——“世界超市”义乌一线观察
3 月 28 日，国家领导人在会见国际工商界代表时作出强调。他指出，多边主义是能够解决世界所面临困难与挑战的必然选择，经济全球化乃是不可阻挡的历史潮流。中国一直坚持真正的多边主义，并且积极推动普惠包容的经济全球化，还踊跃参与全球经济治理，一心致力于建设开放型世界经济。
面对复杂严峻的外部环境，在党中央的坚强领导下，党中央以国家领导人同志为核心。各地区各部门坚定信心，保持定力。各地区各部门集中精力办好自己的事。各地区各部门推动各项政策落细落实。各地区各部门着力稳住外贸基本盘。各地区各部门以更大力度促消费、扩内需。各地区各部门做强国内大循环。各地区各部门有力有效应对外部冲击。各地区各部门推动中国经济持续回升向好。
最近，本报记者深入到外贸一线展开采访。他们展现出广大外贸企业在创新产品和服务方面的努力，这些企业通过优质供给创造出新的需求。同时，这些企业积极推动内外贸一体化，有力地开拓了多元化市场。通过这些采访，充分反映了我国发展所具备的有利条件和制度优势，以及中国经济所具有的巨大韧性和活力潜力。
——编 者
浙江义乌有一个国际商贸城，它被称作“世界超市”。这里活跃着 7.5 万家商户，日均的客流量达到 22 万人次。通过义乌国际商贸城，能够触摸到中小外贸企业的发展脉动，也能感受到中国外贸的韧性。
并且会继续“卖全球”。
义乌海关的最新数据表明：今年的第一季度，义乌市的进出口总值达到了 1674.5 亿元，与去年同期相比增长了 13.0%。在这其中，出口的总值为 1472.7 亿元，增长了 14.5%。进口的总值是 201.8 亿元，增长了 3.4%。
让“中国制造”成为刚需——
产品过硬客户多
下午 3 点时，在义乌国际商贸城 2 区 5 楼的店铺里。柯南五金工具商行的总经理汪楠，顾不上吃午饭，一直在忙着接待客人。他说：“这已经是今天的第四拨客人了，并且线上还有很多客人在等着下订单呢。”汪楠还表示，今年以来销售额差不多增长了 20%。
汪楠经营的五金商行专注于各类手动工具和电动工具，其品类多达上千种。目前，该公司与江苏丹阳等产业基地的多家生产企业建立了合作关系。并且，通过代理商形式对全球市场进行布局，其产品远销 100 多个国家和地区。
店铺面积约 80 平方米，所有商品都整齐地摆挂在三面墙上，那数米高的墙面被塞得满满当当。店里的产品数量众多，有 1800 多款，其中畅销款有 200 多款。这些产品不仅能用于矿工作业等专业领域，还能满足家庭的需要。
柯南商行的产品丰富，包装精美，性能卓越，这些使得它受到各国消费者的喜爱。
美贸易的比重约为 10%。目前这些订单处于延迟发货的状态。这种延迟发货对我们的整体经营影响不大。汪楠表示。
4 年前，柯南商行处于一种状态，它仅是一家依据海外客户订单来进行供货的企业，尚未形成自身的品牌，所获利润也不是很高。之后，汪楠做出了要打造属于自己品牌的决定，打算通过提供优质的产品来提升自身的竞争力。
汪楠在选择原材料方面花费了时间，也在设计产品款式上投入了精力。她熟悉生产过程后，决定了最后成品的包装。这一系列过程花了她一年时间，她跑遍了全国近 100 家工厂进行考察，接着结合不同国家客户的需求，挑选出了合作工厂，并梳理了整条产品线。
汪楠表示，只要拥有好产品，就不会缺少新客户。参加德国科隆国际五金博览会从而获得新客户，中标一些国家的政府采购品牌等。在这些年里，柯南商行的国际化道路一直在不断延伸，其产品也越来越受到人们的欢迎。
我们要对需要升级的进行升级，对需要调整的进行调整。同时，我们要主动去创新产品，引领需求，努力让“中国制造”成为品质的代名词。汪楠表示。
商品品类繁多，品质优良，还具有刚需属性。数据表明，义乌市场的商品品类超过 210 万个最小存货单位（SKU），涵盖了日用消费品的全链条。“硬核”产品使义乌商户增强了战胜挑战的信心。
义乌市相关部门搭建了平台，以此来推动“义乌好货”的品牌建设。“义乌好货”品牌出海集合店已经与 11 个国家签订了全球品牌授权店的协议，并且有更多的义乌商品在世界各地展现出了“中国制造”的优异品质。
稳外贸并且拓市场，还要促成交。今年，商务部于义乌举办了全国首站的优质外贸产品交流对接活动。此活动吸引了汽摩配件、五金、眼镜、小家电这 4 个行业的 90 余家优质产品供应商，还有 6 家头部物流企业。同时，有超过 500 家来自欧洲、东南亚、中东、非洲等重点区域的国际采购商参与其中，从而搭建起了贸易供需对接交流平台。
义乌会强化品牌所起到的引领作用，努力稳住那些传统的市场，加快对新兴市场进行拓展，一直坚持不懈地推动外贸降低成本并提高效益，以此来帮助企业能够走得稳健且长远。义乌市商务局的相关负责人如此表示。
做大外贸“朋友圈”——
