销售新人，最怕什么？不是怕吃苦，是怕选错公司。
进去以后，才发觉，没人带领，底薪难以维持生计，直属领导是个奇葩，一个坑接着一个坑，越来越深。
今天传授给你七个信号，自你刷到招聘信息的那个时刻开始，一直到复试结束，全程帮你排除隐患，建议进行收藏，每次在面试之前看一回。
信号一：招聘信息+现场——有些坑，写在明面上
很多人觉得招聘信息都是套路，看不出来什么。错，
有些坑，它就光明正大写在招聘广告里，只是你没学会看。
坑一：招的销售岗位，写着"合伙人""事业合伙人"。
望见这几个字，要警觉！招聘销售人员就是招聘销售人员，为何非得包装成“合伙人”呢？因为“合伙人”意味着——没有底薪，或者底薪低到连通勤费用都无法覆盖。你是来“干事业”的，并非员工，公司给予你机会实现层次跃迁。翻译成通俗易懂的话：以零成本招来个傻子去引流、去拓客，等客户有了意向，自己人随即接手，还美名其曰“分工合作提高成功率”。你以为自己在积累客户，实际上却是在舍身喂秃鹰。
坑二：销售岗位写"老人带、轻松过万"、"坐班不外出"。
第一种情况是，有人带你，然而有价值的信息都得你拿奶茶、咖啡去换，到头来见到的客户却只会跟经验丰富、权限大的销售交流。第二种情况是，能过万的人确实存在，可并非是你，你得先去给别人当三个月小弟才行。第三种情况是，不出外勤怎么去跑客户呢 ，要么是在键盘前进行角色扮演，要么就得让你一坐在工位上就疯狂打电话筛选线索，而筛出来的好线索却归别人。
坑三：养蛊现场——一进大厅就知道。
要是你已然前往参加面试，推开门瞅上一眼，一排排格子间映入眼帘，一部分处于空置状态，另一部分有人正在拨打着电话。墙上满满当当地张贴着“战报”“排行榜”“明星员工”“TOP SALE名人录”，不用再看啦，这便是养蛊类销售组织，你来应聘的就是那填战壕的“耗兵”。
这种公司的逻辑就一条：
三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人一大堆。
迎来新人之际，若具备扛的能力那就扛着，要是扛不住那就离开，毕竟后续还有下一批新人接踵而至。故而你能够目睹一种怪异的情境：那些入职仅3个月旋即成为经理、6个月就荣升为总监被誉为“楷模”之人，大肆宣扬夸談，把各种各样的海报张贴得满墙成片。然而当你悉心去作思考——此3个月能够出任经理，究竟是源于其自身能力卓越非凡，还是由于先前的人员全部快速流失了呢？
那种有着大规模人员进出的团队，能够存活到半年之后的简直是少之又少。你所见到的所谓“快速晋升”情况，并非是因为机会大量存在，而是由于在其之前的人员都纷纷离开了岗位，从而使得职位出现了空缺。
坑四：培训就是一沓纸——背熟话术，然后上战场。
怎样培训新人，你问这种公司？一沓纸拍到你桌上，说：把话术背熟。背完了？去打电话，美名其曰，在战斗里成长最具效率。
没有针对产品的培训情况，没有对客户进行分析从而分类的情况，没有关于场景模拟以及训练的情况，没有任何针对“销售到底在做什么”的讲解内容。只是让你手持话术，一天拨打几百个陌生电话，如同人肉拨号机那般不断重复。
历经一个月的拨打，客户挂断了几百个你所打出的电话，在此期间你究竟学到了什么呢？其实并未学到任何的东西。你仅仅是凭借自身的时间、尊严以及每日都会出现一次的情绪内耗，为公司筛选了一回线索而已。每日以充满激情的状态开启拨打，最终在能量完全耗尽时终止，如此循环往复，周而复始。
