在外贸工作当中，常常会碰到外贸术语，外贸术语具备实用、必要、高效以及专业这四项优点，去学习外贸术语，能够使你跟国外客户之间的沟通变得更为顺畅，让外贸过程里的风险变得更低，还能让效率变得更高。
今儿个就要给大伙汇总一番，那些在外贸里头常用的一些术语，涵盖从开发客户开始，接着是报价，再到下单，随后是付款，然后是生产，跟着是物流，再然后是清关，最后是售后，这一整套流程的哦，建议点赞收藏留着备用哟。
一、常用外贸缩写（基础类）
MOQ，即Minimum Order Quantity是最低起订量。
OEM，也就是Original Equipment Manufacturer，指的是代工生产。
ODM，即Original Design Manufacturer，它涵盖设计，还包括生产。
EXW: Ex Works 工厂交货
关于预计到港时间，其英文表述为ETA，也就是Estimated Time of Arrival。
预计开船时间，其英文表述为ETD：Estimated Time of Departure。
ETS，也就是Estimated Time of Shipment，它所代表的意思是预计出运时间。
FCL：Full Container Load 整柜
LCL，也就是Less than Container Load，指的是拼箱。
AWB ：Air Waybill 空运提单
海关编码，其英文表述为Harmonized System Code，简称为HS Code。
二、开发客户阶段术语（Marketing & Sales）
RFQ：Request for Quotation 询价
Inquiry 询盘
Offer / Quotation 报价
Counter Offer 还盘
Business License 营业执照
Catalogue 产品目录
Sample 样品
Specification 规格参数
Lead Time 生产交期
Validity 报价有效期
Payment Terms 付款方式
三、订单阶段术语（Order Process）
PO：Purchase Order 采购订单
PI：Proforma Invoice 形式发票
CI：Commercial Invoice 商业发票
PL：Packing List 装箱单
Contract 合同
Deposit 定金/预付款
Balance 尾款
Down Payment 预付款
Amendment 修改（订单/合同/提单）
Cancellation 取消订单
四、付款方式类术语（Payment Terms）
T/T：Telegraphic Transfer 电汇
L/C：Letter of Credit 信用证
付款交单，即 D/P，也就是 Documents against Payment。
承兑交单，其英文是Documents against Acceptance，也就是D/A。
O/A：Open Account 赊账
CAD，即凭单付款，是指Cash against Documents。
Paypal：PayPal支付
Western Union 西联汇款
MoneyGram 速汇金
五、生产阶段术语（Production）
QC：Quality Control 质量控制
QA：Quality Assurance 质量保证
FAI，即，First Article Inspection，也就是，首件检验。
PSI，即装运前检验，它被称作Pre-shipment Inspection。
Mass Production 大货生产
Trial Order 小批量试单
Sample Production 样品制作
Defect 次品
Rework 返工
Certificate 证书（如CE、ROHS等）
六、，物流运输类术语所处类别为，Shipping & Logistics。
物流运输的外贸术语大概可以分为2类，出货文件和运输
1. 出货文件类
B/L：Bill of Lading 提单
SWB：Sea Waybill 电放提单
S/O：Shipping Order 订舱单
那个被称作COO的东西，它指的是Certificate of Origin，也就是原产地证。
FTA CO 自贸协定原产地证
Invoice 发票
Manifest 船舶舱单
2. 运输类术语
CY：Container Yard 堆场
CFS，也就是Container Freight Station，指的是货运站。
POD：Port of Discharge 卸货港
POL：Port of Loading 装货港
Transshipment 转运
Demurrage 滞期费
Detention 滞箱费
Freight Collect 运费到付
Freight Prepaid 运费预付
七、清关类术语（Customs）
Duty 关税
VAT 增值税
Tariff 关税税率
Import License 进口许可证
Declaration 申报
Customs Clearance 清关
Inspection 查验
Release 放行
八、售后服务类术语（After-sales）
Warranty 质保期
Replacement 替换
Refund 退款
Return 退货
Claim 索赔
Damage Report 破损报告
九、贸易条款全面清单
EXW：Ex Works 工厂交货
FCA：Free Carrier 货交承运人
FAS：Free Alongside Ship 船边交货
FOB：Free On Board 离岸价
CFR: Cost and Freight 成本+运费
这是一种贸易术语，CIF，它代表着成本，加上保险，以及运费。
CPT：Carriage Paid To 运费付至
