以下是三位国内Top10地产企业从业者的讲述。
“现在转行，等于资源清零。”
赵进飞 ，top4房企工程项目经理，坐标西北地区，从业7年
我进入地产行业七年，正在经历着过去从未见过的情况。
去上个月底直至这个月初期间，诸多地区的分公司遭遇被堵门状况，外头不时有人前来要账，致使人心惶惶。集团将钱全部拿走，使得各地区公司账上没钱。众多员工无心上班，且没什么事情可做。以往，我有一半时间需与公司职能部门对接，如今，基本没有实质工作要完成。建筑工地处于停工状态，毫无任何进度 。
这两个月，我们仅仅收到了基本工资，就我而言，收入大约缩水了30%，我们公司在全国存在将近800个需要管理的项目，拥有一套十分严格的流程，每个项目以及地区公司都会拟定一套当月要完成的计划，以前效益良好的时候，奖金能够占到工资构成的25% - 50% 。
资料图。图源东方IC
读本科时我所学专业为土木工程，毕业后便选择了与专业契合的工作。最初是在位于乙方的施工单位，在2017年7月，我经由面试得以进入当下这家公司。那时其实存在别的选择，然而我认为其整体发展速率较快。同时考虑到它于我家乡银川设有项目，往后能够直接回去，所以我就前往了 。
2018年当中，进入那家公司已经是第二年了，那时候也是我工作状态处于最佳的时候，当时我单独负责项目，工作饱含激情，团队整体氛围很不错，同事们于我的感受全都是充满着积极向上的因素。
打那以后我才有所察觉，自这一年起始，房地产行业已然步入下行轨道。及至前年，规模偏小的房地产公司接二连三宣告倒闭。就在今年，我们这个地方径直进行了40%的裁员，其中大部分集中在职能部门，这些人员只得自行谋求发展之路。
我们工程部，在入职的4年时间里，人数最多的时候，有三四十人情形出现，然而现在，却只剩下不到一半的状况。去年8月开始，一直到11月底结束区间，一批楼盘面临需要交付，可是公司却一直都没有进行再招人动作，大家处于连轴转状态，一个人去干两个人的活计，天天干到晚夜里十一二点时段。我在那段时期，早上8点出门，晚上12点才回家，几乎不存在个人生活情况。
入行之初，我凭借校招进入一家央企。那会儿周围人都认定这是份相当不错的工作，收入稳定，上升空间清晰明确。而后因与直系领导关系不睦，我从那儿离职。那次提出离职时，我告知领导，感觉工作太过忙碌，全然没有属于自己的生活以及时间。如今来到甲方这边，项目处于停滞状态，虽说清闲了，然而钱也挣不到了。事到如今回想起来，着实或多或少有些后悔 。
我花费了三年时长，达到了项目经理的位子，当前整个业界都处于缩减状态，倘若再度更换一家行业内的企业，我也并无十足把握能够获取与当下相当的职位以及薪资。但要是此刻选择转行，那就等同于我所积攒的行业资源彻底清空，需重新起步，如同应届毕业生一样，毫无任何优势可言。
改变一下角度来看，自我从上学起，便在这座城市待了11年，或许当下就存在着一个回家的契机。上周，我才刚刚完成一级建筑师考试，这两天已然着手寻觅新的工作机遇了。
“以前节假日无休，现在每天一小时完工。”
周元，某头部房企营销部主管，坐标天津，从业7年
2014年，我正式进入行业，从事房产销售，这个行业使我从毫无所有转变为拥有两套房产，一辆价值达50万的车，并且去年举办了婚礼 。
可是即便处于这样的状况，要是这时有个毕业生向我讲，打算经由从事这一行业来达成自身的价值，我会劝他再慎重思考思考。就今年的市场行情而言，若是刚进入这一行，收入能够确保每月有1万元就算是相当不错的了。维持生计是没有问题的，然而要像我们先前那样，大概是比较艰难的。
在过去的7年当中，有一年我的收入情况很好，那一年年收入接近100万。而收入最少的时段呢，是从去年一直到今年这个期间，这个期间所获得的收入连20万都不到 。
