身为一个在外贸行业历经15年摸爬滚打过来的“老外贸人”，起初连“FOB”与“CIF”都无法区分清楚，直至如今带领团队实现年营收过亿，我能够确切地告知你：外贸属于“能够学会的手艺”，然而必须采用“以实战为导向”的方式去学习，单纯的理论毫无用处，纯粹的碎片化信息会让人走上歧途。结合我的踩坑经历，给予你一套“从0到1”的学习路径，在每个阶段都向你说明“学什么、在哪学、怎样练”，保证你能少走3年弯路。
第一步：用30天搞懂“外贸底层逻辑”，别上来就背术语
不少人从一开始就执着于钻研“信用证”、“提单”这类内容，越深入学习越发感到困惑不解。实际上，外贸的实质乃是“跨国生意”，首先要弄明白“钱是以何种方式到来、货物是怎样进行运输、风险该如何加以控制”这三个关键核心问题，之后再去学习具体细节才会顺畅。
学什么？
1. 外贸所涉及 的基本的流程，是始于“找客户”这个环节，然后经历向“签合同”过渡，依次推进到“生产”阶段，接着步入“报关”程序，最终落在“收款”之处这一整个链条，（需要借助流程图画出来，并且要清晰地标示出每个环节当中的核心角色，诸如海关、货代、银行）。
其二，核心参与者有，外贸公司，其作用待明确，工厂为生产方，作用待明确，货代作为国际运输中介，能帮搞定海运或者空运，报关行作用待明确，银行作用待明确，海关作用待明确 。
最基础的3个术语，先记住FOB，记住CIF，记住EXW，别贪多，这三个覆盖80%的中小外贸生意，搞懂谁负责运输，搞懂谁买保险，搞懂风险在哪转移，比如FOB是买方负责海运和保险，CIF是卖方负责到目的港的运输和保险 。
四、收款方式方面，着重弄明白T/T其即电汇，此乃中小客户最为常用的方式，要清楚“预付款”以及“尾款”该如何去约定，像比如说30% 作为预付款，70%待见提单副本之际付款，这可是新手最为安全的一种方式 。
在哪学？
在B站搜索“外贸实操入门”，能找到免费且系统的入门课，推荐“料神外贸”“毅冰私房课”的免费试听课，它们付费课价格高昂，不过免费入门课足以打下基础，重点要看“外贸流程”以及“付款方式”章节。
瞧瞧这么一本薄薄的书，名为《外贸七日通》，虽说它问世时间久了些，然而其逻辑条理十分清晰，语言运用通俗易懂，只需一周时间便能够看完，还能助力你搭建起一种整体框架呢。
怎么验证自己学会了？
挑一个简易型的产品，譬如是小饰品或者文具，假定你身为工厂，尝试去绘制一张流程图，此图呈现的是从承接国外客户订单开始，一直到客户收到货物的整个过程，要在图中标明清楚每个环节你需要去做些什么，要找什么样的人来帮忙，以及钱依据啥样的方式进行收取，要是能够绘制出来，那就表明算是入了门。
第二步：用2个月练“获客和沟通”，这是外贸的“吃饭本事”
从事外贸工作的关键要点在于，将物品售卖给外国人士，故而，探寻到客户的途径以及与客户清晰交流的方式，相较于背诵理论而言，其重要性要高出整整一百倍。而这整个进程，必须在学习的同时展开实践操作，即使在初时阶段显得极为笨拙。
学什么？
1. 找客户的3个实用渠道（新手别贪多，先啃透1个）：
像阿里巴巴国际站这样的B2B平台，它对于新手而言是极其合适的，其规则是清楚明晰的，并且存在免费会员能够先去尝试体验一番，还可以开展发布产品以及回复询盘等操作。
打开谷歌进行搜索，去学习最为基础的搜索公式，就像“产品关键词 + importer + 国家”这种样式，举例来说就是“plastic cup importer USA”，当寻找到客户的官网之后，再去往他们公布出来的采购邮箱发起联系活动 。