更加具有讽刺意味的是，当下社会之中，为何没有人去接听陌生来电了呢，正是这类组织将局面搞到糟糕的地步了。
一个人，一天之中，能够接到五六个推销电话，如此这般，他难道能够不烦吗？这些公司，所做之事，乃是透支整个行业的信任，而最终为之买单的，是每一个后来从事销售工作的人。
信号二：HR跟你聊天的方式——态度就是公司的脸
先是你投递了简历，而后HR添加了你的微信。从这一时刻开始，你便处于面试进程之中，是他对你进行面试，实际上你也在对他进行面试。
优秀企业的人力资源专员，回应相当及时，所传达的讯息清晰明了，会主动将面试的流程、举办的时间地点以及需要预先准备的事项告知与你。在你提出问题时具备十足的耐心，不会致使你产生那种即便过多询问也会惹人厌烦的感觉。
不太好的公司的HR是怎样的 呢？半天都不回复消息 ，回复了仅仅就只是说了一句"明天下午两点过来参加面试" ，连地址都没有完整地发送。你要是再多问上几句 ，对方就直接不再回复了 ，或者干脆甩过来一句"来了就会知道了"。在微信上没聊够十句就要求你去面试的 ，建议你还是别去了 ，你去了也不过是给HR完成KPI指标罢了。
给你看这家公司第一张脸的是HR ，你想想，一家连脸都不想好好去洗的公司，它会对员工有多用心呢？
信号三：岗位说明书——写得清的带你飞，写得糊的让你废
面试的时候一定问一句：
能不能瞅瞅岗位说明书呀？这个岗位往后的发展路线是怎样的呢？
出色的公司不会惧怕你进行询问，其上所书写的内容清晰明了，涵盖了负责哪一个区域，售卖何种产品，每月所设定的目标是多少，达成到怎样的程度才算作达标，公司会给予你什么样的培训以及支持，这恰似给予你一张地图，依照着前行便不会迷失方向。
怎样的公司算是差公司呢？其岗位职责仅有一行，写着“负责销售工作”，仅此而已。对于所售产品是什么压根不清楚；对于销售区域，也只是说等到之后再说；对于销售目标具体是多少，只是表示要看情况来定。
连公司都说不清让你干什么，你进去能干明白吗？
信号四：初面面试官——他面你的样子，就是这家公司的样子
初面一般是HR或销售主管。注意观察他的职业程度：
优秀公司的面试官，提出的问题具备逻辑性，会询问你的过往经历、内心想法，以及面对困难时的处理方式。哪怕你回答得不尽如人意，他也会专注地倾听，给予你相应的反馈。面试结束之际会告知你后续的流程以及具体时间。
差公司的面试官？两种极端：
第一种：走过场。
随意地聊上那么两句，比如说“你自认为适合从事销售工作吗？”，又比如说“能够接受加班这种情况吗？”，说完之后告知“回去耐心等待通知”。像这样的面试情形，意味着他并非是在挑选合适的人员，而是在做凑数这样的行为。
第二种：打压你。
在你尚未入职之时，便先给你来上那么一下，让你感受感受压力，说“你这个学历去做销售的话，多少有点不太够格”，又说“你之前根本就没有相关经验，真的能行吗”，这可是妥妥的PUA前奏啊，赶紧跑，别犹豫。
面试官怎么对你，就是这家公司以后怎么对你。
信号五：底薪和薪资结构——敢让你活下来的公司，才值得你拼命
面试时问清三件事：底薪多少？提成怎么算？有没有隐藏条件？
很简单的好公司逻辑是，底薪能保证你在这座城市存活三个月，提成清晰且透明，卖了多少就能拿到多少，清清楚楚写在合同里面，是白纸黑字那种具体呈现，有明确规定。
差公司两种套路：
套路一：底薪低到离谱。
第一个月能不能维持生计是你的问题，第二个月能不能确保生活是你的状况，第三个月能不能顾好自身是你的情形，风险均交由你承担。