以下是改写后的内容：2015年下半年出现了贷款政策放松的情况，使得有资格买房者的范围半径得到了扩大。之后 2016 年成为了在我印象里天津楼市呈现出最好状态的时候。那种好的程度，现在回想起来都让人觉得不可思议，甚至感觉很疯狂。
那一整年，天津市里的人都展开了抢房行动。通俗来讲，谁要是有房子售卖，那谁就堪称“爸爸”。客户前来看房之际，最为关注的并非房子的价格几何，而是急切询问你这儿还有房没。那时我们销售人员的底气十足，倘若你表现出犹豫，那就再会了，我会即刻转手卖给他人。客户们会偷偷给销售员塞红包，数额有三五千不等。开盘摇号之时，200套房子会有400个人想要购买。
资料图。图源东方IC
那时候，市场上的房价呈现出翻倍增长的态势，我自己所拥有的房子是在2015年年底购置的，其位置处于大学城附近，每平米的价格为一万三，然而到了2016年，该房价已然涨到了两万六。如今，情形却完全颠倒过来了，莫说是红包了，我们甚至反过头去恳请客户进行交易。而我的房子价格也已经降到了两万以下。
前些年的时候，众人都晓得这一领域能盈利，于是门槛便有所下降，进而冒出特别多的从业者以及企业。毫不夸张地讲，在二零一六年，哪怕一个人从未接触过房地产行业，只要稍微接受一些培训，次日就能够上岗去售卖房屋，并且必定能够赚到钱。然而到了如今，这样的人或许很快就会被淘汰掉。当然了，也涌现出许多不出名的开发商，就是那种连我们业内人士都未曾听闻过的，依旧能够盈利。
我在2016年之后选择离职，原因出在这一年，我跟同事们将这家公司未来三年要售卖的房全卖光了，由于没有房可卖的情况，我只能去换一家公司！
要说进入这一行，那是在我大四念书的时候，有一位学长引领我踏入这一行。我实习时候的工资是一天一百五十元，随后没多久涨到了二百元。那时候是二零一三年，把这当作实习收入，是颇为丰厚的，我由此便晓得这一行能够赚到钱。
头几年，政策着手收紧，限贷，限购，致使房子的热度渐渐降下去。直至如今，买房开端跟户籍政策、跟就业政策关联起来，就算有钱也未必能够买到。
去年年终的时候，我们所在的地区更换了两任领导者。今年四月份，我去到了新的房地产公司，发觉这里的负责人也曾有过更换的情况。这样的频率和往年相比较而言算得上是较为频繁的了。
从去年年末直至今年，我身处的营销部，有着二十多个员工，尽管身为甲方，我们并未裁员，然而那些乙方代理公司，人员流动颇为巨大。行业压力于前线的销售岗位更为显著。对于一名刚在天津入行的房产销售而言，底薪为两千多元。如今行情欠佳，倘若本月公司下达的任务是20套房，总会有人一套都卖不掉。连续好几个月仅拿底薪，心态难以承受，好多人便自行离职了。
我于前公司的销售岗位任职期间，一年可达成一亿多货值的销售业绩，如今却变得艰难许多。我的前辈亦表示，从事房地产行业这么多年，以往未曾遭遇过如此艰难的状况。
整个房地产产出的收益都处于递减状态。当下我所负责的这片区域，是于2017年按照每平米两万三的价格获取的。现处于市场不景气的状况，周边的房产售价仅为一万九，我们却依旧只能维持两万三的售价，艰难地达成收支平衡。在天津，存在着四五个历经四年仍未售罄的楼盘。甲方开发企业无法获取土地了，被选中的乙方相应也受到了波及。
起初，节假日本应是售楼处最为忙碌的时段。往昔的七到八年，在法定节假日期间我几乎未曾有过休息，那时售楼处看房的人员数量众多，并且在交易进程当中需要去处理的各类问题也相当繁杂。如今呢，一日能售出一套房屋，在下午五六点这个时间段，仅用一个小时便能够处理妥当。
我当下处于三十岁这个年纪，原本依照预先规划是有着转行的打算的，然而由于疫情所带来的影响，致使我的创业项目走向了失败，所以哪怕是在如今这样的状况之下，我依旧没有办法，只能继续留在此处，再多工作两年 。
“接受的话你就去，不接受就走。”
