换句话来说链家从很早的时候就构建好了自己的客户池
从这个数据可以看出当年链家做真房源的战略意义
十年前，在行业范围之内，众人都无法理解，为此付出了极为高昂的代价，现在，它竟然变成了链家用以对抗行业周期的一项关键筹码 。
与此同时老客户复购或者老带新也占据了25%
换句话来说通过服务好客户，本身也能持续不断的带来新客户
而对于房源信息线索，这一点也非常重要，这个数据也特别有趣
房子的来源是主动找到链家，从而进入售卖流程的，链家网这样一个网络平台，在其中所占的比例仅仅只有20%，如此一来，这个数值就显得没那么高了。
而更高的比例来自老客户，这个数值高达40%
有这样一个数据存在，表示了这么一件事，一旦有个客户因买房而对链家生出信任感，那么在将来他卖房之际，就会将链家列为首选 。
另外，存在着一个颇高的比例，此比例为35%，该数据源自访客；意味着中介门店存在的意义 。
在小区门口，当然也就能够吸引到想要卖房的业主挂牌
所以看到这个数据，你就明白链家为什么要这么做
有一个极为关键的缘由在于，那良好的服务进程，老客户的存在，链家网的存在，还有社区门店的存在，这三者的存在，差不多就决定了超过80%以上的房源问题，以及客源问题。
这同样是从这个特定角度去回应了，链家究竟是基于怎样的缘故，才使其针对短视频获取客户这一情况，没有呈现出那么强烈的焦虑情绪呢 。
04
链家网存在着，社区门店也是存在的，实际上这算得上是明摆着的情况，那么链家究竟是以怎样的方式达成好服务的呢 ？
存在回答这个问题的方式，其中有很空洞，很没用的回答样式，也存在有实际效果，能解决问题的运用办法，而在今天，我挑选了后面这种 。
链家具备达成优质服务的能力，除去口号之外，其内部存在一个饶有趣味的代号，这个代价被称为奇妙等式 。
这个模式繁杂程度极高，其内部存在着形形色色多样的变数，今天仅仅能够跟大家讲述个大概情况而已 。
（这个表格是我自己做的，数值均不严谨，只是表达一个情况）
关于这个奇妙等式有两个环节
第一个是一个业务员的等级，有1-10级
你能够获取更多跟个人业绩相关的提成，所依据的是越高的等级，而这个等级源自日常的表现，以及客户的满意度 。
第二个环节就是最复杂的
在我的看法当中，那便是将全部的交易买卖，强制性地分割成好多不同的环节，以此确保有更多数量的人能够投身于交易环节中。
使彼此之间能够达成互相协助从而提升服务满意度，达成相互监督防范严禁出现钻漏洞情况，达成团队化作业具备标准化流程 。
稍微和大家讲解一下
一次成交分成两支中介团队
一个叫房源方团队，一个叫客源方团队
单单房源方就拥有6个角色来负责整个交易过程
分别是：录入方、维护方、拍照方、签委方、证件资料方、钥匙方
其中，录入方是这样一个角色，这个角色就是房东找来链家的对接人，让其录入自己房源信息，维护方则是在后期挂牌以及买卖过程中，与房东直接进行对接的人 。
后面的一些角色就是配套职能方了
你能够看得出的是，虽说从理论进行推断实际上是能够由一人将全部搞定的，然而链家却硬性地把工作予以拆解分开，进而让不同个人得以参与进来，并且使得每个人获取归属于自身的那一份佣金 。
你的职级越高，对应的提成比例也就越高
而在客源方就更加有意思
分别是：主成交人，若干个助攻方，徒弟方和带教方
主要帮助客户成功买到房子的那个人即为主成交人，然而处于跟随其后的那些角色同样蕴含着趣味 。
设有若干个助攻人员，像在开车带着去看房这件事情上提供协助的，在打印文件从而制作合同方面提供帮助的，设若对此有所参与，那么也能够获取到一定数量的佣金 。
最为关键的是，随便哪一个中介，于门店之中，皆存在着属于自己的徒弟，同样有着自个儿的师傅。
而如果你成交了，你的徒弟和你的师傅也能拿到一些佣金
这种机制得以存在，这就表明存在那么一个中介，在日常当中，需要好好地带徒弟，并且还要尽快地从师傅那里学到东西。
从而让未来你的徒弟快速成长，你也能反哺到师傅这个环节
这便是极为典型的链家ACN模式，随后贝壳也在依照这个模式持续发展，从本质上来说也就意味着链家的服务理念 。
提及具体的分配系数，今天在此处就不再展开阐述了，因为其极为复杂，所以被称作奇妙等式 。
05
因此，从这个制度被制定的情况，你能够发现链家究竟是怎样维持优良服务的，它并非单纯的一句口号，它是一种机制所给予的保障，。
此机制其一不会使某一个中介处于绝对优势地位，其二还能促使中介于日常拥有良好的带教习惯 。
其一，你自身得充分地努力，这样一来，能促使自身具有越来越高地职级，进而使得佣金点数也随之越来越高，其二，要让更多地人参与进来去保障这笔交易的合规性，以此规避掉相应地风险。
那这件事得到链家所有中介的支持和认可么
当然
这也不是一个口号，有真实的数据反馈
司龄方面，我们去看链家体系之内，每一年的销冠，你就会发觉，在链家从事中介工作，时间越长久的那些人，他们所取得的业绩，反倒是越发优良的了 。
也就是说，越遵守链家规则的从业者，自己也赚到了钱
所以这才是最关键的
链家的机制，从起始一直到末尾，从来都不是空喊的口号，该整个机制，助力链家在行业里稳固地站住了脚跟，还帮中介自身获取到了收益 。
这才是链家的阳谋
06
所以今天这篇文章的创作目的是什么
对我来说核心还是想和大家表达一个内核：向内求
事实上，从事房地产这个领域极其易于产生焦虑情绪，我们会担忧市场状况欠佳，我们还会期盼宏观调控举措，我们面临着流量方面的焦虑情况，。
其实我们都会被外部环境所影响
但是从链家的身上我们看到了向内求的核心
所有制度，其模式源于自身对行业的认知，之后制定机制，接着坚定不移地去执行 。
这最后落位之处，于企业端而言，或许开始只是一个口号，是一些理念，然而其背后实际上却是一个机制 。
存在一个机制，它能获得企业以及个人的高度认可，而这件事情，成为了一家企业得以穿越周期的最为关键的一件事情 。
行当发展到现在，太阳底下无新鲜事
到底把命运交给老天还是交给自己，其实大家都还有的选
