一、这个问题看起来很平常，其实套路有些深
这个问题面试官常常会问，并且绝大多数人自认为回答得不错。
但其实面试官对他们的答复非常不满意。
这同样是致使许多人于初试的阶段觉得不错，不过到了最后的时候却没办法获取到自己心里所喜爱的工作，甚至不能够等到参与复试的机遇的成因所在。
那么，此问题乃面试官常常会问的诸多问题里的一道极为经典的题目。面试官常常会问啥问题？你能够借助百度去搜一搜，能够找寻到好多说法，绝大多数问题都是相类似的，然而对于怎样去回答好些问题，你时常找寻不到答案。能够找到的基本上都是寥寥几句话，根本没有抓住关键要点。当然，在网络上寻觅不到详细之解答也并不让人感到意外，毕竟，懂行的人选不会耗费口舌去跟你进行解释，那些假专家又讲不明白，只能简单说一句话来概括。
首先来列举一个真实存在的事例，国内颇具知名度的营销专家孙路宏老师前往CCTV二台进行作客，他的目的是针对大学毕业生如何求职展开指导，在节目现场，孙老师扮演面试官这一角色，当时有三名即将完成本科或硕士学业的大学生，他们分别对应聘网络信息安全员、家教以及律师这三个岗位，在经历了短暂的现场问答环节之后，孙老师宣称只有应聘家教的那位小伙子获得岗位的概率处于50%以上，而另外两位同学则是完全不存在任何机会。
我对孙老师所讲内容极为认同，那二位同学为何应聘失败呢？第一位同学存在准备欠缺的状况，然而第三位毕业于法律专业的同学准备了相当长的时间，遗憾的是，尽管这位同学展现出不错的表达逻辑性，不过因未曾听过侯老师的课，准备角度全然有误，致使其回答毫无得分。
具有法律专业背景的这位高材生应对方式是怎样的呢？他给予了这样的表述：我称呼为胡XX ，我期望从三个层面来进行自我阐述。其之首 ，于大学时期我荣获过 “优秀学生 ”的统称 ，并且也获取过 “优秀学生干部 ”的褒奖。其二 ，我的学业成果于班级里处于前十位次 ，还曾收获学校的奖学金 ，我所撰写的论文在全国挑战者杯当中获得三等奖 ，于北京市范畴内获得特等奖。其三 ，我拥有着三年的学生会工作履历。总归而言 ，在大学四年的阶段 ，塑造了我沉稳的工作风范 ，祈望能够为贵公司奉献力量。
孙老师听闻他这般讲述，即刻便向他发问：你曾做过准备吗？小胡回应称，自然是做过呀。
然而，你这般表达的成功率处于10－20%，孙老师讲道。男主持听闻此言，颇为惊讶地讲，讲得如此顺畅，才10－20%？
孙老师讲，表达之际切不可口若悬河，万万不可仅言自身之长处。关键所在是，我所需非伱所占优之方，唯有伱可为我创甚贡献。伱之擅长处何在，伱曾获何奖项，于此联系何存呢。众多同窗始即述己之优点，臆测言愈多，成功几率便愈高，岂料，伱着重突显者恰恰为对方所忽视之内容。
随后，有一位女主持走过来，试图缓和气氛，声称孙老师这般表述乃是出于给你的情面，倘若换成是她自己，那是绝对不会予以考虑的。
这个故事对你启发吗？你可以好好想想这个问题。
处于我往昔多年的HRD工作经历范畴内，目睹诸多应聘主管、经理的人员如此作答，跟上面的小胡全然是同一模式。当我亦或是部门经理提出“讲讲你凭什么能够胜任此岗位？”这一问题之际，好多人即刻阐述自身优势，仿佛欲将自己自幼儿园、小学、中学所获的全部三好学生、优秀班干部奖励尽数翻出，其结果是令我们内心感慨，妈的，又面试了一个傻X。鉴于要尊重求职者，无奈之下又得耗费个把小时。
究竟是因何缘故，这般的回答，会给人造成一种不好的感觉呢？要是你直至此刻仍旧没能领会其中所包含的那些道理 ，那就去瞧瞧接下来所呈现的例子吧。
二、从招聘企业谈起，结合企业需求谈自身优势