社交媒体，就是那个LinkedIn（领英），要去找采购负责人，然后呢就发那种简简洁洁的开发信，注意，可千万别一上来就开始推销，得先介绍自己是谁，还要说明自己能够提供什么样的价值，明白了，最后记得加上标点符号。
3. 客户常问的5个问题怎么答：
对于你们而言，那所谓的MOQ也就是最小起订量究竟是多少呢 。按照工厂实际状况来讲 ，新手的话能够去说可以先尝试下单 ，量少的情况下价格会稍微高一些 。
价格难道还能便宜不成？您需要多少量呢？量大自然会有折扣的呀！
可以寄样品嘛，样品是免费的，不过快递费得让客户自己出，这可是行业通行的惯例，目的是防止被人骗样。 。
“交期多久？”（问工厂，留3-5天缓冲期，别夸海口）。
“付款方式是什么？这种情况之下，主要推荐的是T/T没错，同时，要告知客户，预付款能够帮我们开展生产工作这个事实，另外需要阐明这个是对双方面均具备保障作用的。”。
在哪学？
? 平台实操课：阿里巴巴国际站的“商家成长中心”存在免费教程，搜索“国际站新手入门”，跟随其学习如何发布产品以及如何优化关键词，而这是获取客户的基础 。
效仿那些优质的沟通案例，去关注名为“外贸圈”的公众号，在其中存在着“客户询盘回复模板”，着重去看“怎样把专业的术语表述得通俗易懂”以及“怎样去引导客户进行下单” 。
怎么练？
在阿里巴巴国际站进行注册免费账号的实际操作，要注册免费会员，也就是不用交钱，接着发布三到五个产品，发布时要用翻译软件来撰写英文描述，并且重点去写产品特点以及客户能够得到的好处 。
要写10封开发信，需用谷歌去搜索10个潜在客户，进而写出针对性开发信，注意别群发，每一封信都要改动一点，比如去提一下客户官网的某个产品，就算没人回复，那也算是练手了。
? 寻觅相识之人来充当模拟客户：促使知晓英语的友人去饰演“挑剔的外国客户”，向你询问价格，提出交期方面疑问，抛出质量相关问题，练习直至能够顺畅地给出回应。
第三步：用1个月搞定“履约细节”，别在最后一步掉链子
在寻得客户，谈定价格之后，“货能否顺利抵达客户手中”成为主导因素。此环节需研习的是“怎样与货代、报关行协调协作”，防止出现“货物已到港，客户却无法提货”的状况。
学什么？
1. 找货代的3个要点：
询问清楚，“海运费用包含什么”，“空运费用包含何物”，比如是不是包含码头费，是不是包含报关费，以此来避免隐性收费 。
明确“截单时间”，此时间要求货物必须在其之前送达仓库，不然就无法赶上船期，。
要求货代给出“装箱单模板”，你需依据此来填写货物的种种信息，像是数量，还有重量，以及体积 。
2. 报关需要的3个文件：
在商业发票里，也就是Commercial Invoice，要明确地去写清楚货物的具体名称，还要清晰地写清楚其价格，并且得准确地写清楚金额。
装填清单，注明数量，标明重量，写明包装形式，其英文为Packing List 。
报关单，货代或者报关行，会帮你去填写，你所要做的，仅仅是提供准确无误的货物信息。
3. 提及提单的重要性，提单为“货物所有权凭证”，客户依靠提单提货，因而提单之上所包含的信息，诸如客户名称、港口以及货物描述等，都必然要与合同保持一致，在拿到提单之后就需要进行仔细核对 。
在哪学？
? 径直去询问那些有经验的人：寻觅一家本地的货代公司，（随便上网搜索 “XX市 国际货代”），拨打其电话告知对方 “我是初涉此领域之人，欲就出口流程方面进行咨询”，多数货代公司会乐意予以解答，（因其期望促成与你的业务往来），将他们所提及的 “关键时间节点” 以及 “所需文件数量方面” 事宜记录下来。
