最有希望在销售方面取得成功的人士, 是企业从所有候选人里挑选出来的, 企业挑选此人, 需要对销售工作所需特殊才能有清晰认识与理解, 因为一个优秀销售人员能够给企业带来明显销售绩效。
我们完全可以通过面试，问一些相关的问题去评估应聘者的能力。
考核一：沟通能力
能否请你讲述一下你所碰到的最为艰难的销售经历, 你是以怎样的方式去劝说客户选购你的产品的呢?
人们购买产品的三个主要原因是什么？
请向我推销一下这支铅笔。
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
考核二：团队合作
若受到奖励，你有什么感想？
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
考核三：服务客户
跟已经存在着的老客户去打交道, 还有跟刚刚初来乍到的新客户去打交道, 你会更加倾向于哪样的状况出现? 原因又究竟是为何?
当你接手了一个全新的行销区域, 或者接手了一群崭新的客户群体时，要怎样才得以让这些人物变成你的固定不变的客户呢?
你最典型的一个工作日是怎样安排的？
在你之前所从事的工作里, 你运用了怎样的方式去拓展以及维系已然存在的客户呢?
考核四：专业态度
要是你针对新员工开展一场销售课程, 那在课堂之上你会讲述些什么, 为何要讲这些, 来讲讲你于前任工作期间所运用的最为典型的销售方法以及技巧。
请描述一段如此这般的经历: 为你所设定的销售任务规模极大, 而完成该任务的时间却又极为短促, 那你运用了怎样的办法来保证达成销售目标呢?
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
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