CIP，即Carriage & Insurance Paid To，意思是运费及保险费付至。
DAP: Delivered At Place 目的地交货
DPU，即Delivered at Place Unloaded，它指的是目的地卸货后交货。
DDP：Delivered Duty Paid 完税后交货
十、国际市场和外汇相关外贸术语
在外贸交易里头，国际市场跟外汇的有关术语涵盖了外币汇率，国际市场的动态情形，连同跨境支付等多项内容。以下是跟国际市场以及外汇相关的常见外贸术语及其对应的解释说明。
1. 外汇相关术语
Foreign Exchange (Forex)（外汇）
Exchange Rate（汇率）
Spot Exchange Rate（即期汇率）
Forward Exchange Rate（远期汇率）
Currency Pair（货币对）
用于进行外汇交易的市场这一概念，被称作外汇市场，它还有个专业称呼是Foreign Exchange Market，也被称为Forex Market。
Currency Risk（汇率风险）
Bid/Ask Price（买卖报价）
Cross Currency（交叉货币）
Currency Swap（货币掉期）
以外币形式持有的资产，由一国货币当局持有，可以用于平衡国际收支、干预外汇市场，以维持该国货币的汇率稳定，这种储备就叫做外汇储备。
Currency Peg（货币挂钩）
Devaluation（贬值）
Appreciation（升值）
Falling Exchange Rate（贬值汇率）
Hot Money（热钱）
2. 国际市场相关术语
International Market（国际市场）
Globalization（全球化）
Emerging Markets（新兴市场）
Market Penetration（市场渗透）
Trade Balance（贸易差额）
全球范围内进行的，跨越不同国家之间的贸易活动，称之为国际贸易。
Free Trade Zone (FTZ)（自由贸易区）
Tariff（关税）
Non-Tariff Barriers（非关税壁垒）
世界，贸易，组织当中，有一个名为，世界贸易组织的存在，其英文名称为，World Trade Organization，简称为，WTO。
多边交易协约 ，多个方面一起签署的贸易方面的协约。
双侧的贸易方面的协议 ，关于贸易的双边的协议 ，针对贸易的双边达成的协议。
Trade Protectionism（贸易保护主义）
Subsidy（补贴）
Trade War（贸易战）
3. 汇率与国际市场的影响
Exchange Rate Risk（汇率风险）
Hedging（对冲）
Currency Fluctuation（货币波动）
Forex Hedge（外汇对冲）
Currency Arbitrage（货币套利）
4. 外汇交易相关术语
Forex Broker（外汇经纪商）
货币兑换，外汇兑换比率 ，外汇兑换率。外汇兑换率，外汇兑换比率，货币兑换。
Forward Contract（远期合约）
FX Swap（外汇掉期）
以外币形式持有的，用于平衡国际收支、维持本国货币汇率稳定等的储备资产，叫做外汇储备。
Currency Options（货币期权）
5. 国际市场中的支付工具
Letter of Credit (L/C)（信用证）
Bank Transfer（银行转账）
Open Account（赊账付款）
Bill of Exchange（汇票）
Remittance（汇款）
十一、特殊贸易方式相关外贸术语
在国际贸易里头，特殊贸易方式指的是，一些跟常规贸易不一样的特殊交易模式，或者操作方法。这些方式一般是按照交易的性质、目的，还有操作的便利性来确定的，涉及到的术语也是特定的那类。以下是常见的，跟特殊贸易方式相关的外贸术语。
1. 加工贸易相关术语
Processing Trade（加工贸易）
对待进口的原料进行处理，这种方式被称作进口料加工，有专门的流程进行此项操作。
经加工制成后用于出口之用的材料所进行的处理活动，其中，这些材料是经过输出并作相关准备等一系列操作后得到的状态才用于后续加工。
Contract Processing（合同加工）
Tolling（委托加工）
2. 贸易代理与中介相关术语
Trading Agent（贸易代理人）
Commission Agent（佣金代理人）
Export Agent（出口代理）
Import Agent（进口代理）
Buyer's Agent（买方代理人）
Seller's Agent（卖方代理人）
3. 合同与采购方式相关术语
Countertrade（对销贸易）
Barter（以物易物）
Buyback（回购贸易）
Offset（补偿贸易）
Switch Trading（转换贸易）
4. 跨境合作与合资相关术语
Joint Venture (JV)（合资企业）
外国的、直接的、投资行为，简称为FDI，也就是外商直接投资。
技术方面的援助所达成的协议，这个协议名为Technical Assistance Agreement ，也就是技术援助协议。
Licensing（许可）
5. 免税贸易与优惠政策相关术语
Free Trade Zone (FTZ)（自由贸易区）
Bonded Zone（保税区）
Duty-Free Trade（免税贸易）
经济特区，特别经济区域（Special Economic Zone (SEZ)）。
6. 跨境电商相关术语
Cross-Border E-commerce（跨境电商）
Drop Shipping（代发货）
Global Sourcing（全球采购）
7. 国际租赁与融资相关术语
Lease Financing（租赁融资）
Factoring（保理）
Forfaiting（外汇延期付款）
