“面试如戏，全靠演技！”
就在你满怀自信踏入面试问询之地时，才刚开始张嘴讲“我称呼某某，于某某大学完成学业，主要研习某某专业...”。
便察觉到HR的眼神开始左右摆动，还没到30秒，对方就径直打断说，“没错咱们跨到下一个问题那儿去...”。
问题出在哪儿？
有九成的求职者，都将自我介绍弄成了“简历重申”，然而面试官切实想听的却是：“凭什么一定得是你？”。
以下这3个用于自我介绍，具备万用性质的公式，以及场景话术，在学会之后，面试通过的概率会直接实现翻倍增长！
HR早就看过你的简历了，为什么还要让你自我介绍？
其实，HR想要考察这3个隐藏能力：
不少人进行自我介绍时，仅仅会依照简历去背，不曾仔细琢磨岗位要求，始至终那种自顾自地说，HR压根儿没想听的意思。
你要知道，HR明确提示你去做自我介绍，并非要求你只是单纯地念简历，其真正目的是要你能够充分证明，你正是那个与岗位最为匹配的人！
没有亮眼的工作经验，怎么做自我介绍？
好多求职者，既没有在大厂工作的经历，又没有令人惊叹的业绩，一开口就内心发虚，说道：“我的经验并不多，不过我甘愿去开展学习……”。
——HR只会觉得：“这人既没经验，双没自信。”
小白自我介绍万能公式：背景 + 能力 + 价值
（适合：应届生/转行/经验少的人）
模板：
我具备XX专业的相关背景，借由XX经历，其中包括实习、项目亦或是兼职等，从而掌握了对标岗位JD所要求的XX技能。虽说我并无行业方面的直接经验，然而我运用XX方法来进行快速学习，就比如XX（举例），坚信能够在短期内实现上手操作，进而为团队带来XX价值，也就是为团队做出具体的贡献！
我身为市场营销专业应届毕业生，于在校之际运营过校园公众号，借助剖析用户喜好进而调整内容，三个月的期间涨粉幅度达百分之二百。虽说并无正式工作经验，然而我运用了“数据加 AB 测试”这一方式迅速优化内容。倘若能够入职贵司，我方期望将此种精细化运营办法应用于品牌推广领域，用以助力提升转化率。
我曾于教培行业之中担任课程顾问一职，长久以来与家长就需求展开沟通，总计成功达成交易一百五十单以上，续费率为百分之八十。虽未从事过快消品销售工作，然而我长于发掘客户痛点所在，两周即可熟知产品。倘若能够加入贵司，我能够将需求分析以及高成交话术迁移至全新领域，助力团队提高签单率。
3个自我介绍的小技巧，让“小白”经历变亮点
用“数据”代替主观评价
错误：“我学习能力很强！”
1个月自学岗位之Python相关技能，写爬虫脚本做自动数据整理，效率因而提升50%。
应聘设计岗却大谈“学生会主席经历”。
公司有这样一则需求，要负责设计活动海报，其作品被学校官方账号进行转发动作，最终实现了曝光量达到10W+。
泛泛而谈：“我愿意努力学习。”
细节化呈现：“贵公司所提供的客户服务，是需要具备XX相关技能的的，而我恰恰是曾在XX某项目的实习期间，运用过相仿手法的。”。
重点提示：
职场老手，如何用自我介绍拿到高薪Offer？
相当多有着5年及以上工作经历的候选人，于面试之际，依旧采用应届生那般的自我介绍方式：“我曾参与过A项目、B项目以及C项目……”结果呢，等完成面试之后才发觉，在谈及薪资之时，竟然跟前一份工作所得相差无几！
自问究竟是将对应年薪设定为三十万呢，还是设定成五十万呢，此方面自我介绍显得极为关键。借助给定的三分钟时长，要让人力资源工作者瞬间且马上就觉察到：“眼前这个人是值得增加薪资的！”。
职场老手自我介绍公式：行业痛点 + 稀缺经验 + 溢价理由
模板（总监级示例）：
我投身XX行业长达8年，极为擅长去解决XX类问题也就是行业痛点。身处XX公司那段时期，我引领团队借助XX创新方案这一稀缺经验，达成了相当不错的成果，具体来说就是在与对标竞品有数据对比的情况下，实现了超越对手极为突飞猛进与众不同的成果。当下我期望将这种获得了验证的方法论带到新平台之上，从而助力贵企业在XX领域切实达成差异化的突破就是出现溢价的理由也就是为什么值得溢价的原因。
