HR专用PPT
HR专用PPT模板
对于公司而言，销售人员所具备的销售能力，会直接关联到公司营业额状况，而销售人员入职多久，也会对公司工作进度产生直接作用。
故而，甄选销售并非是一场“赌博”，不可以秉持着不认真的态度，抱着“错了再换”的念头且怀着“反正都是要招人”的想法去进行面试。
所以HR到底要如何去面试销售候选人呢？
小编分两种类型，讲一下面试该如何问哦。
第一种类型的面试问题，其主要目的是围绕候选人的整体，第二种类型的面试问题，其主要目的是围绕候选人的销售能力。
候选人的整体情况
（1） 了解候选人的基本情况
“介绍一下你自己”（简单概括一下）
（1）?了解候选人的职场经历
“你上一家公司是...？”
“你曾经负责过什么样的工作？”
“有什么样的结果？”
“组织了什么样的资源？”
“付诸了什么样的行动？”
（1）?了解候选人的职场规划
“对于销售这个岗位，你有什么看法？”
“你将怎么开展你的工作？”
“怎么处理某某问题？“
”未来的规划是什么？未来如何进阶？“
“时间表？”
（1）?了解候选人的心底价格
“你心目中的薪酬范围是多少？”
“你方便说一下你上一家公司的薪酬范围嘛？
候选人的销售能力
销售能力一般可以分为做过销售工作和暂未做过销售工作。
（1）?曾经做过销售工作的候选人
那我们要关注的点就是他以往销售的业绩情况。
以往是销售什么产品？所在公司在行业内的排名情况
（这基本决定了他以往工作的难易程度）
他自己的业绩情况，在团队内的业绩排名情况
（基本可以看出他以往的销售能力和努力程度）
声称自己永远都是销冠的那些销售，在我们自己心里是需要予以质疑、打上问号的，抑或是要进行更为详尽的询问、发问的，我的经验表明十个销冠当中有九个是自己吹嘘出来的，当然你也能够在面试结束之后再去开展背景调查。
STAR面试法
使得候选人向你讲出他最为成功的一回销售经历，并非笃定是最大的订单，而是他认定他自身最成功的事例，能够展现他自身能力的。
留心SITUATION（背景）这个因素，还要注重TASK（任务）这个因素，同时关注ACTION（行动）这个因素，以及RESULT（结果）这个因素，这四个因素必须得全面，要是候选人没有表述齐全，那就一定得追问，从而让他补充完善。
正常情况下，这三门问题问完便达二十分钟，此时你已然能够对其业务能力拥有基本的了解，能够针对他先前讲述过的内容持续追问（因而身为面试官，务必要认真聆听候选人所说的每一句话，同时还要留意他的言语，以及他针对你每一个问题所产生的情绪反应）。
（2）?没做过销售工作的候选人（包含刚毕业的大学生）
那我们所要重点留意的，便是他的性格特点，以及他对于销售这一工作的认知状况，还有他之所以要选择投身于销售工作的缘由所在。
好多问题能去问，重点是明晰问此问题之际的目的，得怎么去问才有可能获取到你期望去了解的事物。
