一、引子：同一天，两个年轻人
3月5日下午，我的门店里进来了两个年轻人。
有一个人，他是21岁的大专生，具备能工作半年的能力，打算9月的时候去当兵，后来我带着他前往奶茶店参加面试，结果通过了。
有个女生，25岁，本科学历，给我发了条很长的微信，她想回丹凤找份稳定工作，我读完后，决定给她推荐。
24小时后，这两个年轻人的走向完全不同。
一个干了半天就跑了，又回来问我有没有别的工作。
一个还在等着面试，但她的那条微信，已经被我转发给了负责人。
今儿，我打算将这俩故事一块儿来讲，并非是为了去比较谁优谁劣，而是为了跟你讲，怎样的求职者，是值得被留意到的。
二、25岁女生：一条“满分”的微信
（此部分保留原内容，完整呈现她的四层真诚）
毕业于材料科学与工程专业，一开始做化学编辑，这份工作工作时长超久，常常加班到晚上十点，每周仅休息一天，有时连周日都得加班，长久下来身体和精力都难以承受，故而选择离职。因错过应届生最佳求职期，再找专业对口工作颇为困难，之后主要从事客服相关工作。在西安月薪约4000左右，扣除房租、吃饭等日常花销，收入确实难以满足支出，压力较大。
所以我打算返回故乡去谋求发展，其一离家距离较近，生活所需成本较低，能够更为稳定地生活；其二我也期望寻觅一份作息相对而言较为正常的工作，这份工作能够长期稳定地持续做下去，踏踏实实地认真去干，好在本地进行长期的发展。”。
拆解她的四层真诚：
层次
她怎么说
传递的信号
算过账
于西安，月薪大致在4000左右，将房租、吃饭等日常花销扣除之外，收入着实是入不敷出，压力相对较大。
理性选择，不是逃兵
吃过苦
做过化学编辑，这份工作工作时长超久，常常加班直至晚上十点，每周仅休息一日，有时周日也得加班，长久这般身体与精力都难以承受，故而选择了辞职。
知道累是什么，预期务实
目标明确
寻觅一份作息在一定程度上较为正常的工作，这份工作要能够长期稳定地持续做下去，而后踏踏实实地认真去干，最终于本地实现长期的发展。
有方向，不是将就
极度真诚
收入确实入不敷出，压力比较大。
敢说实话，值得信任
我的回应是，这个我大致能领会，西安那边给出4000，在给房东缴纳1000到1500的房租之后，和丹凤本地的2500到3000的情况差不多。除去吃饭的费用，或许存的钱还比不上本地的多。如此发一份简历，我会转给负责人。你这个极为诚实的回复，我也会一同转发推荐过去，大家都能够理解并接纳你的想法。她此刻在等待这个面试，无论这份工作面试能不能通过，之后要是有合适的岗位，我还会继续给她推荐。
三、21岁男生：一个下午的反转
同一天下午，那个21岁的大专生走进门店。
他说：哥，我想找个工作，能干半年，9月准备去当兵。
经我判定，年龄处于适宜阶段，时间也恰如其分，我遂领他前往那家特色奶茶店参与面试，老板与之相见，彼此交谈了寥寥数语后，当场予以应允，面试顺利通过，办理一张健康证便能够开启工作之旅。
从进门到通过，不到一个小时。
我以为这事成了。
傍晚，他发来消息：“哥，那个工作我不干了。”
我问：怎么了？他说：“没合同。”
我当即就去找店长进行核实，店长给出了这样的回复，即没有模板，不过呢，不管签不签合同，都会给他发放工资，并且表明可行签订合同。
我告知店长，不签订劳动合同，一个月之后他能够申请双倍工资，这乃法律所规定，如此宣称了一句。
店长表示理解，请我帮忙起草一份合同，继续招人。
夜晚时分，他再度发送来信息，内容是：“兄长，倘若存在别的并不熬夜的短期工作机会，烦请与我加以联系，给您添麻烦了。”。
我问：想几点前下班？
他回应道：“21点之前。”我讲的是：于丹凤那里呐，非办公室文员岗位意外的别的去处从大体上看算是悬而未决的状态。面试的要求可不低，而且有着长期的要求。你所期望达成的这种情况实现的可能性是比较微小的。我方才讲的是实话。你也应当多去留意观察一番。
