面试谈工资该不该和HR讨价还价？这些要点要知道

近期，众多朋友纷纷反映，每当涉及薪酬讨论，他们常常感到不知从何开口，何时开口，往往只能接受单方面的报价，缺乏进行议价的空间。

今天，我们就来谈一谈，面试谈工资时，要不要和HR讨价还价？

首先要看你有没有资格谈薪资。

某些职位已经具体标注了薪资待遇，一旦你接受了工作邀请，就意味着你接受了这一薪资标准；对于一些类似于校园招聘的岗位，其薪资通常是固定的，在这种情况下讨论薪资并无实际意义；此外，人力资源部门并非薪酬的最终决定者；因此，我们假设你申请的职位有机会与HR进行薪资的协商。

面试尾声阶段往往涉及薪资讨论，因此若想在薪资谈判中占据有利地位，提前做好充分准备至关重要。

第一，首先看自己应聘的岗位在所在的城市大致薪酬

浏览各类招聘平台大致可以了解行情，这反映了市场的一般水平。此时，需根据应聘公司的具体情况来调整预期，若是业内知名且财力雄厚的企业，可在市场水平上增加约30%的薪资要求；而若是普通的小型企业，则可在市场水平上适当减少约30%的薪资预期。

第二，要看自己应聘岗位的级别

各个职位等级划分包括初级、中级、高级以及专家级别等，同时也要了解目标公司的职级架构。通常情况下，职位等级越高，相应的薪酬待遇也会相应提升。你需要明确自己能够达到的职位级别，若想以初级职位的身份获得高级职位的薪酬，那是不现实的。

第三，要看自己的面试表现

面试过程中的每一环节表现都会被详细记录，最终参与薪酬谈判的人员能够查阅这些信息。若自认为面试表现尚可，不妨在薪酬要求上有所提高；若感觉不尽如人意，则应适当调整自己的期望值。

第四，准备好自己的工资证明、银行流水等

若人力资源部门提出的薪酬建议与你的期望相差甚远，不妨将这些信息展示给他们，因为鲜有人愿意为了降低薪资而更换工作。

第五，务必竭尽全力获取目标公司的薪酬体系详情，以及针对所申请职位的薪资标准。

大多数招聘平台都会设定一个薪资范围，下限和上限均有明确标注，除非你的能力非常出众，否则通常难以获得超出上限的薪资报价。

有几个要注意的点：

各公司的薪酬体系各异，部分企业月薪可能偏低，然而其年薪水平未必就低；反之，某些公司月薪看似丰厚，实则年薪未必可观。

人力资源部门仅仅是依照公司的薪酬标准与你进行薪资协商，因此他们并不具备为你提供超出规定薪资范围的薪酬的权限。

与你讨论薪资的不单是人力资源部门，有些企业中，人力资源部门主要负责进行素质面试，而负责薪资谈判的则是负责进行最终面试的部门经理。

在简历中不宜直接标明期望薪资，否则可能影响求职的主动地位。

若非你执意放弃这份工作机会，就无需索要过高的薪酬，一个职位的薪酬水平通常与市场行情相去不远，除非你是行业翘楚，否则你在这方面的议价能力相当有限。

若这份工作确实优质，且提供了一个优越的舞台，那么它所提供的薪酬定会公正合理，绝不会故意压低你的待遇。有些人力资源专员即便在你所提出的薪资期望低于岗位最低薪资标准时，也会主动为你提升薪资，这源于她们拥有这样的权限，并且她们期望你能更愉快地接受这份工作邀请。此外，她们还非常重视确保员工的薪资能够落在岗位的薪酬范围内。