蘑菇街在2022财年第一季度的时候，营收出现了下降，下降幅度为30.6%，并且还产生了净亏损，净亏损的金额达到了2430元 ，该公司于8月27日公布了2022财年第一季度的业绩情况 ，在2022财年第一季度实现了营收9200万元 ，这里的营收数据是同比下降30.6% ，归属普通股股东的净亏损达到了9550万元 ，此净亏损增长幅度为+7.42% ，若不按照美国通用会计准则来计算 ，调整之后的净亏损为人民币2430万元 ，调整后的净亏损增长幅度为+68.75%。
在发布年报之际，蘑菇街公布了一项达1000万美元的股票回购规划，该规划促使当日股价出现上涨，当日股价从日前处于1.03美元/股的年内低处涨至1.27美元/股，涨幅达到了23.3%，不过随后迅速又返回到波动向下的形势。截止8月31日收盘时，蘑菇街股价是1.170美元/股，市值为1.18亿，和2018年登陆纽交所时的15亿美元市值相差了大概14亿美元，市值在三年时间里蒸发了15亿美元。与京东、淘宝等电商差距拉大，被抖音及快手等后来者赶超。
直播贡献9成GMV，佣金收入占总营收70.79%
换个角度从业务方面去看，多渠道所产生的收入呈现出下跌的态势。在2022财年的第一个季度里，公司的佣金取得了 6511 万元的营收，营销服务收获了 865 万元的营收，融资解决方案达成了 1134 万元的营收，其他收入实现了 687 万元的营收，然而，相应地，它们同比分别出现了下跌的情况，下跌幅度依次为 23.7%、64%、5.1%、38.6%。
公司当下处于整体下跌情形，然而在直播范畴却有着引人注目的惊喜，依据2022财年第一季度财报所展示的，蘑菇街平台总的GMV也就是商品交易总额是28.64亿元，当中直播GMV达到26.00亿元，其占平台总GMV的比例为90.8%，同比增长幅度是14.7%，环比增长幅度是15.8%。
据悉，年轻用户给予助力，公司在618大促期间，直播成交金额同比增长幅度为40%，多个新增的品类，成交金额同比增长幅度超过220%。依据数据呈现，在618期间，“Z世代”贡献出超过60%的成交金额。当中，奶茶这类食品饮料成交金额同比增长幅度高达672%。财报表明，2022财年第一季度，蘑菇街总收入是9196.8万元，其中佣金收入为6510.7万元，佣金收入对于总营收的贡献率达到70.79%。
蘑菇街的创始人兼CEO陈琪宣称，自2016年直播电商问世起始，历经多年的积攒以及逐步地完备，蘑菇街已经构建起了周全的直播生态体系。除了直播之外，蘑菇街还推出了“短播”业务，是为了给主播提供多种渠道，从而让直播具备更多的可能性。
公司在提升自身体系时，还积极寻觅不一样的发展方向，今年7月，蘑菇街达成了对锐鲨科技的增持，其持股比例是59.62%。针对此情况，陈琪宣称，增持锐鲨科技实际上是对蘑菇街历经多年积累而下的B端服务能力展开的一回拓展以及充分利用。借助于锐鲨科技，蘑菇街期望能助力更多想要融入线上领域却欠缺技术与运营经验的品牌找寻到解决方案并达成价值增长。
KOL形式获超业内转化率，但存在较大隐患
同现况的方向相较而言，刚创立的蘑菇街，更近似一个由KOL驱动的种草平台，借由平台里的讯息把客户引流至淘宝进而获取佣金。在2013年淘宝关掉导流窗口之后，蘑菇街于海淘、品牌特卖以及社区电商之间反复摇摆，一直到2019年才选定“全力投入直播”并着手转型成直播平台。
处于转型时期当中，蘑菇街整体获取盈利的状况是逐年呈现收窄态势的。依据财报所展示的情况来看，蘑菇街在2021财年的时候营收是4.82亿元，与上一年相比下降了42.28%。其中，佣金是3.186亿元，广告收入是0.7135亿元，佣金同比下降27.3%，广告收入同比下降70.6%。在过去整整五年的时间里，蘑菇街亏损所达到的金额竟然高达45亿元。
创办蘑菇街的陈琪曾这样讲，蘑菇街的主要脉络一直以来都是KOL的运营，从来都没有做过变更。很容易看得出来，蘑菇街即便当下变换形式成为直播电商，然而整体的核心部分却从来没有发生过改变，不管是网红店主还是主播皆是KOL。像这样的一种模式，致使蘑菇街拥有了一批忠诚度非常高的粉丝群体。
虽然KOL种草模式使得蘑菇街获取了在业内处于领先地位的高转化率，虽然其客户群体粘性相对较高，然而却催生出整体流量过度汇聚于头部主播的隐患。依据2021财年数据呈现，蘑菇街前10名KOL粉丝总数的16.2%，贡献了当年整体GMV总额的43.7%。不难发现，倘若头部KOL离去或者吸引力降低，会致使整体客户大量流失的状况。
蘑菇街为应对这种状况而于二零二零年年末推出了“美力计划2.0”打算来招呼与吸引中腰部主播以达成分流，据了解其计划主要是针对蘑菇街跟淘宝单场销量达到五十万以及百万级销售额的主播，目标是要完成二十位以上稳定身处百万量级的主播培育行动，即便达到这样的情况，头部KOL的培育也不是短时间就能实现的，并不能有效解决当下急切需要处理的问题。
无法走出“小众路线”，蘑菇街该如何打赢翻身仗
与各个竞争对手相比较，蘑菇街当下有着较大的困境。虽说当前直播业务整体态势良好，在2021财年全年，其平台总GMV达138.55亿元，其中直播GMV占108.78亿元，然而和全年GMV超4000亿的淘宝平台相比，和全年GMV超5000亿的抖音平台相比，以及和全年GMV超3000亿的快手平台相比，明显要逊色许多。
蘑菇街和其他直播平台不一样，它一直走着“小众”的路线，没办法持续去扩充流量。蘑菇街早就察觉到了这个问题，还把覆盖的品类扩展到了食品、家具、配饰、母婴等类别，可是低客单价的女性服装依旧占据着平台的主要流量。在这样单一的产品结构情形下，平台没办法复用流量，进而致使自身平台优势丧失了。
和蘑菇街不一样，同样被看作是女性垂直领域的小红书走出了不一样的路径，把平台内容成功拓展到情感、健身、旅游、美食等生活方面，渐渐朝着综合性平台发展。而像淘宝这般的综合性平台，拥有海量的品类以及商品，相较于蘑菇街来讲更具备抵抗流量焦虑的能力。
在当下这种状况而言，蘑菇街尽管有着某些值得一提的地方，然而整体呈现出的问题却依旧有着极大的危害性。怎样才能够寻觅到新型的吸引流量的方式，这会是蘑菇街在这场扭转局面的战斗中首先要去处理的问题。