2006年，我于东莞某大型港资企业任职HRD，曾有一回，我跟香港总经理一同面试一名经猎头推荐而来的本土跟单经理候选人。
我问她，“说说你凭什么够胜任这个岗位？”
她以一种不紧不慢的状态说道，“贵公司最近三年以来始终发展非常迅速，在2003年的时候仅有300多个人，然而仅仅经过短短三年时间员工数量就扩充到6千多人。公司持续在吸引新的来自欧美的客户，与此同时跟单部也持续在招聘人员。我在过去8年时间里所拥有的工作经验当中，存在2次具有完全相似之处的经历，在目睹见证公司规模扩大的这个时候，我助力帮助公司建设并且培训了新的工作人员团队队伍。我过去8年，一直都在跟欧美客户进行业务往来打交道，并且，为了能够让新入职的同事尽快适应工作的节奏，我曾经制订制定过详细的培训计划方案，并且取得了良好不错的业绩成果。”。要是贵公司能给我这个工作岗位，我相信，这对对跟单部的发展，以及管理，将会有着极大的助力。
我偷偷地将大拇指竖起来了，香港地区的副总经理也认为其回答是挺好的。在上述的那名候选人所作的回答当中呀，存在着三个值得予以称赞的方面：
一、先从企业谈起，然后把企业的需求联系自身优势。
二、言语自信，不拖泥带水。
三、回答精练。
毋庸置疑，这是一位具备实力的职场资深人士。她清楚地晓得这样一个道理：回应不宜过多，但凡越是竭力展现自身，通常越会致使面试官心生反感。
答得太多其实有三个隐患。
第一，说得太多，容易出现漏洞。
第二，说的内容多，也往往难让人印象深刻。
第三，说得多，让人觉得当事人不够自信。
真正具备自信的人明白，既不能够处于太过被动的状态，与此同时仅仅只要突出重点便已然足够了。其余的那些时间，是能够等着对方进行发问的。当然，在简洁的回答当中，当事人已然清晰地告知了关键词，这些关键词通常对面试官下一步怎样发问起到了引导作用。
请你一定得记住这句话，就只要是你过度地展现自身，那就必定会致使观众感到扫兴，进而削弱了你原本所具备的魅力。
真正特别喜爱展现自身成熟的人，实际上属于真正的天真，而常常标榜自己愚钝的人，才是真正的成熟。
三、面试官常问的30个问题，其实都有大学问
在这两个月期间，我对几位正在寻求工作的HR朋友给予了指导，使得他们成功获得职位。这些朋友中，有一位来自东北的年轻男子，他毕业于985院校，在毕业后已经工作五个年头，然而就在不久之前，他遭到了所在单位的解雇。自那之后，他便持续处于求职状态，并且参与了十余次面试，可是却持续遭遇被拒绝的状况 ，而且他并不清楚究竟是因为何种缘由。
将他是三茅网粉丝作为起始事由，他阅读了我诸多文章，之后加我为好友，接着报名参加我的课程，于是我邀请他入群，他于群内讲述自身过往经历并询问群友办法，针对报名课程希望获助的朋友，只要我觉其真心，便会尽力提供帮助，随后我主动致电给他，为其进行辅导，解决一些关键问题，历经三次电话指导，前些天他被一家公司录用，这令他欣喜异常。
这位同学于群里讲，虽说自身是从985大学毕业，且有着多年工作经历，然而对于诸多问题始终不晓得该怎么作答。他有过两次进入复试的情况，可是在应对“你为何离开先前的单位”此问题时，他一直全然不知怎样回答，还察觉到用人单位对这个问题的回答颇为不满，进而错失了机会。
你基于何等缘由而脱离原本的单位呢，仅这么一个问题，居然也是在相当长的时间里令诸多的人饱受困扰，此问题还是“面试官常问的30个问题”里的其中一个问题，着实存在一定难度，鉴于篇幅方面的缘故，今日便不予以分享了，要是你怀有兴趣，前来聆听我的课程《如何回答面试官的提问》，在该课程之中，我会详尽地阐释每个问题的起始缘由、何处存在陷阱，以及针对这些问题的应对策略。
