红日培训
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销售人员所具备的销售能力, 其产生的影响直接关联着公司的营业额, 而进行甄选销售这一行为并非是一场“赌博”。
错了再换，就是损失点钱，没那么简单！
HR：
“第一：时间、精力成本。”
销售团队的执行力建设直接关系企业的发展速度。
有新人入职, 先是经过招聘环节得以进入, 接着到对产品进行熟悉的地步, 随后再经过好几轮的销售培训这一过程, 最终才能够上手, 期间, 那些作为考官以及导师的人员, 他们的时间和精力持续不断地得到投入……
试用期三个月未满, 便惨遭淘汰, 销售能够直接拿钱离开, 真正损失最为严重的是企业, 毕竟一年之中, “三个月”的数量屈指可数。
HR：
“第二：资源、机会成本。”
早在我们能够确切判定一个作为销售人员的人是不是达到标准之前, 就已然给予处于这个角色所涵盖范畴人物以进行锻炼的机会, 基于此一情况, 企业相应地承担了更为重大程度的风险。
不合格的销售人员拿我们的客户当作“练手头段”使用, 结果形成了不合理的销售状况, 进而造成了无法挽回的损失, 具体表现为: 销售线索持续处于被浪费状态, 新客户未能成功引入, 现有的客户资源由此受到波及。
因此，甄选是建立销售团队最关键的步骤。
简而言之, 当HR面对候选人之际, 凭自己的意愿随意问几个问题, 如此这般是极难确保所招聘销售人员“质量”的。
在面试期间, 问一个称得上好的问题，能够在短时间之内, 以有效的方式, 摸清楚候选人的工作经验, 以及其性格, 还有生活态度。
那么, HR 去面试销售岗位, 要怎么问才能够获取最重要的信息? 又要怎么问才能够招到最合适人?
我们一起看看当你面试销售时，那些有用的常问面试问题。
一、基本问题
（1）你为什么喜欢做销售？
（2）为什么要离开上家公司？
（3）谈谈你对五年内的职业规划？
透过这些问题, HR大体上能够判定他于职业选择层面的喜好与厌恶, 明了这个人是不是具备目标导向, 洞悉他是不是满怀销售激情等。
二、基本素质与态度
（1）你觉得, 身为一名从事销售工作的人员, 究竟需要具备怎样的素质? 在性格方面, 又需要拥有哪些性质?
（2）你如何看待销售这个行业？
（3）你如何理解销售过程中的团队精神？
凭借这些问题, HR大体能够判定候选人针对销售此行业的基础态度, 是不是适宜销售这一行业的需求。
三、业务的水平与技巧
（1）谈一谈接待客户的流程？
（2）说一下，跟客户沟通的话术？
（3）对待不一样的客户的应对方法？
（4）就你而言, 协助经理开展一场重要谈判, 于该过程里你需进行的事项是什么, 你充当的角色又究竟是什么呢?
（5）请列举一份销售协议的主要内容？
（6）以往销售经历中，跟客户沟通的例子。
这些问题, 能够更明显地展现出方面, 即候选人是不是具备了销售所需要的特质, 比如对待客户提出问题时的灵活程度如何, 与顾客相沟通时的真诚程度怎样, 对销售这一行为的理解程度到底怎样等等。
四、忠诚度及其他
（1）你为何重新求职？
（2）你对原来公司的销售经理有何看法？
（3）业余时间你通常用来做什么？
（4）高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？
将销售技巧以及能力予以考核之后, 这些问题便要进一步考核候选人对于工作所带有的忠诚度, 还要考核其实践的能力了, 更要考核其学习的能力了。
2018年上半年, 企业人力资源管理师、劳动关系协调员认证培训, 如今开始接受报名, 那些想要报考的小伙伴, 此刻就能够报名了, 要是打算报考, 现在便可以着手进行考试复习了, 学习这件事, 适宜趁早开展不适宜滞后, 越早制定完善备考计划, 才能够提高考试通过率！
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