我在过去的 5 年时光里，始终致力于深入钻研金融风控系统的建设工作，其中察觉到中小银行最为苦恼忧虑的即是 XX 漏洞这一痛点所在。于 XX 公司任职期间，我担任主导者负责开发了 XX 智能风控模型，此模型具有一定的稀缺性。这一模型成功地将欺诈识别率从原本的 92%提升至 99.6%，直接为公司节省了高达 XX 万的损失，展现出显著的商业价值。倘若能够荣幸地加入贵司，我具备带领团队在短短 3 个月时间内搭建起具备同等效力的风控中台的能力，这便是我拥有溢价底气的体现。
今年美妆行业面临的最大挑战是XX趋势，这属于行业洞察范畴。我上个月操作过XX爆款项目，此为稀缺案例。通过XX差异化打法达成了ROI 1:5.8，该比值是行业平均水平的3倍，这是数据锚定的有力支撑。我的加盟能够助力贵司在双11之前迅速复制这套打法，这体现了即时价值。
职场老手获得高薪的3个秘诀
抛出行业级痛点
普通说法：“我做过用户增长”
有一种关于高薪的说法是，我曾应对并处理过教育行业当中，存在的“获客成本＞LTV”这样显著且关键，同时又极具致命性的问题。
制造经验稀缺性
流水账：“负责过多个项目”
杀手锏：“全流程操盘过从0到1搭建XX体系的核心成员”
预设薪资基准线
被动接受：“期望薪资看公司安排”
主动去锚定这样一种情况，即，“我以往经手的项目曾给企业带来过XX万的收益，基于那样的事实，心中相信贵司会给出能够同那个价值相匹配的优厚报酬”。
重点提示：
岗位竞争白热化？用“人设”打造记忆点！
有一个相对热门的岗位，收到了高达五百份的简历，HR已经对拥有“名校加上大厂”这种背景的二十个候选人，进行了面试。
这当口，倘若你的自我陈述依旧是这般：“我于XX大学完成学业，于XX公司承担XX工作...”——那可恭喜了，你业已妥妥地被淘汰出局了！
参与到激烈竞争里头，你得去打造“记忆点”，使得面试官对你产生别样印象，即“那个候选人蛮特别的！”。
万能公式：标签化人设 + 冲突性故事 + 精准对标
模板：
我的同事们都称呼我为“XX侠/XX专家”这个标签哩，那是因为曾经，有一回发生了XX那么个冲突事件，而后我运用了XX这样的方法，成功地解决了XX那个问题，讲得就是这么个故事。当瞅着贵公司岗位有那个要求XX相应能力时，对标 JD 的，哎呀，这可实实在在就是专门为我来量了身而后定制出来的挑战！
我被称作“调参界的玄学大师”，这是同事给我的标签。去年，我们的团队现身CVPR比赛。在这场比赛里，遭受顶级实验室的强力碾压。排名急剧下跌到Top20之外。我开展逆向分析发现，所有人都在竞相提升模型复杂度，这就是冲突所在。随后，我采取反其道而行之的做法。选用了知识蒸馏与数据增强的“轻量化”策略。最终，凭借仅1/10的参数量，成功杀回到前五的位置，此为结果。贵司的AI业务正处于落地阶段。这种具备“低成本高精度”特点的实战经验，理应比单纯发表论文更具价值，这相当于对标！
有一种标签，被业内人士称作“增长黑客里的保守派”。在空降 XX 业务之际，当时团队正处于疯狂烧钱进行拉新的状态，此时的 ROl 跌破了 0.8。这种情况下，我顶着压力采取行动，叫停了所有渠道，还带领人员深入去挖掘存量用户的行为数据，在过程中产生了冲突。而后通过运用一套“沉默用户唤醒模型”，使得付费率得到提升为 270%，不仅如此，还反倒省下了 3000 万预算，这是最终的结果。当下，微信生态已然进入存量时代，像这种“精细化”的运营能力，相较于砸钱增长，可能变得更令人感到稀缺，这是一种对标。
重点提示：
用行业黑话建立专业感
不说“优化模型"”→ 说“突破模态瓶颈的跨域蒸馏”
绑定顶级对标
“这套方法论和Google最近发表的XX论文异曲同工”
暗示资源整合能力
“如果加入，我可以联动XX标杆企业原团队的XX技术储备”
用30秒进行自我介绍，能决定30分钟的面试走向，要背熟这3个话术，当下次去面试时就能直接在起跑线获胜！
