求职常见问题几百次，谈工资重要性及课程报名差异解析

求职面试时常遇到此类问题，此类问题每年都会被提问数百次。为此，我特意撰写此文，旨在系统性地阐述解决这一问题的方法。

大家能够观察到，我之前关于工资问题的两个语音讨论，为何会被划分为面试前和面试后的两个部分？

换个角度来问，首个关于工资的语音教学课程是在9月24日率先推出的，其定价为29元。而紧随其后的这一工资课程，其价格始终保持在前者两倍的水平，即59元，并且是后来才开设的（日期为10月7日）。那么，为何后者的报名学习者人数（4982人）却超过了前者（3768人）呢？

这无疑凸显了第二个讨论薪资的必要性，更是当前阶段必须探讨薪资问题。

本课程的首要目标在于引导学员避免初次面试就选择低级职位，以免错失宝贵的请假面试机会。同时，此举也有助于从源头上筛选掉不理想的面试邀请，让学员节省时间和精力。更重要的是，这从战略层面为学员在后续实际薪资谈判阶段打下了坚实基础，助力他们在谈判中争取到远超面试初期期望的薪酬水平。

因此，最为关键的一点在于：求职过程中，唯有一次真正的薪资协商机会，该环节通常出现在最终面试结束、收到入职通知之前，而其他阶段的工资讨论，实际上并不构成薪资协商，它们充其量只是双方对薪资或预算的初步了解和估量。

商定薪资之后，企业通常还会通过书面形式的报到通知来确认并告知你的具体薪资数额。在完成工资协商环节后，除非有意外情况，该薪资水平通常会保持稳定，直至你入职一年或两年后公司内部进行薪资调整。具体流程可参照以下流程图。

然而，对于绝大多数求职者来说，他们一生中跳槽的次数寥寥无几，其中不乏这次便是他们职业生涯中的首次跳槽，他们未曾涉足过谈判的领域，因此，他们对我所阐述的观点和提及的专业知识并不熟悉。

举例。

若你浏览了对方公司发布的岗位信息，发现其薪资预算介于每月10至15千元之间，而你目前的月薪仅为8千元，因此该岗位符合你的薪资预期，你便提交了简历。随后，该公司的HR浏览了你的简历，在审视学历之余，接下来关注的便是你的期望薪资以及当前薪资状况。

你们成功进行了远程的薪酬沟通，双方均表示赞同，因此你接到了面试邀约。在这个工资洽谈的阶段，我们通常称之为相互熟悉的过程。

在你接到面试邀约的电话之后，大多数正规的HR都会向你询问你当前的薪资水平以及你期望的薪资待遇，然而，也存在一些不那么规范的招聘流程，他们甚至不会提及薪资问题，例如在《面试官、HR都一直不提工资，怎么办？》这类情况下。

我们通常认为你接到的电话是来自正规公司的面试邀请，之后你成功通过了面试，人事部门与你讨论薪资问题，你可能会思考自己简历中最初填写的“目前工资”是否低估了？答案是不会，因为你手头有银行交易记录，以及其他多种证明你当前薪资的文件。然而，你可能会担忧在最初的简历、履历表上，或者在HR询问薪资、部门主管复试提问、以及大领导最终面试时询问你期望薪资时，你是否低估了自己的薪资要求。

你可能会感到自己出现了“反悔”或“不诚信”的想法。实际上，这种情况并不需要过分担忧。在讨论薪资之前，HR以及部门主管和高层领导都在对你的价值进行评估。这只是一个“试探”的过程。只要你的期望薪资不是过于离谱，且在他们的认知范围内，那么这并不会成为问题。

若你当前的月收入为8000元，而你有意向提升至1至2万元，甚至有志于达到3万元，高层管理人员和部门负责人通常不会过于苛责。他们或许会认为你的要求过高，然而这主要涉及到人力资源部门的工作。人力资源部门会负责将你的薪资调整至合理水平，因此部门方面并不会过分担忧。实际上，薪资的协商主要由人力资源部门与你进行，而部门的介入仅是一种越权性质的试探。

因此，各位无需担忧在初次接到面试邀约电话时薪资报价偏低，那时并非正式讨论薪资，仅是提供一个初步的薪资预估。大家应具备商业和谈判的思维方式，面对供应商给出的报价，这并非真正的谈判，有些情况甚至需要经过两轮、三轮的报价，最终才能进入真正的谈判阶段。

即便你参加国有企业面试，若你在期望薪资上有所低估，无需过分忧虑，对方在后续环节可能会提高报价，这自然是以你当前的薪酬水平为依据。而且，你还可以利用前天收到的那些薪资更高的工作邀请作为参考，这实际上意味着你在薪资谈判中成功提升了报价。

这便是所谓的倒逼策略，即便如此，我的立场依然坚实有力。就连买菜的大妈都能明白这个道理，我身为一名大学毕业生，岂能自贬身价，低价出售自己？

显而易见，这位星友无需忧虑，那笔3000元的奖金并无多言，毕竟不是3万元。若您执意提及，不妨将其称作季度奖金，每个季度可领取3000至5000元，累积下来，全年大约可达2万元。

对方若问及你前三个季度的薪资为何未体现在工资明细中，你可以回应道：“不清楚，尚未发放，但无疑会发放的。”这样的对话才符合谈论薪资的规范，未发放的薪资同样属于薪资范畴。

你写20K也不会放弃你的，这才刚开始谈工资，别着急！