公司的营业额与销售人员所具备的销售能力有着直接的关联，公司的工作进度会受到销售人员入职时间的直接影响。
所以，甄选销售并非是一场“赌博”，绝不能够怀揣着不认真的心态，秉持着“错了再换”以及“反正都是要招人的”这样的想法去面试。
所以HR到底要如何去面试销售候选人呢？
小编分两种类型，讲一下面试该如何问哦。
第一种类型是以围绕候选人的整体为主要目的的面试问题
第二种类型是围绕候选人的销售能力为主要目的的面试问题。
壹候选人的整体情况
“介绍一下你自己”（简单概括一下）
“你上一家公司是...？”
“你曾经负责过什么样的工作？”
“有什么样的结果？”
“组织了什么样的资源？”
“付诸了什么样的行动？”
“对于销售这个岗位，你有什么看法？”
“你将怎么开展你的工作？”
“怎么处理某某问题？“
”未来的规划是什么？未来如何进阶？“
“时间表？”
“你心目中的薪酬范围是多少？”
“你方便说一下你上一家公司的薪酬范围嘛？
贰候选人的销售能力
销售能力一般可以分为做过销售工作和暂未做过销售工作。
那我们要关注的点就是他以往销售的业绩情况。
以往是销售什么产品？所在公司在行业内的排名情况
（这基本决定了他以往工作的难易程度）
他自己的业绩情况，在团队内的业绩排名情况
（基本可以看出他以往的销售能力和努力程度）
那些声称自己永远都是销冠的销售，在我们自己心里得打上一个问号，甚至要进行更为详尽的发问，依据我的经验十个销冠有九个是自己吹嘘出来的，当然你也能够在面试过后再去做背景调查。
STAR面试法
让那候选人讲出，他最为成功的一回销售经历，并非一定是数额最大的订单，而是他自认为自身最成功的实例，是能够展现他自身能力的。
留心SITUATION（背景）这一因素，留意TASK（任务）这因素，关注ACTION（行动）这一因素，重视RESULT（结果）这因素，这四个因素必须得全面，要是候选人未讲全，那就一定得追问，从而让他补充完备。
通常来讲，这三个问题问完之后就会过去20分钟，此时你已然能够对他的业务能力具备基本的了解了，能够针对他之前所提及的内容继续展开追问（因而身为面试官，务必要认真去聆听候选人所说的每一句话，同时还要留意他的语言，以及他针对你每个问题所产生的情绪反应）。
我们所要关注的，是他的性格，还有他对于销售工作的认知，以及他选择从事销售工作的原因。
不少问题是能够去询问的，重点在于得清晰问此问题的意图，得怎样去问才能够获取到你期望了解的事物呢。
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