蘑菇街没能够在平台电商圈里成为中流砥柱，转而以MCN身份再次去刷小红书直播的新副本。近日，于北京商报的采访当中，蘑菇街CEO范懿铭放出话语表示要“成为小红书排名第一的MCN”。面对抖音、淘宝等平台之中被头部机构瓜分的状况，蘑菇街另辟蹊径把目标瞄准了小红书。可是问题在于，习惯了进行内容种草的小红书博主们，真的会愿意去成为 “卖货机器” 吗？超头主播的光环是属于李佳琦、董宇辉他们这些人的，蘑菇街避开了其锋芒选择批量去复制中腰部力量，不失掉为曲线前进嘛。然而，这么多年以来，主播跟机构之间背道而驰的实际情况，向蘑菇街发出了警示，那就是：流量很容易消逝不见，主播很难长久停留。蘑菇街凭着MCN机构，能不能寻觅到新的增长之处呢？也许，连它自身也在苦等着一个解决疑答的回应。
是机构也是生态
处于忙着孵化助播IP的状态，处于忙着拍短剧做培训的状态，处于忙着拓宽垂直类目的情形下，MCN机构们，和互联网的众多同行相同，是很内卷现象的，此现象意味着市场上留给MCN机构所能进行开发的空间正变得逐渐有限，可是即便处于这样的状况下，蘑菇街仍然是突破重重困难然后进来了。
MCN机构现场选品
往昔传统电商江湖，蘑菇街平台业务，已非核心竞争所选；于直播赛道，蘑菇街正以MCN新身份，成为崭露头角之潜力股。“越早着手越好，早一些进行，生意规模定然大些。”面对已被瓜分一空的直播市场，蘑菇街MCN总经理梵高，对蘑菇街入局外部平台做机构时偏晚，依旧心有遗憾之情。他直言，蘑菇街MCN业务确实错失了 外部平台与行业发展的红利，当下主播类型的多元度跟数目，仍处于初期阶段。
固然，蘑菇街开展MCN机构业务之时相当清醒，并未跟遥望、谦寻、无忧传媒、三只羊这类头部MCN机构去争抢抖音、淘宝、快手等电商直播的份额，反而是把目光投向了与自身时尚特性颇为契合的小红书。梵高给出的回应十分干脆：“是要在小红书开展MCN业务。”。
范懿铭于接受北京商报记者采访之时压根就没有回避其中缘由，其透露，“于抖音、淘宝等平台开展直播，蘑菇街做不到头部这是必然的，然而在小红书上做到榜首不存在任何问题”。依据2025年3月小红书买手MCN榜，蘑菇街的排位已然提升到了第二，仅仅次于如涵。
即便是有着适合成长的天然时尚土壤，蘑菇街依旧要和市面上众多层级的MCN机构激烈对抗。在说到食用菌街竞争力处于何处？梵高给出了“更高效”以及“更低价”这两个词语。他透露，为了能够签下更多主播，蘑菇街不仅负担了运营成本，还把大量利润让利给主播，“那个时候我们尚无头部主播，同样想要争夺市场。”。
就是这个策略，使得蘑菇街刚进入小红书之后，迅速吸引了好多主播，通过蘑菇街的那只手去整合商家资源、品牌合作、广告订单还有执行团队，主播才能够更有效率、更低成本地进行开播以及转化，与此同时，在向外扩展业务量的时刻，梵高把主播以及团队的合作模式划分成轻孵化和重孵化，前者着重于选品以及内容脚本的输出，后者却是由专门的运营团队构建而成。
并非是说去做一家MCN机构，梵高可是更期望做生态，MCN的核心价值就在于规模化的服务，而不是聚焦于单一的头部主播，蘑菇街的目标不是去服务个别对象，它更加关注的是那些没有获得优质资源的中腰部主播，还有具有增长潜力的个人以及品牌商家，借助整合资源把他们归纳入小红书电商体系。
事实上，MCN机构主要是进行服务的提供，其规模有着天然的局限性。由于受到服务深度以及人力成本的限制，MCN机构难以一同服务过多的主播，或者去拓展多元化的主播类型。当主播人数快速增加时，这就意味着MCN机构将会面临团队服务能力、运营效能、管理层精力分配以及外部情况等多方面的对抗，正是这些因素共同对机构的扩张边界起到了制约作用。
批量生产中腰部主播
极其顶尖的头部的出现那是难以通过刻意寻求而达成的，然而处于中间位置腰部的主播获取成功肯定是能够被仿制的。梵高方面以及蘑菇街把注意力聚焦到了市场里有意愿想做可是尚未开始大量积累流量的处于中间位置腰部的主播们身上，借着依据在选取货品、创作内容、塑造人物形象等方面已经探究出来的方法策略去执行实施，对于蘑菇街而言复制处于中间位置腰部的主播的成功这是一回非常容易简单的事情。
主播参与选品
在直播电商这个大盘子里，超头主播把大部分的水舀走了。李佳琦、薇娅、辛巴、小杨哥、董宇辉等超头主播，人数少得屈指可数，有时，他们 intense 的光芒会在无形中对平台及其背后公司的发展造成灼伤。即便这样，行业依旧对超头主播的出现充满渴望，毕竟一场偶然的流量爆发就有可能造就一个销售奇迹。
