90%的求职者都在这道题上白丢分，只有10%的人用它翻盘
上一周，我对一位产品经理进行了面试，刚开始交谈的时候，情况很是平常普通——其过往经历还算可以，表达能力也还说得过去，然而却并没有什么突出的闪光点。按照通常的流程来看，我打算以比较客气的方式来结束这一场面试，我说道：“今天的此次面试就到此为止了，你有没有什么想要询问我的地方呢？”。
他回答：“没有，我没什么问题了。”
我合上简历，心里默默打了个标签：候选人B，备选。
过了两天，我去面试另外一位产品经理，先前的表现差不多——全都平平常常。然而到了最后两分钟，他提了三个问题，促使我现场做出决定：这个人，我确定录用了。
同一个岗位上，有两位能力不相上下的候选人，只因最后两分钟出现了差别，其中一个拿到了录用通知，另一个只能等待进一步通知。
就在今天，我会凭借资深HR的那种视角，去告知你，这道所谓的“送分题”的背后，究竟隐藏着什么样的玄机呢。
01 为什么我说这是“你最后的机会”？
许许多多求职者都将面试末尾这句“还有什么要补充的”视作例行之事，仅仅随意应对寥寥几句便离开。这无疑是面试里头最为严重的误区。
这是面试官给你的最后一次机会，也是你翻盘的最后窗口。
想想看，面试进行到尾声，面试官脑子里在想什么？
他于整理对你的全部印象，于权衡你的适配程度，于寻觅录用你的缘由……抑或，于迟疑究竟是否要将你淘汰。
在这个时候，你最终讲出来的话语，就好像照片的定影液那般，会将你于他脑海之所呈现的形象给“固定”下来。
讲述得恰当，先前的全部欠缺之处均能够被缓和；表述得不妥当，之前的一切突出之处都有可能被掩盖。
02 三个致命错误，90%的人正在犯
在将正确答案披露显示出来以前，先来看一看最常用的三种错误的回应答复。说出这几句话语之后，基本上就等同于自己切断了往后的退路。
错误一：“我没什么问题了”
这样一句，是最为能带来灾难性后果的。你竟然会当成是一种彬彬有礼的表现？在参与面试之人的眼中，这所表达的意思等同于在讲????。
有一位身为HR的朋友，跟我分享过真实发生的案例，有一个技术能力十分强的候选人，仅仅因为最后说了一句“没问题”，就被他给pass掉了，理由是，技术是能够培养的，但是对于事情的热情以及好奇心，是培养不出来的。
错误二：纠结薪酬福利
这家公司加班的情况多不多呀 公司住房公积金依照怎样的比例来交费呢 每一年会有几回薪资调整呢。
这些问题该不该问？该问。但不该在最后一刻问。
面试临近结束之际问出这些，所传达的信号为：相较于可为公司创造何种价值，你更为关注能从公司获取什么。给人的一种感受是，恰似相亲到最后问对方“你家因拆迁分得几套房子”。
错误三：问一些百度就能查到的问题
“贵公司主要做什么业务？”“这个岗位具体负责什么？”
就像面试官，当听到这种问题时，其内心OS是，你竟然连我公司到底是从事什么业务的都完全没弄清楚搞明白，居然就前来参加面试，这简直就是在白白浪费我的时间呀。
03 翻盘式提问：三个模型让你赢在最后两分钟
虽说这是最终的机遇，可究竟该如何去掌控呢？我归纳出了三种提问模式，它们各自对应着不一样的面试情景。
模型一：槽点挖掘机——当面试表现一般时用
要是你发觉先前交谈进行得不太顺畅，且面试官神情表现得平淡无奇，在这种时刻你所要做的便是去主动消除他内心存在的疑虑。
话术模板：
依照今日的沟通情况，您认为就我当下所具备的能力而言，与这个岗位所提出的要求之间，是否还存在着什么差距呢？
这个问题妙在哪里？
第一，它展现了你的自省能力和学习意愿；
第二，它给了你最后一次解释的机会。
某次进行运营岗位面试时，先前交流交流状况着实平素普通，我问完这句话后，他讲：“您之前提及数据思维这方面，我打算加以补充……”随后列举了两个依靠数据推动决策的实际事例，就在这两分钟，强硬硬是把形势乾坤扭转挽回了过来。
模型二：定心丸——当面试表现不错时用
要是察觉到彼此聊得蛮不错，面试官时不时地点头，在这个当口你所要做的便是强化他“你很契合”这样的印象。
话术模板：
“如果我有幸入职，在入职前这段时间，您建议我做哪些准备？”
这样一个问题所传达出来的信息在于表明，我已然将自身视作公司的一员，并且我心甘情愿地进行提前投入。
被我上个月当场录用的那个产品经理，问的便是这个问题。其原话为，若是自己有机会加入，便想要提前去了解一下团队当下正在推进的各类项目，思索能不能先行熟悉一遍背景资料。
面试结束，我直接发了offer。
模型三：向上管理——当面试级别较高时用
假设面试的岗位处于总监级以上，又或者面试官属于高层，那么你所要询问的便是战略层面的问题。
话术模板：
“未来一年，您对这个团队的期望是什么？最大的挑战在哪里？”
你所关注的并非是具体如何去干活，而是业务，是挑战，是未来，正因如此，这个问题能够使得对方将你从“执行者”的候选池当中，直接划分进“管理者”的候选池。
04 不同角色的“必杀提问”
除去上面那三个通用模型之外，针对不同的面试官角色而言，还能够存有更精准的提问。
问HR：关于培养和发展
“对于这个岗位的新人，公司会提供哪些培训和成长支持？”
HR负责的是人才发展，这个问题能让她看到你的长期潜力。
问业务主管：关于期望和挑战
“您对这个岗位前三个月的期望是什么？”
业务主管所关注的，是你是否能够迅速上手，这个问题会使他察觉到你的落地意识。
问高管：关于战略和方向
“您如何看待行业未来的趋势？公司在这个方向上有什么布局？”
那个被称为高管的人，所谈论的内容是战略以及未来。就是这样一则话题，致使他感觉你在视野方面十分开阔，是那种值得去加以培养的人。
05 真实案例对比：一句话定生死
最后分享两个真实案例，让你感受一下最后一句话的分量。
反面案例：
候选人：高级运营，面试全程表现优秀。
最后我问：“还有什么想问的吗？”
他问：“咱们公司食堂怎么样？”
虽这是具玩笑性质的问题，然结合他先前展现出的，“对工作强度很在意”的细微迹象，我最终还是挑选了另一个，“最后两分钟还在询问业务挑战”的候选人。
正面案例：
候选人：应届毕业生，经验不足，但态度诚恳。
之后，他讲道，他清楚自身的经验存在不足，然而他具备很强的学习能力。要是公司给予他机会，那么他能够在历时一个月的时间里达成正式员工的标准。您可不可以给他一些建议，以此助力他能够更加迅捷地熟悉工作上手呢？
那一刻，我所见到的，乃是一个晓得自身存在短板，乐于去付诸额外努力，还拥有具体行动计划的年轻人。而后，他进入了公司，的确如同其自身说起的那般，仅仅一个月便跟上了工作的节奏。
写在最后
面试如同一场考评，起先的诸多题型抉择着你能获得若干分数，而终于的此项附加题目，则抉择着你可否取得优良。
下一次面试快要结束之际，在面试官提出那句是否还有想问之事的询问时，要记着：
这不是客套，这是机会。
一个让你展示思考深度的机会；
一个让你消除对方疑虑的机会；
一个让你把“还不错”变成“就他了”的机会。
你，准备好了吗？