套路二：提成制度复杂到看不懂。
逐级递进式，阶梯与返点相结合，团队提成加上个人提成存在叠加情况，并附加完不成基础任务提成会遭到打折处理，你花费大把时间也算不清楚自己究竟能够拿到多少报酬。
薪资结构越复杂，你能拿到手的越少。
信号六：复试——用人部门才是你的"真命天子"
第一轮面试通过了，第二轮复试才是最为关键重要的环节。第二轮复试通常是由你未来的直接上级领导进行面试，在这一轮面试过程当中，你务必要全力以赴，保持十二分的专注认真精神状态。
为什么？因为这个人决定了你之后每天的工作状态。
好公司的部门领导，复试时会跟你聊具体的，你打算怎样开发客户，遇到难搞的客户如何处理，你对他们的产品有什么看法，他在评估你，也在让你评估他。
差劲公司的部门领导是怎样的？其一，他不谈论业务，仅仅聊“你能不能承受吃苦”以及“你是否顺从听话”，要明确的是，他所需的并非销售人员，而是工具人。其二，他在交流过程中全程只是自己单方说话，你根本没有机会插入话语，要知道，往后跟他一起开展工作，你同样没有插嘴的余地。
复试不是他在挑你，是你们在互相挑。你也在选领导。
信号七：你和直属领导对不对眼——这才是终极判断
职场有个潜规则：
因为公司金字招牌走进来，因为自己的"老板"走出去。
在进行复试这个阶段的时候，除了去留意观察他所询问的内容是什么之外，还需要去感受这样的一件事情，当你与他进行交谈的时候，你会觉得舒服吗？
若复试已然结束，你心里隐约觉着有些不舒服，那就别去忽略那种感觉。那种使得你心里感到不舒服的状况，就是你往后每日去上班时的心情。
相反地，如果复试结束之后你感觉“凭跟着这个人能够获取到知识养分”了，那么这才是一种处于合适状态的感觉。优秀的好老板侧重于造就你的成长，而差劲的坏老板则是通过打压你来实现向上攀爬达到高位企图的存有。
选公司本质上是选人，选人最核心的就是选你的直属领导。
知道什么不能要了，那好工作怎么找？
说句扎心的话：
好的销售工作和优质男女一样，都不在相亲市场流通。
招聘平台上你刷到的所谓好岗位，要不就是人家挑剩下的，要不就是专门凑曝光用的。真正好的岗位位置，早就被内推给占满了。内推的成功率比武招聘平台高很多，这可是实实在在的事。
所以想深耕这份职业，笨办法只有两个：
第一，提高自己的销售技能和人品含金量。
市场迟早会依据你的实际价值，给予你相应的匹配额度，不要妄图寻求捷径，因为能力才是切实可靠之物。
第二，给自己的社会浅关系培培土。
及时告知对方自身的变化，比如你最近所学的内容，以及你正在做的事情，还有你所产生的全新认知。不要等到有需要寻求帮助的时候才去想起人家，平常的时候不进行浇水，等到要用的时候花朵却无法开放。
这两个笨办法，慢但稳。
如果你还想快，有一个邪修方法：
自己主动上门。
找到你想去的公司，找到关键人，直接去。
怎么能够相信你卖得好公司的产品呢，连自己都销售不出去？这是这行所有资深人士普遍一致的观点。
你主动上门找到他，让他有惊喜感，你就成功了一半。
因为你还没入职，就已经证明了一件事：你会销售。
张雪，这位机车老板，当年凭借一封用铅笔书写而成的求职信，从而获得了阿波罗老板的青睐。
最后一句：
选公司不是选最好的，是选
最能让你活下来、学到东西的
避坑是基本功，主动出击才是真本事。
对于新人入职之后究竟该如何迅速地站稳脚跟感到好奇吗？那就关注我吧，下一篇会讲述《A1·销售生存指南》当中的三条生存法则哦。
守正道，出奇招。我是天夏。
