友人先前那份工作月薪为两万五千元，面试之际，人力资源专员压低价格说道：“依据流水情况，仅能给到三万元。”他笑意盈盈，径直回绝了录用通知。两日之后，他获取了月薪四万五千元的新岗位——此次，并无任何人查看他的流水情况。
你的薪水，到底是被什么决定的？
不是经验，不是能力，甚至不是市场行情，是你自己。
你亲手给自己戴上了枷锁
在每一回，你静静无声地接纳“依据上一份工资来确定涨幅”，在每一回，你自我宽慰着“下一份工作将会更加出色”，在每一回，你鉴于惧怕谈判破裂而选择妥协——每一次这般，你都是在亲手为自身的未来筑起天花板。
在HR手上的流水单子，变成了衡量你价值的仅有标尺。你往昔的数字，仿若诡异般地预告了你将来的价格。这背后存在着一个展露无遗的职场真相：大部分人并非能力与之不相匹配，却是从最开始的时候，就接纳了他人所定的价码，并且还为此进行自我说服。
你所散发出来的那种“能够商量”的气场，会致使所有潜在着的买家，全都尝试着去压价。
但问题真的是别人吗？不，钥匙一直在你手里。
三步夺回你的定价权
第一，转换核心谈判逻辑
那张谈判台上，别再老是围绕着“我过去究竟价值几何”来反复纠缠。你所拥有的筹码，必定得是像“我能够为你创造出什么样的未来实际价值”这般的类型。准备上一两个能够清晰地进行量化，并且直接与目标岗位核心业绩互相关联作用的典型-case例子，把对话从单纯的“成本核算”层面提升到“投资回报”的高度上去。
第二，设定不可动摇的心理底价
在步入任何一场谈判之前，依据市场价值以及个人最低预期，去设定一个决然不会妥协的数字。这个数字并非是幻想，而是对于你自身价值的底线。一旦对方给出的条件低于这条底线，你便拥有随时离开的底气，这份底气，对方是能够感受到的。
第三，练习坚定的拒绝话术
当对方以制度、流水压价时，你需要的是温和而坚定的回应模板：
对于贵公司的流程，我是理解的，然而，我此次前来求职，是基于能够为这个岗位创造特定价值的能力而进行的。我的期望薪资，是经过市场评估得出的，它也体现出了我将会带来的贡献。要是薪资范围没办法进行调整，虽说会感到遗憾，不过我觉得这或许并非是最为合适的匹配。
你的价值，不需要历史来背书，需要用未来的可能性来证明。
那些“破格”的人，后来怎样了？
我曾遇见过一位工程师，先前薪资是18K，然而在面试新的岗位之际，依凭对于项目的深度理解，他递交了一份技术优化方案，并且坚决要价35K。HR一开始予以拒绝，他把方案发送给了技术总监。到了第二天，他拿到了offer。
他不是在要求加薪，他是在展示一笔稳赚不赔的投资。
有个做市场的朋友，当HR按行业平均薪资压价时，她很平静地讲，她上一份工作的业绩，能让贵公司目前最头疼的获客成本降低30%，还问对方是想省20%的薪资，还是想得到一个能解决关键问题的人 ？
她拿到了比预期还高10%的薪资。
那些人将用往昔交易未来的游戏准则给打破了，当你不再售卖时间，转而售卖解决方案之际，定价权便无声无息地发生转移现象了。
你的价格，由你书写
别让一张薄薄的流水单，定义你厚实的未来。
从今往后，于每一回谈判之前，忘却你往昔的数字，明晰你即将造就的价值。市场不会给你的谦卑支付款项，只会为你的无可替代支付费用。
并非他人眼中所谓的“合理”，才归属于你应得的范畴，而是你自身敢于吐露言辞的那个“上限”，才是真正值得你拥有的 。
职场最残酷的规则，就是为接受规则的人而定。
你的薪资，从你相信自己值得的那一刻，才开始真正增长。