众多MCN机构自身是围绕超头部主播构建起来的，资源倾斜、团队配置无一不是冲着超头部主播来服务的，这样一种共生关系致使机构跟顶流紧密地牵系、捆绑在一起。与此同时，中腰部主播于有限的流量池里艰难地谋求生存，既难以去复制顶流主播爆发的路径方向，又欠缺持续不断的资源扶持援助，最终就陷入到“强者愈强”的循环情形里，出头的日子可望而不可及，非常遥远。
不会诞生如此众多的超头主播，行业也并不需要数量庞大的这类主播。梵高巧妙地对蘑菇街与主播之间的关系予以平衡，承诺不会单单服务于某一个主播，哪怕该主播已然达到顶级体量状态。超头主播从本质上来说具备极为强大的独立发展能力，他们完全能够凭借自身实力实现崛起，就算不主动投入资金，资本也将会主动前来寻求合作。从梵高的视角来看，这般的主播最终能够凭借自主投入或者购买第三方服务来解决问题，丝毫不需要依赖任何MCN机构，“鉴于他们足够庞大，庞大到足以及争取更多的资源、买到足够优质的服务、吸引众多人才给予支持”。
反过来讲的话，是更多处于中腰部位置的主播需要MCN机构，按照梵高他自己所说的那样，市面上数量占据绝大多数的主播以及品牌都是需要MCN机构进行服务的，随着在平台当中优质主播被MCN机构全部挖走，更多进入的是纯粹的素人以及新手，据有关方面了解，蘑菇街签约的主播有40人，服务的主播有60人，并且制定了相关计划，打算在年底的时候签约主播达成100人。
给出具象化解释的梵高指出，中腰部主播好似个体户，轻孵化近似于加盟，且加盟的扩展速度必然快过开直营店。根据平台思维，蘑菇街视轻孵化作为更为长久的运营模式，而异主播与运营团队作异地性沟通合作反倒推进其对市场展开抢占。确实，轻孵化使蘑菇街拥有了最开始的一批签约主播，这些主播分布于吉林 ，深圳 ，山东等地，何况并不要求蘑菇街于当地设立分公司。
固然，轻孵化并非意味着MCN机构做甩手掌柜一事被认定，反之蘑菇街是要去承受位居成本外面的诸如无形压力这般的事物的，MCN机构的情形更加倾向于，在履行解决主播和平台之间信息差的职责方面，蘑菇街需要不时知晓平台政策，知悉投流机制，明白选题方向，做出热点预判，并且还要供给更为丰富的商品资源。
高频开播才能提高转化
梵高以河流作类比搞起了主播孵化，他讲，“河就如同我们这般，要是没冰川融化持续供应，河流就很难流淌。”梵高直接表明，仅仅依靠现有的主播，我们根本存活不了太长时间。梵高所焦虑的点，事实上也是众多MCN机构共同面临的难题：怎样持续孵化出新的主播。
MCN机构得具备持续不断去孵化主播的那种能力，并且要有能为主播达成长久且良性双方合作的能力，据了解，往后蘑菇街会试着和主播之间创设出更具灵活性的合作模式，将更多的利润转让给主播，协助主播去处理繁杂琐碎的经营方面所存在的一些问题，借此使得主播能够抽身出来去尽力做自身其实更加擅长的那类内容工作。
拿什么使主播留下来呢？其实是高转化率以及攀升的销售额。小红书里凭借笔记发展起来的博主们，没办法像抖音、淘宝上的带货主播那般轻松地售卖货物，平台的特性更侧重于内容种草而非直接转化这一方面。要让小红书上的主播频繁直播，梵高讲有难度但还是可行的，一旦主播明确以利润作为导向，便会和MCN机构在提高利润以及扩大规模这件事上达成一致的认知。
加恩，这个负责运营的人，在采访期间同样着重表明：“从事电商买手工作，唯有高频率进行开播，才能够实现转化的提升，这已然是确定无疑的方式。”加恩期望主播们每个月能直播8至10场，或者更多场次，“一个月仅仅直播一场，跟一个月直播8场相比较，产生的GMV必定会存在差距。”。
相比于日常笔记相关的粉丝，借助高频开播所吸纳的客群会更加精准，其黏性会更高，转化率同样会更可观，还意味着主播运用电商逻辑把粉丝转化为实际收益。“直播间购买环境以及通过笔记种草而来的粉丝，画像存在极为显著的差异。”高频开播的主播们能够从公共领域获取更多新粉丝以及流量，加恩把这种增长说成是“极为健康的”。
显然，对于小红书主播而言，高频开播得去突破心理方面的一个门槛，毕竟这表明主播的身份会从“时尚博主”转变为“电商主播”，接着会失去原本所具有的时尚特性。
就近而言，加恩的运营团队正为一位才复播的主播而头疼不已，原本该账号在保持稳定开播阶段单场GMV能够达到10万元，然而在停播两三个月之后复播之际，GMV猛然间降至1万余元，运营团队以“严重不符合预期”来描述这场直播的惨淡状况，显然易见，高频开播是增添主播曝光以及提升转化率的唯一选择。