存在一个名为张晓强的人，其所在位置是北京，他是某排名前十的地产公司里从事设计研发工作的人员，且已经有十年的从业经历了。
今年，是我投身地产业的第十个年头。在2011年秋季之时，我起始于一家设计单位付诸实习，该设计单位归属乙方的下游设计部门，我在其中进行咨询相关工作。于四年前，我转入了甲方 。
我本科所学专业为机械工程及自动化，此乃偏向传统类型的机械设计，对于我的本科同学而言，其中一部分去往了汽车行业，另外一部分则前往了自动化机床的设计生产公司 。
可我在着手申请研究生之际，阅览过一些宏观阐述，察觉城镇化乃是一种重大趋向。我的故乡是北方的一个工业镇，于此，这一点展现得万分显著。故而，我最终挑选了智能建筑技术与管理前去深造，这归属于可持续建筑设计里的一个细分门类 。
确实没错的，打从我2012年研究生毕业起，一直到2016年这段时间，这房价可是始终处在疯涨的状态。我刚刚毕业那会儿，北京丰台那个区域的房价是在两三万元一平米的，回龙观地区当初只有八九千一平米。到了2016年的时候，我才正好拥有了买房的资格，结果却发现丰台的房价已经涨到了四五万每平米，天通苑的房价更是已经达到五六万每平米了。回想当初，明明原本能够用来买个三居室的钱，直到现如今哇，如今却仅仅只能买到一居室了，我心里头真的是不由得觉得有点惨兮兮悲凉兮兮。
资料图。图源东方IC
这时段，有人称其为地产白银时期，我发觉，行业拐点或许要到来了。
有这样一种非常直观的表现，那就是在地产业下游行业里面，合同签订金额正变得越来越少。原本有着10万平米的建筑，其咨询合同单价大概处于七八十万到上百万这个范围，然而就在这一年，单价直接锐减到了三四十万。行业里的其他方向呈现的也是类似这般的情况。就好比有一家从事机电设计咨询的外企，该企业当时每平米的设计咨询费从20多元降到了个位数。
在这样的背景下，我决定转入甲方。
只是即便处于这样的状况，我的收入好像并非如设想那般有所提升。薪资结构每年都会出现调整。一开始是基本工资加上年底奖金，经历了“薪酬套改”之后，涨薪的机遇变得越来越少。我在入职以前曾经做过打听，原来若是工作两年且表现出色的话，便存在进行40% - 50%普调的机会。然而实际上，自我到来之后，这种机会基本上就不复存在了。
公司人员处于调整状态，大约从这两年起始，出现员工离职后不再招聘新人的情况，去年，有传出要缩编百分之二十的说法，依据我的观察，常常是在过完年的时候，离职率会达到百分之二十至百分之三十 。
被留下的那些人，会被做进一步的优化处理，这优化包括，极个别的同事会被毫无余地直接开掉，而另外一部分人则会被干脆直接派到项目上去，去年的时候，转移数量最多的差不多全都是各个职能部门的员工，好多人都因此被派往了那个正在进行开发的南方市场以及西部市场，对于员工而言，若接受的话那就去，要是不接受那就请离开，我们心里都明白，这样一种内部的人员流动状况，实际上构成了一种变化形式的裁员行为。
一位年龄大概在45岁左右的同事，于这次裁员之际离开了，缘由是业务能力不太够强硬。处于这个行业内，各个公司大体上都在进行缩编，他过了半年之后才再度寻找到工作。另外还有一位同事，是从工程部门被合并到研发部门的，鉴于他是大专学历，新来的领导将他调配到西部的项目上。虽说薪资没有降低，然而在短时间之内，他很难再经常回到北京与妻儿相互团聚了。
近一个月来，因顾及专业长期发展，我着手考量去互联网公司工作，开启面试流程。历经数轮寻觅后，我现于抉择间苦思，面对工作 offer，究竟是投身颇具核心地位的房产业公司部门去钻研开发，还是前往于核心范畴之外的互联网公司领域搞创新研究 。
就如同在二零一一年的时候，我体会到地产业的发展前景那般，此次，我依旧打算在它的瓶颈期来临之前，赶快跃向另外一艘船头处。
（文中人物均为化名。）
