俞敏洪和黄子韬因生产卫生巾而声名鹊起，而辛巴则因个人经营卫生巾而遭遇了舆论的漩涡。
《新京报》披露，辛巴创立的自有卫生巾品牌“棉密码”，在2019年9月至2025年1月期间，消费者送检的多批次产品中，检测出含有过量的致癌成分。
辛巴于2017年创立了“棉密码”这一品牌，据《信息时报》报道，业界人士透露，“棉密码”在8年内实现了33.3亿元的销售额。辛巴在直播中也提及，该品牌拥有超过一千万的用户。
辛巴引发的卫生巾争议，恰好反映了当前卫生巾领域信任问题的普遍现象。先前，众多网民纷纷涌至雷军微博，力促小米公司推出卫生巾产品。这看似是一出网民的赛博行为艺术秀，实则暴露了公众对通过“产品主义”方式彻底改善卫生巾行业的迫切愿望。
雷军本人并未涉足卫生巾的生产，然而，已有不少企业家受其启发，成功推出了卫生巾产品，并且这些产品在市场上获得了良好的反馈。
自6月份起，东方甄选推出的首款卫生巾产品，在全网发售的前两天内，销量便达到了18万件。根据达多多的统计，自产品上线以来，仅在抖音这一平台上，销售额的预估就已突破1800万元。由黄子韬全力推广的朵薇卫生巾，自上市一个月内，销量已达到1.2亿片，销售额大约为8000万元。
俞敏洪与黄子韬助雷军“显灵”的背后，实则是将“雷军热”所蕴含的对产品至上的追求引入直播带货这一领域，从而颠覆了以往仅依赖低价竞争的商业模式。
01
有30余人自诉患有甲状腺癌。
《新京报》获得的数据来自一份统计表，表中显示，众多消费者长期选购并使用“棉密码”卫生巾。统计表中收录了数百位消费者的反馈，他们报告了诸如红肿、瘙痒、闷痘、炎症以及甲状腺功能异常和甲状腺病变等与硫脲相关的病症。
《新京报》报道指出，消费者联合提交的检测结果显示，自2019年9月起至2025年1月，多个批次的棉密码品牌卫生巾及其他相关产品中检测出硫脲含量异常偏高，尤其是棉密码樱花·舒缓型卫生巾，其硫脲含量竟高达16653.4679微克每克。
硫脲作为一种应用范围广泛的含硫有机化合物，在工业、农业以及医药等多个领域都得到了广泛的使用。根据国际癌症研究联盟的分类，它被归类为3类致癌物质。
尽管部分医生指出，消费者提供的案例往往难以直接证实与产品使用之间的关联，然而，硫脲与甲状腺疾病之间确实有医学研究支持的关联性。
辛选在面对相关质疑时，表示棉密码品牌立即向汕头市监部门提出了产品抽检的请求，经检验，产品完全符合法律法规和标准，未发现任何“致癌”成分。
辛选公司向字母榜提交了由广东省汕头市质量计量监督检测所提供的检测检验文件，该文件表明所送检的多项样品均达到了规定标准，未发现硫脲成分的存在，检测委托时间为2025年5月13日。
图源：辛选
棉密码同样出具了评估文件，指出在卫生巾按照常规、合理以及可预见的用法下，硫脲残留物并不会对人的健康构成潜在危害。
海豚社的创始人，同时也是一位电商领域的专家李成东指出，辛选公司理应提供涉事批次的检测资料。李成东分析，辛选长期宣扬低价策略，其上游供应链的质量可能不尽如人意，因此产品出现问题的可能性相对较高。
在棉密码官方旗舰店，该电商平台销量最佳的卫生巾产品，单盒含38片，售价定在25元，每片平均成本为0.65元。这一价格较市场普遍售价更为低廉。Euromonitor提供的数据显示，2023年卫生巾的平均售价为0.9元/片，并且年复合增长率达到4.79%，呈现持续上升趋势。
图源：某电商平台
卫生巾样本中发现了硫脲成分，这可能与生产成本有关。专家指出，硫脲具备抗氧化剂的典型属性，且价格低廉，因此不排除有人故意添加硫脲来替代成本较高的抗氧化剂茶多酚。据业内人士透露，这种现象在行业内早已不是什么秘密。
《新京报》披露，硫脲问题与卫生巾中含有的天然茶多酚芯片有关联，该芯片的专利权归属于佛山市顺德区州福慈鑫无纺布有限公司，该公司的法人代表是刘洲福。根据企查查的信息，该公司成立于2016年，截至2024年，其参保员工仅有4人。
