谈薪不是求人施舍，而是一场心理博弈。
用对方法，每年多赚3-5万，差的可能就是这5分钟。
先问你一个问题：
面试到最后，HR笑眯眯地看着你：
你的预期薪资是18k，然而我们能够提供的仅为15k，你瞧瞧这样行不行呢？
这时候，你会怎么回？
我见过太多人，要么直接怂了：“那……也行吧。”
要么硬邦邦地拒绝：“低于18k我不考虑。”
第一种人，入职第一天就开始后悔，越想越亏。
第二种人，可能直接错失一个不错的机会。
其实，这两条路都不是最优解。
做了十几年HR，我自己压过别人的薪资，也被候选人反杀过。
今天，我会将那些“反杀话术”毫无保留地说出来，不是教你去吵架，而是教你运用专业的方式，把应该拿到的钱收回来。
一、HR为什么要压你薪资？（先搞懂对方的底牌）
为数众多的求职者，认为HR压低薪资，是源于“公司抠门”，或者是“HR故意刁难自己”。
真相可能让你意外：
HR存在自身的KPI，大多数公司针对每个岗位设定了薪资带宽，诸如15k至20k这样的范围。倘若HR超出带宽进行招人，是需要经历一层层特殊批准的，这会非常麻烦。故而他会优先尝试采用下限来达成成交。HR是在测试你的底线，要是你一被压价就降低要求，他会认为“看样子我还能够再压低一些”。要是你展现出清晰的自我认知还有谈判能力，他反而会对你另眼相看。公司的确预算存在限制，然而有限并不意味着没有空间。很多情形下HR手中持有“备用金”或者“签字费”，只是不会主动向你告知。
记住一句话：HR压价是他的工作，你坚持价值是你的权利。
两者不冲突，关键看谁的话术更专业。
二、最显得没价值的三种回应的方式，（瞧瞧你是不是也是如此），第一种：径直会选择妥协的类型。
“那……行吧，15k就15k。”
HR心里暗自想着，这人要不就是能力处于普通水平，要不就是缺乏自信。要是早知道会这样，我当初就再往低了报一点。
第2种：情绪对抗型
“不行，低于18k我不来。”
HR心里暗自想着，这人态度太强硬了，丝毫没有给别人留下一点可以回旋的空间，哪怕你自身的能力价值能到18k，我也压根不想跟你有一起共事合作的想法。
第3种：空洞重复型
“我还是希望18k，因为我觉得我值得。”
HR内心OS：你倒是说说你为什么值得啊？
这三种方式，要么让你吃亏，要么让你出局。
真正的高手，会用“结构化谈判”来反杀。
三、反杀话术三步法：把被压的薪资谈回来
我拆解一个真实案例给你看。
候选人小陈，产品经理，期望28k，HR压到24k。
他只用了3句话，最后以26.5k+签约奖金入职。
这三步，人人可学。
第一步：先稳住，不着急答应也不着急拒绝
话术模板：
多谢您向我同步此信息，我明白公司存在预算方面的权衡，与此同时此岗位于我而言颇具吸引力 ，就薪资而言，我可不可以耗费两三分钟，从三个层面跟您再度展开交流呢？
为什么有效：
当HR听到了这句的时候，其心里便会这么去想，这人可真是特别专业，并且一点都不会着急也不会急躁，完全是有备而来的模样。那就听听他到底会说些什么。
第二步：用“三个锚点”重新定义你的价值
话术模板：
锚点一点（市场锚呀）：“听闻知晓，当下市场之内，这般级别以及那些经验的岗位，薪资广泛处在26k至32k之间（能够增添数据源头，像招聘网站、同行调研之类）。”。
能力锚点二：我所负责带领的那个项目，上线之后三个月的时间里，DAU增长幅度达到了百分之一百二十，关于这个结果，我在简历当中已进行了详尽的写作阐述。我坚信倘若我能够加入贵公司，在相同的时间里，甚至是更短的时间周期之内，是可以再次呈现出类似结果的。