打开思路机遇多
这几年我们致力于开拓非洲市场，并且每年都能实现 20%以上的增长。浙江丽芙秀化妆品公司的销售负责人刘健豪表示，公司对美贸易的比重从 2018 年的 60%降低到了如今的 5%，在应对美国滥施关税的冲击时，表现得从容淡定。
丽芙秀公司处在义乌国际商贸城 3 区。刘健豪引领记者步入商铺。在这个商铺里，陈列着公司最新的“爆款”香水。
去年 10 月，公司将目光对准非洲、中东等市场并研发了这一系列香水。起初，仅规划了 30 款产品。然而，今年 2 月一上市，这些香水就出现供不应求的情况。于是，公司立即依据不同区域的销售状况，又推出了 36 款该系列的新品。
在短短 2 个多月的时间里，这一系列卖出了 500 多万瓶。刘健豪表示，想到就能够做到，并且做得又快又好，中国供应链的实力，正是义乌商户开拓多元化市场的保障。
这家公司具备过硬的实力，凭借此实力赢得了多元化的市场；而多元化的市场又为其带来了更多新的机遇。从 2018 年到现在，该公司的贸易额实现了翻番。
在义乌国际商贸城，有各种肤色的外商在来来往往。义乌如同一个永远不会落幕的商品博览会，它敞开怀抱，热情地欢迎着各国的客商。刘健豪说：“我们会多条腿同时走路，持续开辟新的市场，好的产品不会缺少新的客户。”
义乌海关统计显示，今年一季度，义乌与共建“一带一路”国家进行贸易往来，合计进出口达到 1118.5 亿元，且同比增长了 11.7%，此数据占同期义乌进出口总值的 66.8%。在同一时期，义乌对东盟的进出口同比增长 16.1%，对欧盟的进出口同比增长 16.5%，对非洲的进出口同比增长 3.9%，对拉丁美洲的进出口同比增长 14.1%，对中东地区的进出口同比增长 13.7%。
义乌商户认为，亚非拉地区以及共建“一带一路”的国家，其市场需求一直保持着旺盛的态势。如果能够扩大外贸的“朋友圈”，那么就可以增强抵御风险的能力。
海关总署数据表明，在一季度这个时间段里，我国的对外合作空间得到了进一步的拓展。我国与共建“一带一路”国家之间的进出口额达到了 5.26 万亿元。与去年同期相比，这一数值增长了 2.2%。并且这个增长幅度比整体的增长幅度高出了 0.9 个百分点。同时，共建“一带一路”国家的进出口额占我国进出口总值的 51.1%。其中，我国对东盟的进出口额增长了 7.1%，对中亚五国的进出口额增长了 6.9%。
海关总署相关负责人认为，要构建多元化的市场，并且深化与各方在产业链供应链方面的合作。这样做不仅能够为其他国家的发展赋予力量，同时也能够增强我国外贸自身的韧性。
推动内外贸一体化——
“自主航行”办法多
你瞧，这款包装袋非常精美。国内外的客户都很喜欢它。在义乌国际商贸城 2 区 5 楼的商品展区，义乌博众文化用品有限公司的总经理何犁红笑着对记者说道。
2003 年，何犁红在义乌开始从事礼品袋的出口生意。他的这些礼品袋在 100 多个国家和地区都很畅销。
5 年前，出口的竞争变得更加激烈了。在这种情况下，何犁红做出了一个决定，那就是投入国内的大市场，并且要实现“内外贸一体化发展”。
何犁红说，他带领团队花费了 3 个月的时间。这段时间里，他们走访了国内 30 多个城市。在白天，他们走访客户；到了晚上，就交流心得。
何犁红发现，这几年中国文化开始出海，并且受到了越来越多外国人的喜爱；同时，国内的年轻消费群体也变得越来越注重消费所带来的情绪价值，他们开始青睐传统文化。
何犁红找到国内外市场的结合点，然后将文化元素注入到产品设计的各个环节之中，以此加快产品的创新速度，同时提升产品的性能。
公司将样品发给国内客户后，迅速找准了需求变化趋势，深入研究了国内行业标准，重新梳理了产品系列。很快，就收到了第一笔 1000 万元的订单。近 3 年，国内市场销售额一直保持着 30%以上的增速。
从全部是外贸，到现在内销所占比例超过 10%。在何犁红的观念里，随着中国经济持续向前发展，中国消费者越发注重生活的品质，高性价比的礼品袋市场将会变得越来越大。
在采访期间，何犁红不断接到国内客户打来的电话，原因是我们的产品很好，所以客户又来催货了。何犁红笑着表示，认真调研用户需求，持续研发新产品，积极开拓国内市场，他们对此很有信心。
早期外贸呈现出“借船出海”的态势，而如今内外贸一体化发展呈现出“自主航行”的状态。从“借船出海”转变为“自主航行”，强大的国内市场成为了外贸企业的底气所在。
通过多种措施为外贸企业拓宽内销渠道。
商务部相关负责人表示，我们会坚定不移地办好自身的事情。我们凭借中国所具有的“确定性”，来应对外部环境的“不确定性”。随着中国超大规模市场潜力持续不断地释放，稳经济以及稳外贸的政策持续发力，中国的外贸有信心，也有底气去应对各种风险和挑战。