他说道：那就不会超出晚上11点的那种情况应该是有的吧？我进行了回应：应该是会有的。然而我这边当下已经了解到的是，丹凤本地的都是全职长期工作的人员，能够是短期的就只有今天下午前往的那家奶茶店而已。其他的方面你要再等待一下。多多去询问询问。他回复道：好的。
四、对比：为什么一个我愿意推，一个我不再推
25岁女生，我主动推。 因为：
她算过账—知道回来意味着什么
她吃过苦—知道什么累值得
她目标明确—知道要什么
她极度真诚—敢说实话
21岁男生，我不再推。 因为：
他干了半天之后就跑掉了，所找的借口是“没合同”，然而真正的缘由是，他从根本上就没有好好干的打算，又或者是承受不了这些苦头，尚且没有做好开展工作的心理准备。
他予以提问，其内容为“有没有不熬夜的” ，然而呢，奶茶店的工作时间状况，在面试的时候已然清晰说明，具体是晚上最晚下班时间为23点，并且下午上班的起始时间较晚。
他仅能干半年，然而却想要寻觅那种“21点之前下班”的工作，于丹凤这个地方，此类岗位极少，并且都有着长期的要求。
我的判定是，这个孩子从本质上来说是承受不了吃苦的，打从一开始呈现出的就是一种将就的心态，干了半天之后便开始寻觅借口进而选择逃跑。
要是将他推向全职的岗位，这会对其他老板造成损害。原因在于，他仅仅胜任半年时间就能完成的工作量，并且还有可能只因某些不顺心的状况，便随时选择离开。
于是乎我便不再进行推荐之举了，而是让其自行去寻觅探寻，他多多去询问打听一番，总归是能够找寻到契合于他自身的，然而却并非是在我这个地方。
五、给求职者的“真诚表达框架”
把这两个案例一起放置，我想要告知你的是，进行筛人的招聘者，并非去看简历有多么漂亮，而是去看这四样东西。
你可以用这个框架，检查自己的求职表达：
维度
自检问题
25岁女生怎么做
21岁男生怎么做
算过账
你算清楚为什么回来/为什么选这个岗位了吗？
算了西安vs丹凤的生活成本
没算，就是“能干半年”
吃过苦
你经历过什么？你从中学到什么？
说了化学编辑的强度
干了半天就跑
目标明确
你知道自己想要什么吗？
要稳定、长期、作息正常
要“不熬夜”“21点前”
极度真诚
你敢说实话吗？敢说难处吗？
敢说身体跟不上、入不敷出
借口“没合同”逃跑
一个公式：
经历算数结算考量过程展现理性特征，承受过苦难磨砺具备务实特质，其目标清晰明确拥有前行方向，为人极度真诚从而值得信赖，这样的人是值得予以推荐的。
六、心法提炼
真挚乃是最为优质的简历 ，简历之中的空窗时期能够被予以理解 ，然而真挚却是无法被予以替代的。
愿意为真诚背书的人，会在你开口之前就准备好帮你。
那种抱着“将就”态度的人，一眼望去便能够被识破看穿。是不是真心实意想要去干，还是仅仅是随意地尝试一番，招聘者只需交谈几句话便能够问得出来。
我仅是进行筛选，而非实施教育。倘若你具备相应能力，我便选择推荐；要是你不具备，我就不会推荐。我不会尝试去改变任何一个人。
七、结尾
那个25岁女生，后来怎么样了？
那个人履历传过来了，我转交给了某营业厅的负责人，她那里在招聘营业员，薪资方面待遇相对稳定些，她原来的表述，也一同转过去了，能否成功，就看她自身了，然而我会秉持开放的心态，要是她未曾经历过面试，后续本地有合适的职位，我会持续为她举荐，寻得契机，把她纳入我们公司的人才库当中，积极地向我所认识的企业家推举这个人。
那个二十一岁的男生，之后情形如何呢？他正自个儿寻觅着。或许已然寻得，或许尚未寻得。我并不晓得。
但有一件事我可以确定：
如果你也想被看见，试试这个框架—算账、吃苦、目标、真诚。
要是你仅仅是凑合了事，做一会儿就开溜，寻觅托词，承受不了辛劳，那么你不管去找谁，都是毫无用处的。
是由于招聘者进行筛人操作，所筛的并非仅仅是学历这类基础条件而已，另外还有状态这一软门槛。
