01
最近一个朋友的项目招聘，没想到过往最好招聘的
置业顾问
停滞住了，持续接连好几个月的时长内，一个在00后进行面试的情形都不存在，甚至于那种靠着00后的90后情况也基本上是没有的。
当下从事置业顾问工作的人员，其年龄所处的量级常常是30以上，故而如今依旧在项目上的那些人员，全都属于极为“资深”的范畴，都经历过数量众多的项目，甚至就连是这批人，从一个项目转换到另一个项目。
以往，我们对于售楼部置业顾问的传统认知是这样的，那就是，售楼部里有光鲜靓丽的小姐姐，并且，还有男性置业顾问，他们同样具备又高又帅的特点，而且颜值能够经得起考验。
于2016年时，我恰巧看过某房企的置业顾问招聘，男性当中，身高在178CM之下的连第一关都无法通过，对于女性而言，那就更不必讲了，与其说这是面试，倒不如说是看照片以及看颜值。
在那个特定的时间点，对于改善项目而言的置业顾问这一岗位的招聘，在我的认知里，它就是那样一种替代物，那种替代物是、的平替。
02
时间回溯到2025年，郑州的各个售楼处，居然已然难以招募到年轻的置业顾问！
在互联网那儿，存在着一个段子，那是漂亮漂亮的小姐姐都跑去做直播所为，而后线下的大哥在KTV里都寻觅不到漂亮的小姐姐了。
这从根本上说算得上是隶属于经济学范畴之内的一个问题，它还是属于一种存在着稀缺特性的资源，并且稀缺的资源往往都会朝着收益处于最高水平的地方流动，或者是被收益处于最高水平的地方给捕获。
郑州的房地产销售&新房销售进入到今天也在面临相同局面：
1、发展商、开发企业在出清；
2、在售项目数量整体在变少；
3、开发企业，楼盘之间的竞争在加剧；
这种情况被反馈给销售顾问，而销售顾问所处的职业，是一个对从业者要求不断攀升，但其从业者收入却持续走低的职业。
1、动不动一天12小时的基础工作时间，没有客户也要熬时间；
2、要掌握的技能数目不断增多，除开基本项目信息，鉴于市场信息日益趋向透明化，客户愈发展现出专业性，所以要掌握的信息同样持续增加。小到项目标准说辞和非标准说辞之外的部分内容，中到对竞品有深度的知悉并领会，大到经济形势，市场呈现出的特征，都得能够跟客户交流一番。
3、对于非岗位技能的要求也在不断增多，比如说直播，说拓客，讲渠道联动，提及大V，涉及经纪人资源拓展。
4、业绩指标考核非常高，优胜劣汰也非常严重；
5、要是存在需要去赌的项目，倘若项目糟糕透顶，那就只能空守着盘子，收入不会太可观；若项目并非糟糕，然而由于价格或者其他一些方面出现问题，导致卖不出去，照样也是白费功夫。
这个内里存在着若干问题，身为观察者的宋词，同样能够为处于一线的置业顾问答疑解惑。
事例之中，好多售楼部的楼盘，下班的时间是十二点，就算没有客户，也得在案场艰难地熬着，这究竟是因为什么呢？这个问题，我曾经向一线的营销负责人，以及某开发企业郑州公司的高管咨询过。
有这样一个逻辑，要是我们业绩没达到预期，或者并非特别出色，那么守时间实际上是一种对工作态度的呈现，时间不等于勤奋，时间也不等于努力，然而时间能够对勤奋进行衡量，能够对努力进行衡量，就算是假装出来的勤奋，假装出来的努力。
换个视角来看，时间都不乐意坚守，凭啥觉得你能做得更出色呢？这同样是促使一线销售维持工作强度的一种方法呀。
这种情况究竟有没有科学性，比如说它有没有价值，有没有负面的影响，像造成精神更加不好进而对工作产生影响之类的，还包括它算得上不算得上是一种管理方面的糟粕，这实在是非常难以去界定！
只能靠一线营销负责人自己去掌握这个度！
03
对于当下的销售顾问而言，我单独个人觉得，在成交最终结果里面，其价值所占的权重正越发越低，然而，对他们技能掌握方面的要求却正越来越高！
上边是我之前发过的一个朋友圈，赞同的人还是很多的！
在这样的背景情形之下，身为营销的一个分支部分，销售顾问对于交易最终结果的整体价值所占据的权重，同样是相对而言越来越低的，哪怕是极其地努力，十分地勤奋。
项目垃圾，神来了也卖不动！
项目价格太贵、神来了也卖不动！
所以我们看今天的置业顾问——
1、选项目极其重要，选对便可躺赚，像处在北龙湖金茂的置业顾问那般极为开心 ，非常非常非常非常的重要 ，选对就能躺赚 ，比如北龙湖金茂的置业顾问就非常开心。
2、基于内场生态也越来越复杂；
比如说，好多做销售的，得去维系跟经纪人之间的资源关系，还要构建利益关系，再进一步复杂些，为了能够挣得更多的钱财，把经纪人手中的客户进行清洗，把案场那些自然过来访问的客户也给清洗掉等等，这样一种场域生态，正变得越发复杂起来！
上面这些事实上都在以一种变相的方式去提升销售顾问的门槛，这个被称作门槛的东西，并非是招聘方面的门槛，可却是能够达到的门槛！
既然赚钱的门槛这么高，为什么不去干些其他好赚钱的行业？
别的暂且不提，距离我们最为接近的实例是，当下年轻的置业顾问处于难以招聘的状况，然而案场自身直播团队中的年轻主播却较容易招聘，甚至存在不少原本是置业顾问的人员转而从事直播工作的现象！
售楼部所进行的直播属于直播范畴，如此这般进行对比，直播这个行业相较于售楼部而言，越发具备吸引他人的能力！
好朋友跟我说，如今好多县城的置业顾问，都到了大概50岁的年纪，我没法想象那种情景，不过在一定程度上，我也能够理解。
分配逻辑是——
1、这个行业的蛋糕有多大；
2、这个职业的门槛有多高；
3、这个职业的价值权重有多高；
360行行行出状元，但是状元的收入天花板是不同的！
去年，央视有一部热播剧名为《繁花》，此剧由王家卫导演，胡歌主演，呈现出既金碧辉煌又细水长流的感觉，剧中人物有男有女，情节跌宕变迁，涨涨跌跌。里边有着一句经典台词，其内容是“今天的太阳，晒不到明天的衣裳。时间，决定一切。”。
时间变了，一切都变了！
在这个群里面，我们所发的房子，皆是真正具有低价性质的，而不会去发那些虚假的房源，也不会发价格低得虚幻的 ，是这样的。