刘洲福透露，过去“棉密码”曾向其公司购置芯片，然而在最近两年，供应中断，转而将专利权长期授予“棉密码”。
据消息来源，广东伊美洁生物科技有限公司是棉密码的生产企业。针对所提及的芯片故障，我们通过字母榜联系了该公司，但截至稿件完成时，电话始终无人应答。
企查查平台的数据表明，这家企业是在2015年成立的。截至目前，它拥有18项专利，其中4项为外观设计专利，整体的技术创新含量达到了6.22T。一位自2022年起便购买棉密码产品的消费者表示，她最初是被其包装所吸引，“包装看起来很安全，单独包装携带外出也显得非常卫生”。
图源：企查查
该数据明显低于市面上其他品牌。以七度空间母公司恒安纸业为例，企查查数据显示，其拥有103项专利，科技创新含量达到28.79T。而东方甄选卫生巾的生产商——重庆百亚卫生用品股份有限公司，其专利数量高达444项，科技创新含量更是达到了100.35T。
02
关乎七亿中国女性身体健康的卫生巾行业，迫切需要像雷军那样一进入市场就进行整顿的改革者。然而，雷军尚未露面，俞敏洪、黄子韬等人士却已抢先一步，尝到了成功的喜悦。
东方甄选的卫生巾产品筹备期长达两年，而正式开始实施项目已有整整一年。伴随着销售业绩的稳步上升，该产品的盈利能力也变得十分显著。
环球网报道指出，行业内部人士透露，卫生巾领域的平均毛利率约为45%。然而，由于营销和渠道成本所占比例较大，净利润率却只有7%至11%之间。以恒安国际（七度空间之母公司）为例，其2024年的年报显示，卫生巾业务的毛利率高达63.7%，而净利率更是达到了35%。
俞敏洪凭借其流量优势，得以节省大量营销及流通成本。目前，东方甄选的卫生巾不仅在其自建的APP平台上销售，还覆盖了东方甄选旗下多个直播间的销售渠道。
东方甄选的负责人进一步指出，得益于省略了那些高额的市场开销，即便在当前较为低廉的售价水平上，公司依然能够维持一定的利润空间。
这一点对黄子韬同样适用。他通过开设个人直播间以及品牌的官方旗舰店来销售商品，从而绕过了中间的经销商。根据达多多的数据，在最近的一个月里，朵薇品牌的一款卫生巾在抖音的卫生巾销量排行榜上排名第三。同期，该品牌卫生巾的销售额介于2500万至5000万元之间。
图源：达多多
俞敏洪等人认为，涉足卫生巾领域不仅是一项商业活动，而且有助于塑造品牌形象，同时亦是对企业整体战略布局的有力佐证。
东方甄选踏入卫生巾市场，有利于提升品牌信誉。该品牌粉丝群体中女性占据多数，在抖音平台上，女性粉丝占比高达62%。东方甄选已推出多款针对女性的产品，包括自有品牌女装、内衣以及防晒用品等。若能抓住这一全民关注的契机，将卫生巾打造成为热销产品，并成功巩固消费者信任，这种信任感将有望扩展至其他产品线。
此外，东方甄选做自营卫生巾，也符合其产品路线的定位。
东方甄选面临董宇辉离去的挑战，这一困境却同时也孕育了变革的可能。其自营卫生巾业务的成就，昭示着东方甄选正沿着既定的产品策略稳步摆脱困境。根据市场动态，近一个月内，东方甄选的股价呈现上涨态势。自7月份以来，该公司的股价涨幅已高达53%。
黄子韬投身于卫生巾的生产，将所有赌注都押了上去。在朵薇品牌的发布会上，他表达道：“这不仅仅是对未来的赌注，更是对信誉和所有一切的投入，我绝不容许任何不良后果的发生，这对我来说，是一种不可推卸的责任。”
图源：抖音@朵薇
对于黄子韬来说，做卫生巾正好提升其品牌形象和知名度。
抖音平台上，黄子韬的主要粉丝群体是年轻女性。数据显示，在其粉丝群体中，女性占比高达57%，而18至30岁的消费群体则占据了71%的比例。这一特点使得黄子韬在直播带货时，主要推广的是美妆和护肤品，其首场直播销售额便达到了2500万至5000万元。
然而，黄子韬的带货效果明显减弱。根据新抖的数据分析，他后续几场直播的销售额甚至不及首场直播的十分之一。
黄子韬对营销的依赖程度非常高，这在很大程度上是原因之一。在他进行所谓的“发疯”式营销活动期间，以及年底直播间的送车活动期间，他的粉丝数量迅速增加。