实际来讲，存在着不少特别难以回答的问题，像，“你怎样去看待加班这件事？”，“你具备什么样的兴趣爱好？”，“你的性格究竟是怎样的？”，“你还有别的什么问题是想要询问的吗？”等等这类问题看上去着实都显得颇为平常，然而实际上均蕴含着极为深刻的学问。想要对这些问题予以出色的回答并非易事，这需要你针对他人的感受具备极强的敏感度，而且还要充分知晓有关沟通的原则。
对于那些已然成功入职，而且当下对工作感觉颇为良好的同学来讲，暂且无需去理会这些问题。然而要是你此刻正处于求职当中，并且老是等不到任何回音，那你就得认真地思索一番，究竟是在回答哪一个问题的时候出现了差错。
若想知晓这些问题的答案，存在诸多各异的途径。对其抱有兴趣的朋友能够去翻阅书籍，或者自行思索琢磨，亦能够与朋友展开探讨。这些问题，实际上并不存在标准的答案，然而必定存在一些为职场精英所认可的禁忌。当然，适度缴纳学费聆听侯老师讲授的《如何回答面试官的提问》这门课程，亦是一种不错的选择。已有100多位同学听闻过此课程，均称收获颇丰。
四、因为你不懂说服力原理，面试失败是正常不过的事
有部分学员顺利通过了初试，而后于微信之上留言询问我，侯老师，我于复试之际应当留意些什么呢？
好多人都会将这个问题问我，特别是在去应聘自己心里所向往的岗位之际，像属于 HR 经理、总经理助理那般类型的职务。在那初始复试的时候，一般情况下是招聘专员、招聘主管或者经理去面试他们，随后挑选出两三个自认为大致符合条件的人选进而进入到复试阶段。进行提问的这位同学仅仅是其中的一位候选人，极其渴望能够获取到这个职位，于是眼巴巴地问了这个问题。
在听闻此问题之后，我会对今天所提及之问题予以反问：你缘何觉得能够胜任这个职位呢？倘若复试之际面试官询及于你，你会怎样表述呢？
是通常情况下，能否把这个问题回答得很好，会对最终能不能获取这个职位起到决定性作用。只要面试官觉得你是极为符合理想标准的人选，那么工资在一般状况下便不是需关心的问题所在句号。
事实表明，绝大多数经过面试的人依旧答得欠佳是事实，有可能在初次面试的时候招聘人员未曾向他们提出这个问题，或者他们也已然忘却自己往昔是怎样进行回答的并且糊里糊涂地通过此关节，然而在再次面试的时候，面试者必定会刨根问底：你缘何觉得自己能够胜任该职位？
那这便要求你清楚说服力的基础原理，面试的进程是一个存在说服行为的进程，其产生的结果存在两种可能性，其一为你彻底地将对方说服了，其二是你致使对方怀有疑虑，甚至是对方对你所说的完全不信。
诸多涉及说服力的书籍存在不少，然而说服力原理所阐述的实际上不过是三句话而已。恰恰是由于你对这三句话并不明晰，致使众多人步入了歧途，最终致使无法成功说服对方。面试仅仅是说服情景当中的其中一类情形，鉴于求职者不懂得这个原理，所以才会向我提出上面的这个问题。
要是想晓得是哪三句话的话，那你就往回去看我之前撰写的文章。先前我已然讲了好几次了，只不过你或许已经忘掉了。
作者简介：侯熙儒，其微信ID为13903071906，是三茅人力资源网的专栏作家，曾担任全球知名咨询机构Thomas Group 的中方顾问，参与美国专家针对恒安、金杯、康佳集团所进行的咨询以及流程再造工作，之后担任上市公司的人力资源总监，当下是多家大型央企（像多家银行、国家电网、三峡公司、中国南车等）的TTT及课程开发讲师，主讲《TTT》进阶课程、《课程开发》、《向乔布斯学演讲》等课程，这些课程内容实用性很强，深受企业学员的好评，客户重复采购率达到85%以上。