锚点3（诚意锚）：“我对于咱们公司的这个岗位是极其感兴趣的，并且还做了诸多功课，并非仅仅是盯着钱。故而我期望能够在彼此都感到舒适的范围以内，寻觅到一个平衡点。”。
为什么有效：
HR听到这三句，内心OS会变成：
做过功课啦，这人，确实是存在结果的，并且态度是良好……看起来，24k这种情况，可能是真的不够呐。
第三步：提出“替代方案”，把球踢回去
要是HR在听完上面所讲的那些话之后，仍然表达出“预算确实有限”这样的意思，在这个时候不要去执拗地纠结底薪。
给他提供“不是A就是B”的选择，让对方有台阶下。
话术模板：
“我理解预算的限制。那您看这样行不行——
先说方案A，要是底薪能够提升到26k，那么我是能够认同试用期不进行折扣计算或者在前三个月不参与薪资调整这件事的。
方案B：要是底薪仅能给到24k，那么可不可以添加一项签约奖金（sign-on bonus）呢？又或者把季度以及年度绩效目标讲得更为明晰一些，倘若我能够超额达成，奖金部分能不能有所上浮呢？
为什么有效：
HR听到这个，大概率会去帮你争取。
因为，他已然没办法再凭借“预算不够”这种理由来对你予以拒绝了，而你呢，就连替代方案都已经精心设想好了。
四、真实反杀案例（全程复盘）
候选人：小陈，3年B端产品经验，期望28k
HR：我们最多能给24k，你看看能不能接受？
小陈（按三步法回应）：
谢谢您能够坦诚地进行沟通。我明白预算是存在限制的，与此同时，我对于贵公司所提供的这个机会，是有着相当浓厚的兴趣的。
能不能给我两分钟，从三个角度再跟您聊一下？
其一，当下市场之中，具备同样经验的产品经理，其主流薪资处于26k至32k的范围之内，关于这点我对拉勾以及脉脉上面的数据做过对比。
其二，我于先前的那份工作里，独立承担负责的订单系统项目，在上线之后，处理效率获得了提升，提升幅度为百分之三十五，关于这个量化得出的结果，我能够呈上数据截图。
第三，我是真的对贵公司此项业务发展方向予以高度认可，并且由衷期待能够寻觅到一个能让双方都处于安然惬意状态的方案。
假设24k真的已然是上限，那么可不可以这样做，即定下24k的底薪，再增添一个入职签约奖金，像2个月工资分两次发放那样，并且与此同时将第一季度的绩效目标清晰地谈明白，要是我能够达成，绩效系数能够上浮20%，看一看这个方案如何，您能不能出面帮忙去找内部争取一下呢？
结果：
HR向上汇报后，批复了 26.5k底薪 + 5k签约奖金。
小陈每年多拿3万块，只花了5分钟谈判。
五、两个关键提醒（非常重要）1. 反杀的前提：你真的值
如果简历注水、能力平庸，任何话术都救不了你。
先打磨价值，再学习谈判。别搞反了。
2. 不要在所有环节都谈判
参加面试之后，还没有获得通过的结果，对方也尚未清晰表明自己的意向，却急忙忙地去谈论薪资，这种行为是面试过程中的大忌。
最佳时机是，在对方清楚表明“想要你”这个情况之后，而在发出正式offer之前。
写在最后
很多求职者不敢谈薪，怕“谈没了”。
我想要告知你一项数据，在我所经手处理的招聘当中，那些主动并且专业地进行过薪资谈判的人，最终的入职比率反倒更高。
为什么？
因为敢谈薪、会谈薪的人，本质上是在向HR传递一个信号：
我知道自己的价值，我也有能力为你创造价值。
这种人，HR不但不会讨厌，反而会更想招进来。
下一次，当HR问你期望薪资时，别只会说“我希望…”。
把今天学到的三步法用起来。
你会发现，那多出来的几千块，其实本来就应该属于你。
你在面试中被压过薪资吗？最后是怎么谈的？
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