这表明，黄子韬迫切需要关注和热度，因此卫生巾产品吸引了他的注意。在今年的上半年，他在抖音平台上成功吸引了403万新增粉丝。
03
知名主播涉足卫生巾市场，得益于其庞大的粉丝基础，节省了大量的宣传和分销成本。然而，他们能否持续在这一领域深耕，关键取决于他们对产品质量的执着追求。正因如此，像俞敏洪这样的行业领军人物，在市场对雷军呼声不断之际，得以尝到成功的果实。
东方甄选对产品细节尤为重视，特别针对卫生巾领域普遍存在的长度误差和安全隐患，公司进行了深入的研究和改进。
生产合同中规定，东方甄选对卫生巾的长度要求仅允许存在正面的微小误差；东方甄选对卫生巾进行了多达28项的严格检测，并将检测报告公之于众，以此作为产品的一大亮点；而且，该产品的吸水速度仅需15秒，比国际标准规定的60秒要快上许多。
黄子韬投资了2.75亿元，这笔资金被用于购买工厂、升级生产线以及推动技术创新等方面。针对贴牌生产的质疑，他明确回应：“我们确实购买了工厂，并且将其转变为一种完全透明的操作模式……并非仅仅是在一家代理工厂上贴上朵薇的商标来生产卫生巾。”
自今年起，黄子韬先是经杭州龙则灵网络科技有限公司之手，间接投资了浙江朵薇护理用品有限公司；紧接着，他以个人名义再次加入该公司，并持有15%的股份。
俞敏洪与黄子韬在产品主义方面的实践，实际上是将雷军所倡导的产品观念引入了直播领域。
辛巴在市场竞争中主要依赖低价策略来争取市场份额。此次卫生巾事件也足以反映出这一点，他更倾向于通过价格优势来赢得消费者，而将产品质量置于次要考虑。
这与雷军的理念存在根本差异，雷军之所以被寄予“救世主”般的厚望，关键在于他对产品质量的极致追求，致力于打造爆款产品，进而赢得了消费者的信赖。
雷军在直播中这样回应道，"这种信任在网络上演变成了一种流行说法，人们称之为雷军许愿池。每当遇到什么难以完成的事情，或者什么让人感到不信任的情况，他们便会纷纷来到我的评论区留言，希望我能实现他们的愿望，去做这做那。"
产品主义展现了一种积极的发展态势，它超越了商业炒作和流量手段，以产品质量为证。这正是董宇辉所追求的目标。
董宇辉已开始涉足自营品类，他通过公司“兰知春序”推出了多款帆布包。同时，他还通过与知名品牌的合作，对产品提出了自己的需求和建议。
其意图显而易见，董宇辉同样希望将“产品主义”的理念引入直播间。从这个角度来审视，他尚未涉足卫生巾这一领域，或许确实是一种遗憾。
董宇辉曾在采访中被问到，“你的榜样是谁？”
他特别提到了乔布斯的名字，强调乔布斯提出了一种创新的观点，即在商业模式达到一定高度，产品足以征服市场之时，企业的最高领导者应将主要精力集中在产品本身上。
董宇辉认为，要提升产品品质，亲自参与其中可能是最佳途径，涵盖从产品研发到供应链管理，再到品牌塑造的整个产业链。如此一来，不仅能够突破流量限制，拓展更宽广的商业领域，还能使IP的潜在价值得到充分挖掘。
大主播们在推广产品时，流量不过是开启市场的钥匙，而产品实力才是真正的通行证。他们既享受了流量的好处，理应更加注重产品的本质。归根结底，真正能够让消费者心甘情愿掏钱的，是那些经得起考验的产品本身。
参考资料：
辛巴自诩拥有千万粉丝，他所创立的品牌“棉密码”卫生巾被发现含有超标的致癌物质，这一消息由《新京报》报道。
《抖音2024年度报告：艺术风格盛行、头部账号重新洗牌，23个账号在一年内粉丝量突破千万》新榜发布。
《单片不到1元，东方甄选卫生巾卖爆了》财经天下WEEKLY
《历经两年培育、一日之内销量冲破三十万盒，东方甄选自主品牌的卫生巾究竟如何纾解市场忧虑？》环球网
《东方甄选卫生巾上线时，董宇辉也发力自营了》字母榜
![[考试信息]2](http://www.ucaiyun.com/image/redirect/?image_key=443aa03f203274cc71605958e42b09a3)
