有主动提及之情形，那就径直表明尚未抵达谈薪的相应阶段，要是过早进行询问，便会显得你仅仅是看重金钱而已；“你们公司加班的频次究竟怎么样？能否做到准时下班？”如此这般的询问方式，如果呈现出来，便会显得你是那种惧怕吃苦、欠缺奉献精神之人，哪怕最初内心确实想要知晓相关情况，也委实应该改换一种别的方式去询问工作节奏才行；“你们老板或者团队同事在相处方面是否较为和善容易融洽相待？公司内部是否存在一些八卦之类的事情？”这样的询问内容，显得过于私人化、过于八卦了，会使得你看起来不够专业，HR会由此觉得你的心思并非专注于工作上面。
最后说句掏心窝的话
面试到了最后的反问环节，其核心并非单纯的“问问题”，而是要“借助问题来展现自身”，你所提出的内容，暗藏着你的职业态度，体现着你的思考深度，还反映出你对岗位的重视程度。
这，3个，问题，既，不，越界，不，功利，且又，可以，让，HR，看到，你的，“结果，导向，协作，意识，成长，意愿”，较比，瞎问，一通，更为，管用，10倍。谨记：HR，真正，所想，听到，的，并非，你，究竟，有多，好奇，而是，你，到底，有多，适合，这个，岗位。
互动区
进行面试的最终时刻，你会向HR提出什么样的问题？是否存在因为所提问题有误而导致面试结果不佳的经历？又或者有没有提出恰当问题，当场就获得HR称赞“有想法”的情形？在评论区域分享一下你的相关故事！要是不清楚自己应该怎样提问，同样能够留言“岗位 + 面试阶段”，由我来为你量身定制专属的反问话术～。
