近期，名创优品在武汉、深圳以及杭州等城市，接连落地MINISO FRIENDS和MINISO LAND新店态。并且，和常规门店主打百货产品不一样的是，新店型都以IP产品为主，其占比高达80%-90%。
名创优品近些年来，门店调整方面动作十分频繁，调整了店型战略，扩大了SKU里的IP产品所占比重，甚至新店选址越来越趋向于泡泡玛特，瞄准了高流量、高势能的顶奢商圈，把大店开设进了伦敦牛津街，纽约时代广场，纽约曼哈顿第五大道，巴黎老佛爷百货，还有南京德基广场。
一位业内分析师告知九派财经记者，将名创优品的各类举措，置于“名创优品升级发展”的逻辑范畴内予以看待，相较于在“名创优品——泡泡玛特”竞争架构环境下，会更易于弄清楚、看明白一些 。
名创优品所遵循的，是零售业的商业规律，泡泡玛特所遵循的，也是零售业的商业规律，二者遵循的商业规律，是同一种，即从成本效率的比拼，发展到竞逐附加值高低，但商业基因不同，转型节点也不同，这就导致两者的发展路线不相同，发展阶段也不相同。
泡泡玛特转型成为潮玩品牌的时间比较早，借由粉丝粘性与情绪消费来促使业绩增长，就此其门店策略选取“少而精”的路线，在国内运用直营模式管理门店，选址比较倾向于核心城市的标杆商圈，九派财经通过整理公开信息统计称，泡泡玛特在国内大陆地区拥有401家线下门店，在海外拥有130家门店，泡泡玛特的门店布局主要以直辖市、省会城市为主的，依据城市经济发展水平逐渐递减。。
在国际大都市标志性商业体范围之内，以及顶级商业街地段当中，海外扩张持续着一贯的布局，首店在于巴黎Westfield Forum des Halles购物中心落地，也在于伦敦Shaftesbury大道等地落地。
注：整理自公开信息
名创优品早期凭借“低单价、高品质”的性价比定位驱动高周转速度，以此保障供应链成本优势，而扩大门店网络是提高收入的重要动力。所以，名创优品的开店逻辑是通过加盟这种轻资产模式迅速铺开销售网络，还重视下沉市场，早期海外扩张同样以代理模式为主。
基于财报所呈现的情况来看，在2021财年时，名创优品于中国的门店里，产品的平均售价是11.5元，客单价为34元，其毛利率为26.8% 。一直到2024年12月31日这个时间节点，名创优品在中国的门店数量总计为4386家，其中处于二线城市的门店数量是1822家，位于三线城市以及更低层级城市的门店数量是1977家，这二者的占比超过了86% 。
更多零售品牌进入相同赛道，门店扩张接近饱和，名创优品销量降速，这反过来对供应链和经销商产生了压力。财报数据表明，2023年名创优品中国门店同店GMV增长率有30%-35%的增长，到了2024年其下降率处于高个位数。2024财年时，名创优品各渠道平均每月推出超1180个SKU，可以提供超12600个可选的核心SKU，然而据雪球数据，存货周转天数从2022财年约69天延长到2024财年约90天。
效率打法致使效益达到顶峰之后，IP变成了名创优品用以拓展利润空间的关键举措。上述那位分析师宣称，“名创起初是走性价比路线的，此逻辑的上限极为显著（客单价较低），用户粘性并不高（存在诸多替代品）。然而IP策略在客单价以及粘性方面均会具备较大助力，拥有情绪价值，并且对名创的海外拓展有益处。”。
IP策略硬是给业绩带来了那种修复的作用，在2025年上半年的时候，名创优品中国的门店，其平均售价提升到了14.8元，平均客单价提升到了39.2元，这里包括海外以及旗下潮玩品牌TOP TOY等业务，名创优品的毛利率是44.3% 。
名创优品表明，它察觉到，店面规模越大，同店销售额回升状况越良好，那些超过300平方米的大店基本都快要恢复至正常水平，然而小店铺却出现了销售额下降的情况。
创始人叶国富亦表示，后面门店整改计划会把一部分小店转为大店，并且将借由优化渠道以及加盟商结构，依据不同渠道特点与消费画像开展精准配货，从广度跟深度层面拓展IP合作矩阵，持续提升会员的黏性与复购等诸多方面，以此提升同店销售。
零售业发展必然存在的商业规律是高附加值升级转型，名创优品具备供应链优势，还有海内外的渠道优势，这意味着其IP产品能够更快地触及消费者，而且公司所联动IP具有影响力，这种影响力能使名创优品在拓展海外市场时让消费者接受度更高。
然而，处于转型进程里， 业务相关层面，以及品牌定位相关层面，均是需要更为优良的协调，还有更为妥善的过渡。
一方面涉及数千家加盟店的利益，此前，叶国富在《罗永浩的十字路口》访谈里宣告，要在今明两年推行“腾笼换鸟”战略，把品牌80%的门店予以关闭后再次开业，达成从零售公司至文化创意公司的完全转变，而截止到今年6月30日，名创优品在全国有7612家门店，80%这意味着将近6089家门店要“推倒重来”。
在另一方面，涉及到的是怎样去改变用户的心智，名创优品的IP产品着重于主打“百货 + IP联名”这样的功能性定位，并且依旧依赖全球顶级IP授权合作，依据财报所显示的情况来看，上半年授权费是2.4亿元，占据其营收总额大概2.6%，业内的分析师指出，在IP潮玩布局层面，名创目前是从下游销售乃至于中游制造来切入，在未来向上游延伸属于大概率一定会发生的事儿，“这个转型不会一下子就得以成功完成，行业内成熟的玩法很可能会被它去借鉴从而采用。”。
九派财经实习记者：蓝婉齐 记者：林婉娜
